一、只看價格

    有的人認為裝修的利潤高，價格侃到越低越能表現(xiàn)自己的工作業(yè)績，上司就越賞識自己。其實不然。有人對商品購買策略作個形象的比喻：把價格比喻成浮在水上的冰山，這是唯一看得見的一小部份。把時間成本、質(zhì)量成本、服務(wù)成本、風(fēng)險成本等比喻成冰山以下看不見的部分，而這部分占了整個冰山三分之二以上。那就是說，客戶選擇裝修公司的時候，應(yīng)該把主要精力放在主要的問題上。

    二、套設(shè)計方案 

    有的人為了降低裝修成本，讓很多公司競標，最后一家都選不中。他們把幾家裝飾裝修公司的設(shè)計圖拼成一個方案，找個施工隊施工。自以為聰明，其實錯了。且不說拼裝出來的效果怎樣，單說施工隊沒有施工圖，全憑經(jīng)驗?zāi)馨鸦钭龊貌殴帧?/SPAN> 

    三、只重效果圖 

    有的客戶挑選公裝公司主要看效果圖好看不好看，而對平面布局、裝修方案用心很少。業(yè)內(nèi)人都知道，效果圖是給外行人看的，因其形象、直觀，使客戶容易理解。其實后者非常重要。作個不確切的比喻，這就象挑選人，只看衣著光鮮而不注重內(nèi)涵是不對的。寫字樓的租金都比較高，辦公空間的布局大有學(xué)問。布局好，就會上下暢通，左右方便，進退自如，得心應(yīng)手，密而不擠，敞而不空。裝修方案好，員工會置身于十分舒適的辦公環(huán)境中，能激發(fā)工作熱情、能極大地提高工作效率。所以，我們說：“高效的工作源自合理的布局和優(yōu)美的環(huán)境”！ 

    四、只重資質(zhì) 

    有客戶來電話首先問：你們公司是什么資質(zhì)？就象問人：你是大專生還是研究生？我們知道在實際工作中研究生不一定比大本生強！現(xiàn)在北京的裝修公司有兩種資質(zhì)，一是裝飾協(xié)會頒發(fā)的甲、乙、丙，二是建委發(fā)的，一、二、三級。如果問哪一種資質(zhì)更正牌，答案肯定是截然不同的，區(qū)別就在你問的是協(xié)會還是建委，如此第一個答案就懸而未決。其次，很多外界人不知道裝修公司還有“掛靠”的潛規(guī)則，這相當(dāng)于《假文憑》。只要你愿意交錢，或同高資質(zhì)的公司領(lǐng)導(dǎo)有交情，你就可以頂著他公司的名字，帶著他公司的資質(zhì)甚至“業(yè)績工程”去競標。工程做好了，榮譽不屬于自己，做不好損壞的是別人的牌子，他只有一個目的——賺錢！如果客戶只重資質(zhì)，豈不害了自己？商場上老練的人都是耳聰、目明、精腦子。他們可以很快從幾家裝修公司派來的人當(dāng)中區(qū)別出對方來自什么檔次的公司，一看設(shè)計師做的圖就知他們的功底，再聽來人張口說的話、看他們的行為舉止，腦子一轉(zhuǎn)，心里就明白了八、九分，就清楚把工程交給誰他最放心?？蛻羟宄号c其說是同公司談業(yè)務(wù)，倒不如說是同人打交道；什么樣的公司教育出什么樣的人，而人又反射出公司的文化、價值觀等。這些東西想裝是很難裝得出來的，靠裝出來的東西很快就會露馬腳。

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