“誰(shuí)裝修，不團(tuán)購(gòu)？”一度，團(tuán)購(gòu)儼然成了消費(fèi)者運(yùn)用集體智慧與力量，與家居商家博弈獲得優(yōu)惠價(jià)格的一種省錢新途徑。但在近日，記者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做得一個(gè)團(tuán)購(gòu)人氣指數(shù)調(diào)查顯示，雖然90%左右的已裝修或正裝修業(yè)主都曾參加過(guò)建材、家具團(tuán)購(gòu)，但同樣有80%的業(yè)主有團(tuán)購(gòu)?fù)藛谓?jīng)歷，只有約20%左右的業(yè)主通過(guò)團(tuán)購(gòu)買到了感覺(jué)性價(jià)比高的家居產(chǎn)品。近期市消保委有關(guān)建材、家具團(tuán)購(gòu)?fù)对V的出現(xiàn)與增多，也從一個(gè)方面佐證了這個(gè)情況。

    “團(tuán)購(gòu)不是新鮮方式，卻越來(lái)越讓人望而卻步?！币晃痪W(wǎng)友的評(píng)論留言，代表了很多業(yè)主的困惑，當(dāng)各色“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”、“團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“砍價(jià)團(tuán)”蜂擁而來(lái)，團(tuán)購(gòu)究竟是陷阱還是餡餅？近日，記者就杭州的家居團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行了一次深入再調(diào)查。

    三種團(tuán)購(gòu)方式各有利弊

    都說(shuō)知己知彼，百戰(zhàn)百勝。雖說(shuō)，目前杭州家居界活躍的各種團(tuán)購(gòu)多到令人眼花繚亂，但細(xì)細(xì)梳理，主要形式還是歸于三種：第一種是網(wǎng)友自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)；第二種是媒體、網(wǎng)站還有專業(yè)團(tuán)購(gòu)公司第三方組織的團(tuán)購(gòu)；第三種就是經(jīng)銷商自己組織的團(tuán)購(gòu)。

    一是自發(fā)團(tuán)購(gòu)。

    多出現(xiàn)在新交付，待裝修業(yè)主比較集中的新小區(qū)。通過(guò)利用各大網(wǎng)站上的業(yè)主論壇，你可以邀請(qǐng)同小區(qū)或者同片區(qū)的樓盤業(yè)主，一起自發(fā)組團(tuán)去購(gòu)買水泥、黃沙、板材、電線、油漆等建材類產(chǎn)品。如果采購(gòu)量大，不僅可以壓經(jīng)銷商的價(jià)格，還可以直接去工廠進(jìn)貨。如果領(lǐng)隊(duì)的是個(gè)談判高手，或許你還能省一筆運(yùn)輸費(fèi)用，享受免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

    缺點(diǎn)是，沒(méi)有第三方從中斡旋，自發(fā)團(tuán)購(gòu)如果與商家產(chǎn)生矛盾容易僵持。此外，由于每個(gè)人的愛(ài)好風(fēng)格不同，團(tuán)購(gòu)規(guī)模一般不會(huì)很大，商家給的折扣也相對(duì)有限。

    二是商家自己組織的團(tuán)購(gòu)。

    品牌商家自己組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，一般會(huì)拿出幾種產(chǎn)品，聯(lián)合所有店面以特價(jià)搞活動(dòng)推廣，以增加品牌的人氣或增加市場(chǎng)占有率。最近新流行的一種營(yíng)銷方式是，直接飛到廠家所在地買建材家具。近日，圣德保陶瓷剛剛在杭州組織了一次“飛到佛山搶陶瓷”活動(dòng)，報(bào)名參加的業(yè)主不僅能買出廠價(jià)產(chǎn)品，還能享受免費(fèi)吃住游，100多戶業(yè)主共下單230萬(wàn)元的產(chǎn)品。

    商家團(tuán)購(gòu)價(jià)格是放到了底，但硬傷是，無(wú)法突破單一品牌團(tuán)購(gòu)的局限性，為了弄齊裝修所需的建材、家具品牌，消費(fèi)者勢(shì)必仍要奔波。

