大渝家居：吳總，您好，非常感謝您能走進(jìn)大渝網(wǎng)的演播廳接受我們的采訪。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的樓市現(xiàn)象是購房者不愿買房，開發(fā)商不愿買地，雙方都持觀望態(tài)度，樓市目前的受冷狀態(tài)，您認(rèn)為會(huì)對下游行業(yè)家裝市場有怎樣的影響？在這種大環(huán)境下，如果讓您來評價(jià)首佳今年的表現(xiàn)，您會(huì)怎么評價(jià)？
吳釩：2011年樓市遇冷的情況是毋庸置疑的，對家裝產(chǎn)業(yè)的影響也是很大的。尤其是在建材行業(yè)，這種影響體現(xiàn)得尤為明顯，但這也是家裝行業(yè)洗牌的時(shí)候到了，會(huì)淘汰一大批二三流企業(yè)，為行業(yè)健康發(fā)展提供了一次新的機(jī)遇。我們首佳裝飾在年初的時(shí)候找到了合適的職業(yè)經(jīng)理人，建立了強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，公司首佳裝飾在管理和質(zhì)量方面都有大幅度的提升，業(yè)績呈現(xiàn)出了一種逆勢而上的狀態(tài)，所以2011年我們已從5個(gè)店面擴(kuò)充到10個(gè)店面，總部也迂入石橋鋪一城精英大廣廈1800平方米新辦公樓，引進(jìn)了一大批營銷設(shè)計(jì)專門人才，為明年首佳大發(fā)展作好了準(zhǔn)備。



大渝家居：吳總，您好，非常感謝您能走進(jìn)大渝網(wǎng)的演播廳接受我們的采訪。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的樓市現(xiàn)象是購房者不愿買房，開發(fā)商不愿買地，雙方都持觀望態(tài)度，樓市目前的受冷狀態(tài)，您認(rèn)為會(huì)對下游行業(yè)家裝市場有怎樣的影響？在這種大環(huán)境下，如果讓您來評價(jià)首佳今年的表現(xiàn)，您會(huì)怎么評價(jià)？
吳釩：2011年樓市遇冷的情況是毋庸置疑的，對家裝產(chǎn)業(yè)的影響也是很大的。尤其是在建材行業(yè)，這種影響體現(xiàn)得尤為明顯，但這也是家裝行業(yè)洗牌的時(shí)候到了，會(huì)淘汰一大批二三流企業(yè)，為行業(yè)健康發(fā)展提供了一次新的機(jī)遇。我們首佳裝飾在年初的時(shí)候找到了合適的職業(yè)經(jīng)理人，建立了強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，公司首佳裝飾在管理和質(zhì)量方面都有大幅度的提升，業(yè)績呈現(xiàn)出了一種逆勢而上的狀態(tài)，所以2011年我們已從5個(gè)店面擴(kuò)充到10個(gè)店面，總部也迂入石橋鋪一城精英大廣廈1800平方米新辦公樓，引進(jìn)了一大批營銷設(shè)計(jì)專門人才，為明年首佳大發(fā)展作好了準(zhǔn)備。


大渝家居：溫家寶總理說過要堅(jiān)持房價(jià)調(diào)控不放松，重慶也提出要建設(shè)宜居城市，同時(shí)大力推進(jìn)保障房建設(shè)，可以看出，近幾年普通收入者的房屋交易量會(huì)不斷增長，您是如何看待這部分家裝市場需求的？
吳釩：這部分家裝市場，我們首佳裝飾一直處于很關(guān)注的狀態(tài)。我們把重慶的家裝市場分成兩大塊，一部分是正規(guī)裝飾公司的市場份額，另一部分是“游擊隊(duì)”的市場份額，“游擊隊(duì)”的市場份額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正規(guī)家裝公司市場份額的。我相信所有家裝公司對這塊市場都是很有興趣的，面對如此大的保障房建設(shè)規(guī)模，需突破價(jià)格這一“堡壘”。我認(rèn)為必須從兩個(gè)方面去努力，第一，勸說消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)意識和觀念，不能為了省個(gè)幾千塊錢，而把房子裝“毀”了，選擇“游擊隊(duì)”質(zhì)量和售后服務(wù)都得不到保證；第二，裝飾公司自己面對這一市場也要做一定調(diào)整，比如說整合資料降低價(jià)格或者說是聯(lián)合工廠做一些產(chǎn)品，降低人力成本。
大渝家居：目前整體家裝以噴薄之姿活躍著重慶裝修市場的發(fā)展節(jié)奏，您是如何看待這種模式的，首佳在整裝有什么發(fā)展計(jì)劃么？
吳釩：很多資深家裝界人士都知道，這其實(shí)并不是一個(gè)新型模式，事實(shí)上，在九幾年的時(shí)候家裝公司全部是這種模式，后來才變成不包主材的形式。相當(dāng)于在前進(jìn)的路上繞了一個(gè)彎，我認(rèn)為實(shí)際上是一種回歸。首先我認(rèn)為這種模式是非常正確的，無論是對裝飾公司來說還是消費(fèi)者來說都是一件好的事情，它是一個(gè)大勢所趨。由于十幾年以來，裝飾公司采用的都是不包主材的模式，所以消費(fèi)者適應(yīng)需要一個(gè)過程，實(shí)際上大家都認(rèn)為整裝模式是正確的，但到底什么時(shí)候是一個(gè)準(zhǔn)確的切入時(shí)機(jī)，目前大家都在做嘗試。如果切入的時(shí)機(jī)太早，消費(fèi)者的意識沒有達(dá)到，那么發(fā)展起來也很困難。那目前是不是一個(gè)合適的時(shí)機(jī)呢，我們首佳裝飾還處于一個(gè)觀望的狀態(tài)，對于整裝的態(tài)度是積極準(zhǔn)備，隨時(shí)待命。我們對于整裝的準(zhǔn)備工作正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備之中，只要時(shí)機(jī)一到我們就馬上切入。




