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第02期

主咖簡(jiǎn)介

業(yè)主反饋

優(yōu)秀設(shè)計(jì)師

精彩推薦

一年之計(jì)在于春，裝修界也有“金三銀四”的說(shuō)法，不過，今年裝修行業(yè)的“金銀時(shí)代”繼續(xù)延長(zhǎng)，各家裝企都在努力推活動(dòng)搞促銷，積極約聊洽談客戶，簽單效果也是驚喜不斷。本期，裝一網(wǎng)《簽單的秘密》欄目有幸邀請(qǐng)到天津全包圓裝飾設(shè)計(jì)總監(jiān)張大龍，作為本期主咖設(shè)計(jì)師嘉賓，大龍老師的簽單究竟有哪些秘密呢？讓我們一起揭曉謎底。

主咖簡(jiǎn)介

-為客戶提供細(xì)致周到的服務(wù)-

天津全包圓裝飾

設(shè)計(jì)總監(jiān)·張大龍

擅長(zhǎng)風(fēng)格
新中式、美式、簡(jiǎn)約、歐式、北歐
公司職位
全包圓裝飾·設(shè)計(jì)總監(jiān)
從業(yè)時(shí)間
從業(yè)時(shí)間9年，畢業(yè)于天津城市管理職業(yè)學(xué)院，畢業(yè)后長(zhǎng)期從事設(shè)計(jì)工作，從最初的設(shè)計(jì)師助理，一步步蛻變成今天的設(shè)計(jì)部總監(jiān)設(shè)計(jì)師。

設(shè)計(jì)作品

Design work

碧桂園、沽上江南、旺海公府、
保利玫瑰灣、金融街等

全包圓裝飾設(shè)計(jì)總監(jiān)

看張大龍視頻中說(shuō)了什么 >>>

簽單的秘密

付出和收獲永遠(yuǎn)是成正比的

2011年，大龍老師進(jìn)入裝修行業(yè)，從最初的設(shè)計(jì)師助理，主任設(shè)計(jì)師、首席設(shè)計(jì)師，再到現(xiàn)在的總監(jiān)設(shè)計(jì)師，9年的努力和付出終于開花結(jié)果。
采訪中，大龍老師如是說(shuō)：“設(shè)計(jì)師的工作并不輕松，也沒有常人想象中的那樣風(fēng)光。每一個(gè)設(shè)計(jì)師的工作狀態(tài)每天不是在量房的路上，就是在門店與業(yè)主碰方案選材料，熬夜加班做方案趕圖也是常有的事，碰到裝修旺季和客戶比較多的時(shí)候，忙的更是吃飯都顧不上，身體也很容易出小毛病。不過，每當(dāng)看到業(yè)主贈(zèng)送的一面面錦旗，一張張笑臉，一句句贊賞和肯定，所有的付出都是有意義的，都是值得的！”

簽單的秘密

溝通是簽單基礎(chǔ)，信任是簽單的保障

工作中，與業(yè)主積極有效的溝通很重要。在搞清楚弄明白業(yè)主需求后，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)向業(yè)主提出合理化的建議，對(duì)于如何與業(yè)主產(chǎn)生積極有效的溝通，大龍老師也給出他的建議：
①我之前遇到過一個(gè)業(yè)主，要求比較高，換了三個(gè)設(shè)計(jì)師溝通還是不滿意，最后經(jīng)理說(shuō)讓我去，我跟客戶聊完之后發(fā)現(xiàn)，業(yè)主對(duì)裝修設(shè)計(jì)比較有想法，他想要裝修出來(lái)一件藝術(shù)品，不想將就留遺憾，我把我之前做過的案例給業(yè)主看，他覺得我是一個(gè)很有想法的設(shè)計(jì)師，之后的溝通就很順利了。
②我覺得成功簽單最重要的是有效溝通，設(shè)身處地的去了解客戶真正想要的是什么，解決了他的顧慮之后就能很順利的簽約了。

