近年來，關(guān)于地板營銷終端的討論此起彼伏，無論是地板企業(yè)、渠道代理商都希望找到一個更適合自己的終端銷售渠道，并為雙方帶來“雙贏”。但是，地板行業(yè)面對越來越多的同質(zhì)化產(chǎn)品、服務(wù)，人們越來越發(fā)現(xiàn)，單純依靠原來傳統(tǒng)的賣場已經(jīng)遠遠不能滿足企業(yè)和消費者的需求，如今傳統(tǒng)建材市場的空間正在被五花八門新的終端所蠶食：專賣店形式、地板超市形式、與開發(fā)商合作、和裝飾公司 合作等等。隨著市場競爭的激烈以及市場細分的進一步明確，地板廠商們將繼續(xù)深化這種變革，下大功夫去發(fā)現(xiàn)到底哪種終端更適合自己。

    一、走出營銷終端誤區(qū)

　　目前，地板企業(yè)負責(zé)人都知道終端制勝，可是談及怎樣制勝？如何制勝？很多負責(zé)人都很茫然，回答也如出一轍——“專賣店要好位置，面積要最大的”等等口號式的制勝法則不勝枚舉，這便是大多數(shù)地板企業(yè)目前對終端制勝最充分的理解。

　　除了這種口號制勝誤區(qū)外，有一部分企業(yè)還存在為促銷而促銷的錯誤營銷。業(yè)內(nèi)人士都知道，地板的銷量60%以上是在一年四次大型促銷活動內(nèi)完成的，然而，隨著市場競爭的推移，地板企業(yè)深感促銷無力，想盡了所有辦法，好像仍然沒有效果，最終只能使用自認為最拿手的一招——價格促銷，以至于使整個行業(yè)陷入惡性循環(huán)，導(dǎo)致眼下地板市場無序競爭的現(xiàn)狀。

　　在此，中國木材流通協(xié)會地板流通委員會秘書長楊美鑫表示，地板企業(yè)促銷活動時的銷量必須是日常銷量的3倍以上才算成功，這一點也是被很多其他耐用消費品驗證的規(guī)律。她認為，促銷活動有兩個效應(yīng)：一是品牌影響力提升的效應(yīng)；二是銷量的效應(yīng)。二者應(yīng)該是以相互促進的路徑往前推進。然而，現(xiàn)實當(dāng)中，企業(yè)只顧銷量，而置品牌效應(yīng)于不顧，甚至促銷幾次之后，連銷量的目標都實現(xiàn)不了。

　　通過以上分析，楊美鑫提醒到，地板企業(yè)要選準適合自己的營銷終端非常重要。找準營銷終端，以上的問題便迎刃而解。同時，企業(yè)銷售力的打造是其區(qū)別于其他品牌、打造自身品牌的最便捷路徑。

　　據(jù)記者對在北京經(jīng)營的地板品牌進行的不完全調(diào)查顯示，有80%的地板企業(yè)負責(zé)人都將企業(yè)的營銷終端瞄準裝飾公司。那么，裝飾公司能否笑到最后呢。

　　二、迎合設(shè)計師的審美觀

　　談到與地板企業(yè)合作，北京弘高建筑裝飾設(shè)計工程有限公司副董事長甄小濤表示，裝飾公司在選擇與之合作的地板企業(yè)時，首先會看該企業(yè)的風(fēng)險承擔(dān)能力。設(shè)計師在選擇地板產(chǎn)品時，會根據(jù)自己的審美觀先對地板的木皮進行選擇，其次看地板的質(zhì)量。

　　談到雙方合作應(yīng)該注意的問題，甄小濤認為，首先，從商務(wù)層面來講，涉及到材料的損耗問題。消費者在進行家庭裝修時，會和裝飾公司簽定裝修合同，涉及到地板材料時，裝飾公司要和地板供應(yīng)商簽定合同。地板的損耗有兩大塊，一塊屬于正常損耗，鋪裝方法給消費者帶來的正常地板用材損耗在5%-10%。讓消費者不能理解的就是，除了正常損耗外，鋪裝過程中出現(xiàn)的故意損耗。因為安裝工的報酬是按照安裝地板的面積來計算的，這就出現(xiàn)了故意損耗。在此，甄小濤表示，地板供應(yīng)商應(yīng)建立嚴格的施工制度，杜絕這種現(xiàn)象發(fā)生，為自己也為家裝公司樹立良好的市場形象。

