2009年秋天，意風(fēng)50多名員工在長(zhǎng)白山面對(duì)美景，跳躍起來(lái)，活力頓現(xiàn)。

    對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去十年的輝煌永遠(yuǎn)屬于過(guò)去。站在21世紀(jì)第二個(gè)十年的門檻上，我們的目光瞄向未來(lái)。未來(lái)何處去？品牌家居企業(yè)在思考，在探索，在行動(dòng)。我們的報(bào)道也追隨著這些品牌家居企業(yè)的腳步，走進(jìn)新的十年。從新年第一期開(kāi)始，我們開(kāi)辟《與品牌企業(yè)同行·走進(jìn)家居新十年》欄目，去探尋新的一個(gè)十年里家居行業(yè)和家居企業(yè)的發(fā)展軌跡。首期與大家見(jiàn)面的是北京家具品牌的旗幟——意風(fēng)家具。

    意風(fēng)，意氣風(fēng)發(fā)，快意乘風(fēng)。這是對(duì)北京家具品牌“意風(fēng)”的形象描述。在15年的品牌歷程中，意風(fēng)迅猛發(fā)展，成為京派家具的代表。新的10年到來(lái)之際，意風(fēng)將眼光投向未來(lái)，制定出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的三大戰(zhàn)略：創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展全國(guó)、謀劃上市。

    創(chuàng)新產(chǎn)品：緊隨國(guó)際時(shí)尚潮流

    “意風(fēng)的產(chǎn)品簡(jiǎn)直賣瘋了，無(wú)論到哪個(gè)賣場(chǎng)，總能見(jiàn)到意風(fēng)展臺(tái)人頭攢動(dòng)。”

    “如果一個(gè)賣場(chǎng)里意風(fēng)的產(chǎn)品都賣不出去了，那么這個(gè)賣場(chǎng)就只能等著關(guān)門了?！?BR>
    “意風(fēng)的發(fā)展速度不是汽車、火車、飛機(jī)所能比擬的，而是火箭，根本沒(méi)人追得上。”

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    當(dāng)人們一次又一次如此評(píng)價(jià)之時(shí)，意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)總是表現(xiàn)出令人難以琢磨的神情。如果承認(rèn)這些說(shuō)法，可能有人會(huì)說(shuō)他“狂妄”；如果不承認(rèn)這些說(shuō)法，可偏偏又都是事實(shí)。其實(shí)，表面現(xiàn)象背后，是意風(fēng)的產(chǎn)品就是“不一樣”。

    賣家具首先賣的是產(chǎn)品，品牌做得再響，如果產(chǎn)品不能讓人第一眼看過(guò)就喜歡，也只能是徒有虛名。意風(fēng)的產(chǎn)品實(shí)在是有一些讓人不得不心動(dòng)的吸引力。隨便走進(jìn)意風(fēng)哪個(gè)展廳，會(huì)發(fā)現(xiàn)意風(fēng)的每個(gè)系列都要做成尺寸一高一矮、色彩一深一淺、風(fēng)格一艷一雅，無(wú)論你是時(shí)尚年輕一族還是中年成功之輩，總有一款適合你。就拿意風(fēng)的“羅馬假日”這款沙發(fā)來(lái)說(shuō)吧，靠背稍向前凸、可支撐腰部，高度適中，能夠?qū)㈩^部舒服地靠在上面，采用暗色系，風(fēng)格素雅。這款產(chǎn)品就是研究了時(shí)髦的居家生活方式之后設(shè)計(jì)的：勞累了一天回到家，在沙發(fā)上一躺，腰部得到放松，頭部得到舒緩，有的人還可以斜倚在沙發(fā)上看電視，無(wú)論采用哪個(gè)姿勢(shì)，都非常舒服。