簽單的秘密

為難自己，用心做事

對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，一面簽固然很好，但是很多業(yè)主都是貨比三家，可能還要溝通很長(zhǎng)時(shí)間才能成功簽約，針對(duì)這樣的業(yè)主，大龍老師也給出了他的建議：
①我之前接待過一位業(yè)主，業(yè)主平時(shí)工作很忙，裝修房子想更省心一些，之前就一直關(guān)注過北京全包圓，很認(rèn)可整裝模式，他從天津籌備建店開始、就來(lái)公司咨詢、一直到天津店裝修試營(yíng)業(yè)期間，因?yàn)闃I(yè)主一直在北京，沒有時(shí)間來(lái)天津，經(jīng)過2個(gè)月的跟蹤，最后通過網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上碰方案、網(wǎng)上選材、現(xiàn)在已經(jīng)施工、客戶非常認(rèn)可公司。我們?nèi)鼒A做的事情就是“為難自己，成就客戶”。
②針對(duì)這種需要長(zhǎng)期跟蹤的業(yè)主、耐心是必須的、同時(shí)也需要跟業(yè)主能有順暢的溝通，理性的業(yè)主更知道自己需要什么，我們要真心、誠(chéng)心、耐心去為業(yè)主講解分析，讓他知道該如何選擇。

簽單的秘密

提升專業(yè)能力，豐富操作經(jīng)驗(yàn)

每個(gè)人的成功都并非偶然，每個(gè)簽單比較好的設(shè)計(jì)師都有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，大龍老師也分享了自己成功的經(jīng)驗(yàn)：
①我從不認(rèn)為自己有突出的優(yōu)點(diǎn)，我一直秉承公司的要求：對(duì)業(yè)主要真心、誠(chéng)心、耐心，加上我們的專業(yè)，站在業(yè)主的角度為他們提供更適合自己的方案。
②我是做設(shè)計(jì)的，在設(shè)計(jì)上經(jīng)常需要從局部到整體為業(yè)主考慮的更周全，用專業(yè)的角度去讓業(yè)主知道該如何選擇更適合他。
③一個(gè)設(shè)計(jì)師應(yīng)該擁有設(shè)計(jì)靈感！有更好的溝通能力，提高自己的美學(xué)鑒賞能力，再有就是需要有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。

簽單的秘密

平臺(tái)利于設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)，更有利于簽單

不管是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)還是簽單，選擇一個(gè)好的平臺(tái)真的很重要，因?yàn)楹闷脚_(tái)能夠加速設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)，鍛煉設(shè)計(jì)師能力，而且現(xiàn)在的業(yè)主越來(lái)越相信品牌，所以一個(gè)好品牌，好平臺(tái)更有利于設(shè)計(jì)師以后的簽單。所以采訪的最后，大龍老師也對(duì)年輕設(shè)計(jì)師給出了建議：
選擇平臺(tái)很重要，我來(lái)全包圓之后看到全包圓的理念：“讓天下沒有裝不起的房子”，我覺得這個(gè)就是我以后要做的事情。還有就是一定不斷的給自己充電，接受新鮮事物，才有設(shè)計(jì)靈感。

業(yè)主反饋

OWNER FEEDBACK

優(yōu)秀設(shè)計(jì)師

GREAT DESIGNER

天津全包圓裝飾 專注百姓家裝，以平米數(shù)定價(jià)的全包家裝，超低定價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)匯集了眾多設(shè)計(jì)精英，深受業(yè)主的喜愛和歡迎。以下是全包圓裝飾的設(shè)計(jì)師和他們的設(shè)計(jì)作品，歡迎大家品鑒。

劉磊

—— 首席設(shè)計(jì)師

擅長(zhǎng)風(fēng)格
新中式、現(xiàn)代、歐式、美式
公司職位
全包圓裝飾·首席設(shè)計(jì)師
所獲榮譽(yù)
天津電視臺(tái)《家居大變身》特約設(shè)計(jì)師、《聚焦房地產(chǎn)》特約設(shè)計(jì)師、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員