大渝家居：數(shù)據(jù)顯示，2010年全年淘寶家居成交金額突破200億元，您如何看待家居行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢？面對如此蓬勃的網(wǎng)絡(luò)銷售市場，首佳未來在網(wǎng)絡(luò)銷售上有何規(guī)劃？
吳釩：我們?nèi)绾螐木W(wǎng)絡(luò)營銷方面取得成績，我們應(yīng)該從這幾個(gè)方面來考慮，第一，網(wǎng)絡(luò)的客戶基本量很大；第二，網(wǎng)絡(luò)客戶大部分年紀(jì)較輕，因此針對網(wǎng)絡(luò)客戶我們裝飾公司應(yīng)推出一些針對性的價(jià)格較低的裝修套餐。
我們目前在尋求一種更好的模式，好的設(shè)計(jì)與好的施工是密不可分的。就像前段時(shí)間我看的喬布斯的自傳，他有一個(gè)觀點(diǎn)，不同意微軟的軟件在任何機(jī)器上都可以兼容。喬布斯認(rèn)為好的硬件與好的軟件是不可分割的，我的觀念和這個(gè)很接近，好的設(shè)計(jì)與好的施工是不可分割的。我們正在琢磨一種又能帶來好的品質(zhì)又能以一種簡單的方式體現(xiàn)出來的裝修模式，針對現(xiàn)在快節(jié)奏生活設(shè)計(jì)出來的裝修模式，在設(shè)計(jì)方面比如說是輕裝修重裝飾，在施工方面比如說是工廠化的施工代替現(xiàn)場繁重的手工勞動(dòng)，我們希望給消費(fèi)者帶來的是一種便捷的、高品質(zhì)的模式。
大渝家居：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一直是裝修公司的核心競爭力，能否為大家介紹下首佳的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)？
吳釩：我們首佳裝飾的設(shè)計(jì)師來自于各個(gè)著名的院校畢業(yè)，他們懷揣夢想來到首佳裝飾，每個(gè)人都想把事情做好，都有自己一定的能力。對于我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，我個(gè)人是非常喜愛的。在培訓(xùn)方面，我們的工作抓得非常緊，有正式的專業(yè)培訓(xùn)、也有非正式的沙龍，我們要在首佳裝飾內(nèi)部營造出一種很濃郁的學(xué)術(shù)氛圍，這樣就可以不斷提高我們的設(shè)計(jì)師水平。




大渝家居：吳總做設(shè)計(jì)師出身，現(xiàn)在還親自做設(shè)計(jì)嗎？
吳釩：由于公司管理工作的繁重，時(shí)間和精力上都接受不了，曾經(jīng)有一段時(shí)間都不做設(shè)計(jì)了。但目前我們找到了一個(gè)很好的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，因此從去年開始我又開始重操舊業(yè)做設(shè)計(jì)了。重新做設(shè)計(jì)的感覺挺好的，已經(jīng)做了很多個(gè)作品了，樣板間啊，售房部啊，別墅啊，都有。也許是積壓的激情釋放出來了吧，我已經(jīng)獲得了好幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)了，有“博德杯”的金獎(jiǎng)，還有國內(nèi)很有影響力的“金堂獎(jiǎng)”。
大渝家居：吳總除了工作之外，能不能給我們談下在生活中是怎樣的狀態(tài)，我們都非常的好奇，您平時(shí)都有什么樣的愛好？
吳釩：我應(yīng)該算一個(gè)宅男，我個(gè)人比較喜歡的就是音樂、美術(shù)和閱讀。特別是閱讀，我每天晚上睡覺前都會(huì)躺在床上看一個(gè)多小時(shí)的書，不看書是睡不著的。由于我個(gè)人愛好比較廣泛，因此平時(shí)閱讀的種類也是比較多的，我個(gè)人比較喜歡的是歷史類的、傳記類的，還有就是個(gè)人專業(yè)方面關(guān)于設(shè)計(jì)和建筑的；以及一些時(shí)尚雜志類的，可以讓我站在設(shè)計(jì)的前沿。