　　其次，就是技術(shù)因素。由于地板的鋪裝是由地板供應(yīng)商來做的，所以，地板企業(yè)在為家裝公司提供高質(zhì)量地板產(chǎn)品的同時，還要提供與之配套的地板鋪裝技術(shù)。鋪裝工一定要做到在施工前向用戶詳細介紹鋪設(shè)工藝，得到用戶認可后，方可施工。

     三、地板也要引領(lǐng)時尚

　　北京實創(chuàng)裝飾公司主任設(shè)計師李如寶認為，設(shè)計師在進行裝修設(shè)計時，主要是根據(jù)不同的功能空間選用不同的地板產(chǎn)品。就設(shè)計師而言，對地板的要求，主要是看該種產(chǎn)品能不能達到自己的設(shè)計要求，能不能和自己的設(shè)計風(fēng)格搭配。也就是說，地板新產(chǎn)品的個性化和實用性要強，地板要跟隨時尚更要引領(lǐng)時尚。他還提醒到，地板企業(yè)一定要注重新產(chǎn)品上市之前，對設(shè)計師進行相關(guān)產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，真正給消費者提供一個集實用、功能、環(huán)保、舒適、藝術(shù)于一體的綜合體——家。

　　目前，北京裝修市場上的裝飾公司大的分類有兩種：套餐裝修模式的公司；非套餐（做輕工輔料或者做家裝集成）的裝飾公司。談到目前裝飾公司與地板企業(yè)在聯(lián)手中存在哪些問題，李如寶對記者說：“裝飾公司經(jīng)營模式不同，對地板企業(yè)的要求也不同。”

　　他表示，套餐模式的裝飾公司對地板企業(yè)的要求是地板的質(zhì)量和環(huán)保性能，其次是價格。因為套餐模式的裝飾公司對裝修以后的售后和環(huán)保問題要負全責(zé)，所以，地板的質(zhì)量與環(huán)保也由裝飾公司對終端用戶負責(zé)。這類裝飾公司要考察地板企業(yè)的關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)和能給裝飾企業(yè)什么樣的服務(wù)承諾，并將這些服務(wù)看得比供貨價格更為關(guān)鍵。

　　非套餐裝飾公司對地板企業(yè)的要求主要是價格，其次是質(zhì)量和環(huán)保性能。因為這類裝飾公司主要是看地板企業(yè)能不能給自己一個好的代購價格，自己能不能從中得到更大的利潤點。至于地板本身的質(zhì)量與環(huán)保，則被其放在第二位。因為，這類裝修模式，地板質(zhì)量、環(huán)保等售后服務(wù)是由地板廠家負責(zé)，裝飾公司不擔(dān)責(zé)任。

　　四、環(huán)保問題是關(guān)鍵

　　談到與地板企業(yè)的合作，業(yè)之峰裝飾有限公司主任設(shè)計師孫麗表示，現(xiàn)在任何裝修對環(huán)保意識的關(guān)注都大過一切，所以，地板企業(yè)要想與裝飾公司達成長期戰(zhàn)略合作，必須把環(huán)保問題放在首位。業(yè)之峰裝飾公司在選擇材料供應(yīng)商時，首要的條件就是看其產(chǎn)品是否環(huán)保。

　　地板作為家庭裝修的主要裝飾材料，越來越受到人們的重視。在挑選它高雅、親和風(fēng)格的同時，人們對它的環(huán)保性能以及與之相適應(yīng)的環(huán)保指標更加看重。毋庸質(zhì)疑，地板環(huán)保與否有時甚至決定著整個居室的環(huán)保性。孫麗認為，要想使產(chǎn)品環(huán)保，就要從制作源頭——地板企業(yè)抓起。地板企業(yè)不能只為了賣地板而賣地板，要真正做到為客戶著想，讓客戶滿意，這樣企業(yè)才能永續(xù)發(fā)展。

　　目前，木地板的環(huán)保危害主要來自甲醛，甲醛含量的多少決定了它是否屬于環(huán)保產(chǎn)品。按照歐洲標準，每100克地板的甲醛含量不得超過9毫克，否則就屬不合格產(chǎn)品。在國內(nèi)，地板甲醛釋放量小于或等于1.5毫克/立方米即為符合新國標規(guī)定，符合室內(nèi)環(huán)保健康要求。孫麗表示，從未來的發(fā)展趨勢看，業(yè)之峰與裝飾主材廠商的長期合作是必然的，希望地板廠商嚴格執(zhí)行國家標準，生產(chǎn)出讓裝飾公司、消費者滿意的產(chǎn)品。