    溫世權(quán)將意風(fēng)家具深得人心的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“人性化創(chuàng)新”，這種“創(chuàng)新”體現(xiàn)在細(xì)節(jié)方面的變化。如書(shū)柜有木門的，也有玻璃門的，如果家中有小孩，玻璃門可能帶來(lái)磕碰，就可以選擇木門款；床頭柜可做兩個(gè)一樣的，也可以只做一個(gè)，另一個(gè)做成與床頭柜一樣大小的梳妝臺(tái)，適合于女士起床后化妝；沙發(fā)的靠背做成活動(dòng)型，根據(jù)需要可以裝上去或者拆下來(lái)。你可別小看這些細(xì)節(jié)，作為一個(gè)批量生產(chǎn)的家具品牌，要做到如此體貼入微，本身就是考驗(yàn)工廠的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力。

    “意風(fēng)有一支科班出身的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，包括設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)等多個(gè)部門的核心人物都‘師出名門’，每個(gè)人的目標(biāo)都相當(dāng)明確，在各自領(lǐng)域內(nèi)將最好的成果應(yīng)用到產(chǎn)品研發(fā)上，把最接近國(guó)際潮流風(fēng)格的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。”溫世權(quán)介紹說(shuō)，意風(fēng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)平均年齡不超過(guò)35歲，他們每年都要去國(guó)外的展會(huì)上參觀，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，單是意風(fēng)每年用于員工的培訓(xùn)費(fèi)就高達(dá)四五百萬(wàn)元。

    “員工去歐洲、去米蘭、去科隆，看起來(lái)是玩兒了一圈，實(shí)際上眼界開(kāi)闊了，思想活躍了，他們就會(huì)將世界上最流行的風(fēng)格元素帶回來(lái)，融入意風(fēng)的產(chǎn)品中，使意風(fēng)的產(chǎn)品始終保持與國(guó)際流行趨勢(shì)同步?！睖厥罊?quán)表示，學(xué)習(xí)力和續(xù)航力相結(jié)合才能成功，新的10年里，意風(fēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將來(lái)源于持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

    拓展全國(guó)：進(jìn)軍華南華西市場(chǎng)

    2010年3月的廣州家具展上，將出現(xiàn)一個(gè)來(lái)自京城的新面孔，它就是“意風(fēng)”。令人驚奇的是，意風(fēng)在全國(guó)市場(chǎng)攻城略地，開(kāi)到哪里，哪里就火，卻從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)展會(huì)?！敖柚箷?huì)，我們將把意風(fēng)拓展到華南6個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。”溫世權(quán)對(duì)于參展的目的異常明確。

    “高筑墻，廣積糧，緩稱王?！眲⒉疁亟o朱元璋打天下時(shí)制定的戰(zhàn)略被意風(fēng)“克隆”為近幾年的發(fā)展方針。意風(fēng)家具采取的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)，立足北京，輻射全國(guó)，力爭(zhēng)每到一地，都將意風(fēng)做成當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)的第一。幾年中，意風(fēng)創(chuàng)造了開(kāi)店成功率達(dá)98%的奇跡，在全國(guó)70多個(gè)一線城市布局了將近200家專賣店。

    在重點(diǎn)大城市造“據(jù)點(diǎn)”，在周邊中小城市建“碉堡”，意風(fēng)的每一步都走得有條不紊、扎扎實(shí)實(shí)。武漢、沈陽(yáng)、鄭州、西安、哈爾濱和南京是意風(fēng)率先挺進(jìn)的城市，占領(lǐng)了南京，就輻射到蘇州、無(wú)錫、常州、杭州等江浙地區(qū)；攻取了沈陽(yáng)、哈爾濱，就帶動(dòng)了大連、長(zhǎng)春等整個(gè)東北市場(chǎng)；站穩(wěn)了鄭州，就在包括石家莊、太原、合肥在內(nèi)的整個(gè)中原市場(chǎng)扎下了根；搶灘西安，也就在西北市場(chǎng)插上了意風(fēng)的旗幟。下一步，意風(fēng)要攻占的是長(zhǎng)沙、南昌、南寧、貴陽(yáng)、福州和廣州六大華南、華西市場(chǎng)，并通過(guò)它們向更廣大的區(qū)域擴(kuò)展，基本完成全國(guó)市場(chǎng)布局。