   三是第三方組織的團(tuán)購(gòu)。

    由第三方將商家和消費(fèi)者組織起來(lái)，在特定場(chǎng)地由很多品牌共同參加的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。這是目前比較活躍的一種團(tuán)購(gòu)方式，消費(fèi)者認(rèn)可度也較高。主要組織者是專業(yè)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站與媒體。記者大致查了一下，目前活躍在杭州的家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站至少有杭州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、合力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、杭州家裝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等十多家，再加上報(bào)紙、廣播、電視等媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，第三方組織的團(tuán)購(gòu)頻率最密集，裝修旺季幾乎每周末業(yè)主都能在杭州捕捉到團(tuán)購(gòu)會(huì)的“影子”。

    但由于組織者公信力強(qiáng)弱，參加的商家品牌度比例不同，第三方組織的團(tuán)購(gòu)質(zhì)量也參差不齊，不排除第三方機(jī)構(gòu)為了賺取組織費(fèi)與廣告宣傳費(fèi)，讓大量雜牌魚目混珠。

    網(wǎng)友教你三招防陷阱秘技

    如果只參加團(tuán)購(gòu)，對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品等信息的了解就少；如果不參加，又可能會(huì)錯(cuò)過(guò)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)格。所以，對(duì)于待裝業(yè)主而言，建材、家具團(tuán)購(gòu)是必須參加的，但也一定要謹(jǐn)慎對(duì)待，尤其是如今陷阱重重的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。為此，記者專門請(qǐng)教了幾位對(duì)團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富的家裝達(dá)人，希望幫助消費(fèi)者在參與團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，跳過(guò)陷阱，找到餡餅。

    秘技1：別太相信砍價(jià)師砍出的“賠本價(jià)”

    網(wǎng)友：小豬懶懶

    團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，氣氛熱烈。最經(jīng)常出現(xiàn)的一幕是：砍價(jià)師一出馬，商家最后只好無(wú)可奈何出血賣“賠本價(jià)”?！百r本價(jià)”會(huì)不會(huì)只是一幕合作演出呢？如果場(chǎng)場(chǎng)都是虧本買賣，商家為什么還樂(lè)此不疲地參加團(tuán)購(gòu)？所以，別太相信砍價(jià)師砍出的“賠本價(jià)”， 據(jù)知情人透露，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)都會(huì)向商家或參與企業(yè)收取一定的廣告費(fèi)與組織費(fèi)，費(fèi)用從2000元-20000元不等?；蛟S打折的幅度和底價(jià)早就已經(jīng)定好了，就等著你現(xiàn)場(chǎng)沖動(dòng)下單吶。

    為了謹(jǐn)防“賠本價(jià)”忽悠，參加團(tuán)購(gòu)會(huì)之前，還是老老實(shí)實(shí)先去一趟賣場(chǎng)做個(gè)暗訪，確定要買的型號(hào)，摸清價(jià)格底線。那么團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)要不要下單就心中有數(shù)了：團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品是不是自己要的型號(hào)，價(jià)格是不是便宜，一目了然。

    對(duì)于懶人，還有一招是屢試不爽的。如果你平時(shí)忙，懶得跑市場(chǎng)看產(chǎn)品，通過(guò)團(tuán)購(gòu)摸清產(chǎn)品底價(jià)也是個(gè)不錯(cuò)的辦法。參加一次大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，就能一次記下十幾種品類、數(shù)十種產(chǎn)品的價(jià)錢，但現(xiàn)場(chǎng)不用急著訂，問(wèn)清楚有效期、是否可退，看好想要的品牌和款號(hào)，再慢悠悠去市場(chǎng)比折扣好了。

    秘技2：參加有第三方監(jiān)管的團(tuán)購(gòu)

    網(wǎng)友：憤怒的火燒云

    現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)實(shí)在多得眼花繚亂。大部分業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)是為了便宜的價(jià)格，但請(qǐng)注意，這種價(jià)格的優(yōu)勢(shì)必須與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、售后服務(wù)畫等號(hào)。

