幾年前在拉薩，人們一提到家裝就會(huì)想到天海建材市場(chǎng)，那里是簡(jiǎn)單的衛(wèi)浴產(chǎn)品和廚房潔具產(chǎn)品的集中區(qū)。短短幾年的時(shí)間，首批入駐天海建材市場(chǎng)的廚房衛(wèi)浴設(shè)備經(jīng)銷商李老板發(fā)現(xiàn)，拉薩市民的注意力不再停留在中低檔的產(chǎn)品上了，他們對(duì)家居生活的品位有了更高的要求。市民購(gòu)買家裝材料的要求不再限于實(shí)用，更注重款式、外觀，甚至開(kāi)始注重起了品牌。于是，精明的他逐步停止了對(duì)低檔、雜牌產(chǎn)品的銷售，開(kāi)始做起了國(guó)內(nèi)某著名廚房衛(wèi)浴品牌的代理商?！袄_市民的生活水平真的是提高了！”增長(zhǎng)中的銷售額、日益擴(kuò)大的營(yíng)業(yè)規(guī)模，印證了李老板的感慨。

    在天海建材市場(chǎng)，像李老板這樣從做低端產(chǎn)品起家，逐步開(kāi)始專營(yíng)品牌產(chǎn)品，如今，規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的商家不在少數(shù)，這是一種順應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化，反映出拉薩家裝市場(chǎng)的一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)——品牌化。

    品牌意識(shí)仍需提升

    入駐凱信的李小姐目前正苦惱著。一年前，滿懷信心的“九牧”廚房衛(wèi)浴代理商李小姐首次進(jìn)藏，把“九牧”帶進(jìn)了拉薩。但是，一年下來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況大大低于預(yù)期，與她在成都的銷售情況形成了極大的反差。她把原因歸結(jié)于拉薩消費(fèi)者家裝市場(chǎng)品牌意識(shí)的相對(duì)薄弱。

    凱信家居廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總監(jiān)邱顯波認(rèn)為，與內(nèi)地相比較，拉薩的家裝市場(chǎng)仍處于初步發(fā)展階段，整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有形成相對(duì)透明的標(biāo)準(zhǔn)化流程，非常需要商家形成合力來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，尤其是在消費(fèi)理念上的引導(dǎo)，從而進(jìn)一步繁榮拉薩的家裝市場(chǎng)，進(jìn)一步讓整個(gè)家裝流程規(guī)范化、透明化。

    在建筑面積38000余平米的凱信家居廣場(chǎng)，僅開(kāi)業(yè)一年，已經(jīng)有93個(gè)商家、1000余個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)一線家裝品牌入駐其中。同時(shí)，家居用品體驗(yàn)式銷售模式、人性化設(shè)計(jì)理念，也提升了人們采購(gòu)的便捷度和生活的舒適度，極大地提高了消費(fèi)者的品牌意識(shí)。

    住房產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)消費(fèi)

    數(shù)據(jù)顯示，我區(qū)目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量在120-150萬(wàn)元平米/年，按拉薩目前的裝修標(biāo)準(zhǔn)：1500-2000元/平米計(jì)算，家裝消費(fèi)總額將達(dá)到18-30億元/年。未來(lái)西藏家居裝飾消費(fèi)市場(chǎng)的潛力不容小視。

    正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)更多的家居裝飾行業(yè)廠家、經(jīng)銷商都把目光盯向了這塊待開(kāi)發(fā)的龐大市場(chǎng)。邱顯波坦言，他們對(duì)西藏，尤其是對(duì)拉薩房地產(chǎn)業(yè)巨大潛力的看好，這是他們投資西藏家裝市場(chǎng)的根本動(dòng)力。而一年多以來(lái)凱信家居廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)也證明了他們的初衷，“無(wú)論是產(chǎn)品的高中低檔定位，還是品牌市場(chǎng)的建設(shè)，都符合當(dāng)初我們的基礎(chǔ)分析?！彼f(shuō)。

    據(jù)了解，今年九月，已經(jīng)有20多個(gè)各具特色的家居裝飾商家舉行了開(kāi)業(yè)典禮和大量促銷活動(dòng)，某廚房電器商開(kāi)業(yè)時(shí)甚至打出了“史無(wú)前例，極限低價(jià)”的標(biāo)語(yǔ)，并推出滿10000元送5000元的促銷活動(dòng)，以此來(lái)刺激拉薩的消費(fèi)市場(chǎng)。

    邱顯波介紹，凱信的客戶群相對(duì)固定，主要集中在消費(fèi)品味相對(duì)較高的群體。如公務(wù)員、個(gè)體私營(yíng)企業(yè)主、金融領(lǐng)域從業(yè)人員等，以30歲至55歲、成熟并有消費(fèi)潛力的人群為主。

    品牌家裝前景看好

    雖然西藏人員流動(dòng)量大，家裝市場(chǎng)和房地產(chǎn)一樣，有其獨(dú)特性，但是，從目前的情況來(lái)看，鐘愛(ài)中高檔品牌家裝產(chǎn)品的消費(fèi)人群也不再是所謂的“金字塔尖”的人群，而是有了更大的拓展。邱顯波介紹，其實(shí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)的一線家居品牌并不是像人們以往想象的那樣在價(jià)格上“高不見(jiàn)頂”，他們的價(jià)格體系在全國(guó)范圍內(nèi)是統(tǒng)一執(zhí)行的，品牌產(chǎn)品在拉薩的價(jià)格與內(nèi)地二線城市相當(dāng)，僅多了5%的運(yùn)輸費(fèi)用。其次，品牌產(chǎn)品有著良好的性價(jià)比，名品優(yōu)價(jià)、貨真價(jià)實(shí)，有許多都是國(guó)家免檢產(chǎn)品，有著良好的信譽(yù)度，而且每個(gè)品牌也有高中低不同檔位的產(chǎn)品，能夠滿足不同水平消費(fèi)者的需求。

    “西藏人民十分熱愛(ài)生活，對(duì)生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高、越來(lái)越明顯，相信在我們整個(gè)行業(yè)的共同努力下，品牌化的產(chǎn)品一定能夠成為他們消費(fèi)的熱點(diǎn)?！鼻耧@波說(shuō)。“九牧”廚衛(wèi)產(chǎn)品代理商李小姐也十分贊同他的觀點(diǎn)，她說(shuō)，雖然目前的銷售不盡人意，但她初衷未改，仍舊認(rèn)為拉薩的家裝市場(chǎng)潛力巨大，所以，她和商場(chǎng)簽了3年的租賃合同。