    “意風(fēng)布局全國(guó)已經(jīng)籌備了很久，只等最后的時(shí)機(jī)，2010年，其他市場(chǎng)全面穩(wěn)定，我們出擊的時(shí)候到了?！睖厥罊?quán)說(shuō)，盡管2010年北京市場(chǎng)可能面臨一定程度的市場(chǎng)萎縮，但外埠市場(chǎng)的拓展卻可以給意風(fēng)整體銷量帶來(lái)30%-35%的增長(zhǎng)，“看看外地的那些塔吊，還有相對(duì)合理的房?jī)r(jià)，就足以對(duì)這些市場(chǎng)充滿信心”。

    謀劃上市：與員工分享成果

    “做企業(yè)就如同做人，最大的美德是分享。意風(fēng)準(zhǔn)備在3年內(nèi)上市，讓跟著意風(fēng)發(fā)展的員工分享到更多意風(fēng)的成果?！睖厥罊?quán)透露，早在兩年前，意風(fēng)就開(kāi)始秘密為上市做準(zhǔn)備。在技術(shù)層面，目前意風(fēng)上市已經(jīng)沒(méi)什么問(wèn)題，無(wú)論是盈利狀況還是財(cái)務(wù)報(bào)表，都可以交得出一份漂亮的答卷，上市只是要選準(zhǔn)一個(gè)好時(shí)機(jī)。

    意風(fēng)共有員工1500人，其中大中專學(xué)歷以上的占1/4；9個(gè)核心管理人員全部擁有大學(xué)本科以上學(xué)歷，平均年齡只有32歲。讓溫世權(quán)特別自豪的是，所有跟著意風(fēng)成長(zhǎng)的實(shí)力干將沒(méi)有一個(gè)真正離開(kāi)過(guò)意風(fēng)，他們也許不在意風(fēng)工廠里工作了，卻變成了意風(fēng)拓展全國(guó)的經(jīng)銷商。許克紅，一個(gè)在意風(fēng)工作長(zhǎng)達(dá)8年半的員工，從最基礎(chǔ)的技工慢慢做起，做到車間主任、廠長(zhǎng)，如今是武漢地區(qū)的意風(fēng)總代理，傲然一方諸侯；蘇金波，在意風(fēng)總部工作5年，歷任營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理，如今成了意風(fēng)常州、蘇州、無(wú)錫的總代理，坐擁三方天下；郭海山，是意風(fēng)11年的老員工，從一名普通職員做到銷售經(jīng)理，如今成了意風(fēng)西安、鄭州的總代理，打下兩片江山；杜士表，在意風(fēng)工作5年，最后做到企劃總監(jiān)，如今成為意風(fēng)天津市場(chǎng)的總代理，在北京周邊開(kāi)拓出一片新市場(chǎng)……提起這些意風(fēng)的功臣和受益者們，溫世權(quán)充滿謝意和深情，“意風(fēng)對(duì)員工始終抱著一種感恩的心，希望每個(gè)員工都能在意風(fēng)的平臺(tái)上有所作為，發(fā)家致富”。

    在意風(fēng)的陣營(yíng)中，年收入超過(guò)百萬(wàn)元的已經(jīng)超過(guò)30人。意風(fēng)一旦上市，將造就數(shù)百個(gè)百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁乃至億萬(wàn)富翁。賺錢是為了與員工共享，新的一個(gè)10年里，意風(fēng)想得更多的不是如何賺錢，日漸成熟的意風(fēng)已經(jīng)具備了持續(xù)的賺錢能力，而是讓員工發(fā)揮更大的價(jià)值，在給意風(fēng)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的同時(shí)也為自己帶來(lái)豐厚收益。

    “領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值在于選好人、分利益，把追隨者變成領(lǐng)導(dǎo)者?！睖厥罊?quán)這句話表達(dá)了他的夢(mèng)想，意風(fēng)的很多員工正將這種夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。