　　
　　五、價格成為合作主要障礙

　　目前，由于受國家金融政策的影響，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，交房率大幅下滑，直接導(dǎo)致商品房空置率增加。北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京“十一黃金周”期間交易量同比下降72%，房地產(chǎn)的不景氣直接導(dǎo)致裝飾市場大幅縮水，裝飾公司為了尋求利潤增長點，被迫在主材環(huán)節(jié)上尋求突破。在此，博納圣木業(yè)（北京）有限公司總經(jīng)理劉秀明表示，雖然合同價格、結(jié)算周期、資金壓力、售后服務(wù)難度等都是影響裝飾公司和地板企業(yè)合作的因素，但究其主要原因，仍是價格問題，價格是雙方合作取得突破的主要障礙。目前，在裝飾市場上已經(jīng)出現(xiàn)了許多這樣讓人哭笑不得的事情：裝飾公司追求高額的主材利潤，使許多地板企業(yè)面對其頻拋“媚眼”，卻只能望而怯步。

　　其次，就是結(jié)算周期。據(jù)劉秀明透露，許多裝飾公司為了最大限度地減少資金成本，在結(jié)算周期上大做文章，合同上明明寫著兩周，但總以各種借口推脫，對單、簽字等等程序繁瑣，往往兩個月還沒結(jié)算完畢。

　　地板企業(yè)在與裝飾公司的合作中，資金壓力非常大。在此，劉秀明舉了一個實例給記者作答：以普通的強化地板企業(yè)為例，如果一個裝飾公司一個月的地板使用量為2萬平方米，每平方米以90元的全包價計算，其兩個月占用的資金就多達36萬元。這對于一個投資近100-200萬的小型地板工廠是難以承受的。而對于實木復(fù)合地板工廠來講，兩個月的資金壓力要達上百萬。面對如此大的資金壓力，大企業(yè)尚覺艱難，小企業(yè)則只有另覓他途。

　　面對如許多的阻礙因素，劉秀明表示，地板企業(yè)要想成功與裝飾公司達成合作，一定要做到如下五點：謹慎選擇裝飾公司，并與其建立責(zé)、權(quán)、利明確的戰(zhàn)略聯(lián)盟；直接與業(yè)主簽訂地板買賣合同；不斷調(diào)整產(chǎn)品系列，以滿足不同設(shè)計師的不同裝修風(fēng)格；直接與設(shè)計師建立合作關(guān)系。同時，他還建議到，有條件的地板企業(yè)可建立自己的設(shè)計師俱樂部，以便更好地滿足消費者的不同消費要求。

　　1、個性決定終端消費

　　北京元富得利地板有限公司已于今年年中成功與東易日盛結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。談到與裝飾公司的合作，總經(jīng)理佟錫剛對記者說：“地板品牌要和裝飾公司合作，在做好質(zhì)量，做足服務(wù)的基礎(chǔ)上，必須要有個性，因為設(shè)計師本身都是有個性的。特別是當(dāng)?shù)匕迕鎸Φ氖歉叨讼M人群的時候，一定要把個性做足。隨著人們生活水平的提高，購買能力的提升，人們對家居裝修的更大期待是能體現(xiàn)個性色彩?！?/P>

　　佟錫剛表示，目前，各行各業(yè)市場競爭都非常激烈，企業(yè)要想在市場上立足，首先必須在細分市場里取得自己的優(yōu)先地位，將自己的特色在細分市場里做到領(lǐng)先；其次，地板行業(yè)的營銷方式較陳舊，大家沒有從固有的模式中跳出來。他認為，地板行業(yè)目前亟待將文化、品位和格調(diào)引入到市場營銷中來。拿家居裝修風(fēng)格來說，它是由人的性格和品格決定的。在這個個性張揚的時代，需要有個性的家居風(fēng)格展現(xiàn)其品格，凸顯其性格。每個人的生活主張和價值取向不同，對家居裝修風(fēng)格的要求必然有差異，有喜好奢華的、就有喜好簡約的；有喜好古典的，就有喜好現(xiàn)代的……