    有些無(wú)良商家擺出的樣品是優(yōu)等品，等送貨到家后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的花色質(zhì)地要比團(tuán)購(gòu)會(huì)上看到的差很多。這時(shí)商家送的是二級(jí)、三級(jí)品甚至次品。若團(tuán)購(gòu)的售后沒(méi)有保證，商家不給換貨或要求加價(jià)的可能性都很大。

    所以，在選擇參加團(tuán)購(gòu)時(shí)，要確保團(tuán)購(gòu)的組織者有第三方的監(jiān)管，萬(wàn)一出現(xiàn)售后服務(wù)等問(wèn)題，可以有地方投訴。有的團(tuán)購(gòu)組織舉辦一次就走人，遇到問(wèn)題商家就跟你扯皮，很難保證消費(fèi)者的最終利益。而那些自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，除非很熟悉的人一起參加，最好不要去摻和其中。

    此外，不管參加團(tuán)購(gòu)與否，都應(yīng)該選擇品牌，品牌產(chǎn)品價(jià)格貴，折扣也低不了太多，但是售后的確不錯(cuò)，可以省去很多麻煩。

    秘技3：保留發(fā)票先別急著付全款

    網(wǎng)友：叮叮貓

    現(xiàn)在很多來(lái)參加團(tuán)購(gòu)的商家都只帶幾款樣品，大部分消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)看不到實(shí)樣。這種情況下，即使商家給的價(jià)格很優(yōu)惠，也不能交全款，可以考慮繳納少量定金。

    很多時(shí)候，團(tuán)購(gòu)組織者會(huì)打著某大品牌的名義來(lái)吸引消費(fèi)者，但實(shí)際上現(xiàn)場(chǎng)參加的大品牌很少?，F(xiàn)場(chǎng)很多雜牌雖然價(jià)格很低，但產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等各方面都無(wú)法保證，而且不像大品牌在市場(chǎng)上有統(tǒng)一價(jià)格。有的小品牌還可能在輔料上做文章，原本免費(fèi)贈(zèng)送的可能收費(fèi)，或者干脆將輔料加價(jià)。雖然主材便宜了，但七七八八的費(fèi)用一加，反而比市場(chǎng)價(jià)還要高。

    如果現(xiàn)場(chǎng)簽合同，一定要注明產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)地、等級(jí)。驗(yàn)收時(shí)要多加留意，保留發(fā)票、單據(jù)，甚至談話記錄等相關(guān)單據(jù)。以便于事后退貨或者維權(quán)。

    人聲鼎沸時(shí)，請(qǐng)擦亮眼睛

    團(tuán)購(gòu)，原意是“團(tuán)體采購(gòu)”。這種消費(fèi)形式一度讓不少消費(fèi)者因團(tuán)結(jié)的力量而振奮。但隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、職業(yè)團(tuán)購(gòu)組織的蜂擁而來(lái)，團(tuán)購(gòu)，到底是“團(tuán)體受惠”還是“團(tuán)體挨宰”？在心里不禁打了一個(gè)問(wèn)號(hào)。

    “現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)，尤其是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，往往是雜牌當(dāng)主角，品牌當(dāng)陪襯?！痹诓稍L中，一位知情人士說(shuō)了自己的擔(dān)憂，由于一些衛(wèi)浴、櫥柜、瓷磚等大品牌建材商嚴(yán)控價(jià)格體系，有自己健全的營(yíng)銷渠道，并不是第三方團(tuán)購(gòu)組織者的主要客戶群。團(tuán)購(gòu)的火爆，反而為一批小品牌，甚至假冒偽劣品牌打通了暢銷的“市場(chǎng)脈絡(luò)”。

    據(jù)了解，由于中小建材品牌的代理商的定價(jià)權(quán)都比較靈活，利潤(rùn)空間也大，可以根據(jù)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的具體情況隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，容易制造低價(jià)效果，成為了不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站常年合作的“座上賓”。這多少讓記者明白了團(tuán)購(gòu)的退單率為何與日俱增。

    都說(shuō)“買的永遠(yuǎn)不如賣的精”，團(tuán)購(gòu)，到底是陷阱還是餡餅？在團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸之時(shí)，我們或許更應(yīng)該學(xué)著理性地擦亮眼睛。