　　北京元富得利地板有限公司目前主推實木復(fù)合地板，品牌為“杯酒人生”，并定位于高端市場。公司用四種西方名酒的名字來命名四種不同風(fēng)格的地板。這四種風(fēng)格地板分別是：表現(xiàn)奢華典雅的軒尼詩系列；表達懷舊、經(jīng)典的馬爹利系列；散發(fā)田園風(fēng)情的杰克丹尼系列；彰顯時尚、個性的馬提尼系列。這四種不同風(fēng)格的地板將極具魅力的洋酒文化和人生哲學(xué)植入地板的格調(diào)與品質(zhì)當(dāng)中，使風(fēng)格迥異的地板展現(xiàn)出四種不同的洋酒性格,同時詮釋了四種不同的人生哲學(xué)。佟錫剛說：“目前，在國內(nèi)地板行業(yè)里，‘杯酒人生’地板是第一個將文化元素充分導(dǎo)入地板營銷當(dāng)中去的?！边@種將文化賦予地板的產(chǎn)品營銷定位，迎合了客戶凸現(xiàn)自我格調(diào)的愿望訴求，同時也抓住了目前住宅精裝修要求家居整體風(fēng)格渾然一體、同時又不乏個性的特點。這也正是“杯酒人生”地板敢于走與裝飾公司合作路線的資本。

    2、企業(yè)要講誠信

　　北京室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長申振海表示，家裝公司與地板企業(yè)要想成功合作，雙方必須以誠信為準則。在此，申振海用一句非常形象的話加以說明“企業(yè)的競爭對手不是別人，而是自己”，有好多企業(yè)由于自身的不誠信，導(dǎo)致其走向滅亡。

　　申振海指出，地板企業(yè)作為家裝公司的主材供應(yīng)商之一，在與裝飾公司 的合作當(dāng)中，要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，要為用戶負責(zé)，維護公司聲譽的同時也維護裝飾公司的聲譽。目前，市場上有部分地板企業(yè)耍小聰明欺騙用戶，例如，有些地板企業(yè)在證書上做文章，其地板檢測證書的轉(zhuǎn)數(shù)是6000轉(zhuǎn)，但是在給客戶看的復(fù)印件上，6000轉(zhuǎn)變成了9000轉(zhuǎn)，地板企業(yè)以為這樣可以瞞天過海，殊不知，經(jīng)過時間的考驗，產(chǎn)品還是讓其顯露了原形。這在一些公共場合比較常見，由于耐磨轉(zhuǎn)數(shù)不夠，在公共場合內(nèi)，常常出現(xiàn)花臉地板?；诖?，申振海提醒到，裝飾公司在選擇地板企業(yè)時，一定要查看該企業(yè)獲得證書的原件，同時，一定要從生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品工藝、原材料、產(chǎn)品質(zhì)量、安全系數(shù)、環(huán)保標準等對地板企業(yè)進行多方面了解和考察。

　　在家庭裝修中，直接與地板企業(yè)合作的是家裝公司的設(shè)計師。在此，申振海認為，地板企業(yè)一定要和家裝公司形成一個緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，要與裝飾公司建立起良好的購銷關(guān)系，這樣既可保證地板供應(yīng)的暢通，又可以提升雙方的社會形象。他認為，在合作過程當(dāng)中，要由雙方的主要負責(zé)人對合作的事宜進行拍板定案，盡量必免讓設(shè)計師直接與地板企業(yè)談合作條件，杜絕設(shè)計師與地板企業(yè)私下里的返點，要把這些返點直接返給消費者，讓消費者得到真正的實惠。同時，他還提醒到，雙方在合作中，一定要嚴格履行合同，因為，裝飾公司與地板企業(yè)進行的各種經(jīng)濟聯(lián)系與交往是以合同為紐帶，合同是雙方講誠信的前提。

　　裝飾公司是地板企業(yè)未來的主營渠道

　　裝飾公司選擇地板企業(yè) 先定位

　　中國木材流通協(xié)會地板流通委員會常務(wù)副會長高志華認為，裝飾公司要想與地板企業(yè)成功合作，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的裝飾空間，首先要對地板進行定位。因為，不但地板品牌有高、中、低檔之分，地板的品種也有高、中、低檔之分，而且不同的設(shè)計空間將由不同的地板去裝飾。

　　高志華表示，在定位之前，要對地板進行全面了解，例如材質(zhì)、質(zhì)量、價格、規(guī)格、種類、色彩、耐磨值、堅硬度、光潔度等等，這樣才能做到不同的設(shè)計空間選用不同的地板。在此，高志華提醒到，有必要的話，地板協(xié)會可派專家給裝飾公司講有關(guān)地板的專業(yè)知識，以確保地板企業(yè)與裝飾公司為消費者提供滿意的裝飾空間。

　　其次，裝飾公司一定要選擇品牌地板企業(yè)與其合作，因為品牌的流傳不是某一天突然誕生的，而是企業(yè)在嚴格的自律中一天天積累得來的。企業(yè)形象和企業(yè)品牌是企業(yè)研發(fā)能力、經(jīng)濟實力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的集中體現(xiàn)。

　　地板的安裝和銷售不能分家，裝飾公司與地板企業(yè)合作也要遵循這一原則。高志華認為，由裝飾公司來安裝地板，隱患無窮。其一，地板鋪裝絕不是裝修施工隊能攬的活，它需要專業(yè)施工，地板的鋪裝人員必須具備上崗證；其二，任何一個品牌的產(chǎn)品都有自己的特點，安裝工人對特定品牌的質(zhì)量特性不了解、不熟悉，安裝質(zhì)量會出問題；其三，買地板和安裝分家，售后服務(wù)問題無法保障，如果產(chǎn)生糾紛，雙方容易互相推諉，責(zé)任無法鑒定，導(dǎo)致問題無法解決，最終損害消費者利益。

　　要簽定嚴格的合同。合同應(yīng)包括工期、貨款、保修等等內(nèi)容，以確保雙方的利益。

　　裝飾公司應(yīng)該避免所屬設(shè)計師與地板企業(yè)暗箱操作，給消費者增加不必要的開支。

　　裝飾公司牽手品牌地板 最明智

　　在裝飾公司與地板企業(yè)的合作中，裝飾公司面臨的一個主要問題就是如何挑選地板。在此，高志華表示，目前，裝飾公司在挑選地板方面一般有以下幾種做法：首先，裝飾公司希望推出自己的品牌，這樣一來，裝飾公司就會自己建廠，生產(chǎn)自己的地板品牌。針對這種方式，高志華表示，裝飾公司的主要任務(wù)是裝飾施工，不應(yīng)再投入精力進行生產(chǎn)，從而削弱自己的經(jīng)營能力，俗語說得好“隔行如隔山”。他還舉例說，有某知名裝飾企業(yè)曾自己建廠生產(chǎn)過地板，但以失敗告終，最后還是回到自己的老本行，現(xiàn)在這家公司專做家裝，發(fā)展得相當(dāng)不錯。他還表示，他本人堅決反對裝飾公司生產(chǎn)地板，因為從原料到加工工藝，裝飾公司都無優(yōu)勢可言，希望裝飾公司在考慮建廠生產(chǎn)地板時一定要慎重。

　　另外一種作法就是OEM，即裝飾公司到某個廠家貼牌生產(chǎn)自己的自由品牌。高志華表示，這種作法，消費者有抵觸情緒，因為裝飾公司不是專業(yè)生產(chǎn)地板品牌的公司，消費者對其質(zhì)量、價格等會劃問號。

　　在此，高志華建議，裝飾公司最明智的做法就是從市場的眾多地板品牌中，選擇合適的企業(yè)與自己達成戰(zhàn)略合作。同時，合作的過程中，在保證質(zhì)量的前提下，一定要保證價格適中，戰(zhàn)略合作的價格一定要平于或低于市場零售價格，以便于大家更好、更長久地合作。

　　地板與裝飾達成戰(zhàn)略合作 重渠道

　　裝飾公司牽手地板企業(yè)要做到如上五點，地板企業(yè)又該如何與裝飾公司掛鉤呢？在此，高志華表示，首先，地板企業(yè)要將裝飾公司這一銷售渠道作為主要銷售渠道重視起來；其次，地板企業(yè)要找信譽好、口碑佳的裝飾公司合作，并與其建立長期的聯(lián)絡(luò)制度，要幫助其推薦優(yōu)異的地板產(chǎn)品；必須簽定合同，增強法制觀念，合同內(nèi)容要涵蓋供貨質(zhì)量、數(shù)量、安裝方法、交貨期、付款期限、違約條款等。在此，高志華提醒到，在簽定合同的條款中有一條要特別注意，即保修期的問題，國家相關(guān)標準規(guī)定，裝飾工程的保修期為兩年，而地板的保修期為一年，至于到底要多長時間，地板企業(yè)與裝飾公司在簽定合同時，一定要注明，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。他還認為，地板企業(yè)不要依靠施工人員和設(shè)計人員，要依靠裝飾公司，以減少暗箱操作環(huán)節(jié)，減少成本開支。

　　地板企業(yè)牽手裝飾公司 是必然

　　在地板企業(yè)的九大營銷終端中，高志華非常堅定地說：“從長遠來看，裝飾公司是地板企業(yè)生命力最強的營銷終端?！?/P>

　　高志華表示，從國際上看，美國、加拿大等歐美發(fā)達國家，地板企業(yè)的營銷終端主要就是與裝飾公司合作，進行“捆綁”式銷售。而國內(nèi)目前的地板消費狀況是以建材市場為主，主要是消費者自己去購買，之后再讓裝飾公司去安裝。隨著社會的不斷進步，各行各業(yè)一定要同國際接軌，這樣一來，就注定了國內(nèi)的地板企業(yè)也要走裝飾公司的路線；同時，隨著人們生活水平提高，生活節(jié)奏加快，消費者會發(fā)現(xiàn)，沒有更多精力去對家裝所需的每一種材料都逐項去購買，而且對這些裝飾材料的了解甚少，為購買帶來了很大難度，因此，必須委托質(zhì)量好、價格優(yōu)的品牌裝飾公司進行家庭裝修；第三，相關(guān)部門調(diào)查顯示，在國內(nèi)出口的地板中，一大部分企業(yè)是與國外裝飾公司合作，以滿足國外裝飾公司采購國內(nèi)地板產(chǎn)品的目的。因此，無論是從與國際接軌，還是從消費者耗費的精力來看，與裝飾公司合作都將是地板企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。而且這一發(fā)展趨勢將從國內(nèi)的大城市如北京、深圳、上海等開始流行開來。

　　高志華還強調(diào)，地板是家裝的重頭戲，占整個裝飾工程的25－40%，因此，一定要有相關(guān)的服務(wù)機構(gòu)，來解決其裝修過程中的一切難題，他透露，目前，地板協(xié)會已成立了專門的維權(quán)部，維權(quán)部設(shè)立了4008100100轉(zhuǎn)地板315、84805955、84806950等共八部投訴電話，為裝飾公司、消費者、地板企業(yè)作好引導(dǎo)和橋梁服務(wù)。同時，他表示，希望裝飾協(xié)會與地板協(xié)會聯(lián)合起來，定期召開行業(yè)企業(yè)對接會，會議可挑選優(yōu)秀的裝飾公司和地板企業(yè)傳售經(jīng)驗、樹立樣板，必要時可請消費者去講，去評價。這樣，增加雙方企業(yè)進一步合作的機會，同時改進合作方式，更好地解決二者之間的糾紛，從而確立行業(yè)協(xié)會的權(quán)威性。

　　總之，地板企業(yè)必須要認真與裝飾公司達成戰(zhàn)略合作，重視裝飾公司這一未來生命力最強的營銷渠道。

　　六、為消費者提供多元化服務(wù)

　　北京市木材廠有限責(zé)任公司自2000年以來，就已成功和城建裝飾公司、港源裝飾公司、金螳螂等裝飾公司達成戰(zhàn)略合作。據(jù)公司副總經(jīng)理呂稼芳介紹，公司主要走中高檔路線，為與其合作的裝飾公司提供的地板全部是中高檔的強化和實木復(fù)合地板。在今后的發(fā)展過程中，公司會一方面和裝飾公司合作，為裝飾公司提供優(yōu)質(zhì)的地板產(chǎn)品；一方面配合其集團公司——金隅集團，做好金隅家居體驗館，實現(xiàn)產(chǎn)品、設(shè)計、施工一體化。

　　呂稼芳表示，金隅家居體驗館秉承北京金隅集團之國企血統(tǒng)，它整合旗下龐大的品牌家族，又傾力打造京城家居旗艦。它不同于以往家裝公司打造的設(shè)計理念的體驗館，也不同于某個建材產(chǎn)品打造的產(chǎn)品展示體驗館。它是作為北京金隅集團開設(shè)的第一家體驗式銷售平臺，是強勢開拓潛力巨大的民用市場的新舉措。它將為集團、也為北京市木材廠搭建起和客戶直接溝通的橋梁。通過第一時間了解客戶的需求，設(shè)計更加貼近客戶的產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶提供產(chǎn)品種類齊全，服務(wù)細致周到，消費綜合成本最低的一站式家居服務(wù)。