作為國內(nèi)最大的家居連鎖賣場，紅星美凱龍最近的確有點(diǎn)煩。因?yàn)樵?008年以20%股權(quán)的代價(jià)成功獲得了美國華平投資基金2億美元的注資之后，公司在2010年上市便成為重中之重的首選。

    為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和投資者的歡心，在被稱作“中國經(jīng)濟(jì)晴雨表”的2010年央視廣告招標(biāo)會上，以紅星美凱龍為代表的大批家具建材企業(yè)把逾4億人民幣砸進(jìn)2010年央視家居廣告，整體增長幅度超過200%，一時(shí)間搶過了汽車、家電等傳統(tǒng)行業(yè)的風(fēng)頭，同時(shí)紅星美凱龍還首次聘請了大小S作為其品牌代言人，而這一風(fēng)頭也被業(yè)內(nèi)人士解讀為中國家居企業(yè)進(jìn)入“上市”快車道所釋放出來的信號。

    戰(zhàn)略協(xié)議遭抵制

    紅星美凱龍自1986年創(chuàng)立以來，一直保持著較高的擴(kuò)張速度。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等36個(gè)城市開辦了60家商場，市場面積總規(guī)模達(dá)550萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，2009年銷售額同比增幅達(dá)到40%，銷售額跨過300億元大關(guān)。按理來說，在行業(yè)內(nèi)有如此驕人的銷售業(yè)績，又是業(yè)內(nèi)第一品牌得主，上市也在情理之中。

    就在紅星美凱龍離成功上市的龍門越來越近之際，近來一段時(shí)間內(nèi)陸續(xù)爆發(fā)的“商戶門”和“加盟費(fèi)門”卻讓人們不得不重新審視這家連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前50位，其董事長車建新曾經(jīng)信心滿滿表示要像賣珠寶一樣賣家具。

    2009年12月，廣東、北京各大家具、建材廠商陸續(xù)接到上海紅星美凱龍家具集團(tuán)出具的一份2010年戰(zhàn)略伙伴協(xié)議書。協(xié)議書稱：廠家如與“紅星”締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，須繳納200萬元保證金和80萬元推廣費(fèi)。也就是說，如若“加盟”，須得“進(jìn)貢”、繳納“皇糧”，否則將不予“聯(lián)盟”。以此計(jì)算，“紅星”與200家家居企業(yè)（家具和建材）成為戰(zhàn)略伙伴，每家280萬元，就可得手5.6億元。

    這200萬的商業(yè)保證金是指供應(yīng)商每進(jìn)駐紅星美凱龍的一個(gè)新店后，紅星美凱龍就會相應(yīng)地轉(zhuǎn)出10萬元到新店的招商部，作為進(jìn)駐定金的一部分或者全部。如果供應(yīng)商違約，則相應(yīng)扣除10萬元作為違約金。而80萬元的推廣費(fèi)，則是作為聯(lián)合促銷的活動費(fèi)用。 也就是說，只有供應(yīng)商進(jìn)駐紅星美凱龍的20家新店，其商業(yè)保證金才能全額收回。

    這種捆綁中國家居廠家的作法其結(jié)果可想而知：遭到了七大家具協(xié)會聯(lián)名抵制、數(shù)千家企業(yè)的聯(lián)合抵制，數(shù)萬家商戶的強(qiáng)烈反抗、罷市。12月20日晚，在各大家具協(xié)會共同與紅星集團(tuán)溝通無效的情況下，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等地的家具行業(yè)協(xié)會、商會以及廣東省家具商會，發(fā)布聯(lián)合抵制通知，通知表示：各家協(xié)會、商會聯(lián)合號召會員企業(yè)要以維護(hù)家具行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，維護(hù)市場和諧發(fā)展，以高度的社會責(zé)任感，自覺抵制紅星集團(tuán)的不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項(xiàng)。最終，紅星美凱龍宣布暫停該項(xiàng)計(jì)劃。

    2009年，在家居行業(yè)快速擴(kuò)張的百安居終于難以自持，關(guān)閉多家門店以求自保。眼下，紅星美凱龍多方圈錢圈地、有過之而無不及的擴(kuò)張行為，會不會造成戰(zhàn)線拉得過長，導(dǎo)致資金鏈斷裂和經(jīng)營商戶的叛離，從而重蹈百安居的覆轍？

    “紅星”自稱中國家居流通業(yè)的領(lǐng)跑者，目前全國擁有近60家商場，每年銷售數(shù)百億，乃是家具廠商的一個(gè)“最重量級”銷售平臺。不過，近年來在全國各地的高速擴(kuò)張發(fā)展，導(dǎo)致“紅星”大口喘息，部分商場業(yè)績不佳甚至虧損。由于國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)過高，“紅星”在國內(nèi)的新店，由于經(jīng)營模式、營銷手段、合作加盟店模式，及一些新店在人才儲備等方面存在的問題，“紅星”面臨資金鏈緊張之痛。2009年12月份，南京紅星美凱龍，租金大漲40%，再次遭到了幾百廠商的罷市，拉橫幅，關(guān)燈不營業(yè)等抵抗。隨之而來的是打人事件、斷商戶展位照明電的事件天天不斷。一位紅星美凱龍的租戶透露，紅星美凱龍的漲租是全國范圍內(nèi)的，也是定期的，特別是在前年和去年金融危機(jī)比較嚴(yán)重的情況下還逆市提高租金，在全國不少城市都引發(fā)抗議和沖突。但由于紅星掌握渠道大權(quán)，不同意漲租就退場的話，會失去這一重要的營銷渠道，所以他們有時(shí)也會得過且過，不太計(jì)較，漲就漲點(diǎn)吧，還算能經(jīng)營下去，但是對于不少小品牌或者代理經(jīng)營商來說，不斷上漲的租金和各項(xiàng)費(fèi)用，真的是難以承受。

    快速擴(kuò)張遇資金瓶頸

    在2010年的頭幾天，國內(nèi)兩大家居連鎖賣場不約而同地傳出了重磅消息。1月7日，居然之家今年的擴(kuò)張?zhí)崴儆?jì)劃出爐，而就在兩天前，又傳出紅星美凱龍欲并購另一連鎖賣場吉盛偉邦。兩個(gè)家居流通業(yè)巨頭的聯(lián)姻尚無定論，但家居建材零售商卻開始擔(dān)心往后的生存問題。在其他家居賣場降租、增補(bǔ)貼的同時(shí)，紅星美凱龍一如既往地漲租金。據(jù)悉，紅星美凱龍部分門店從2010年開始將調(diào)整租金，在上海地區(qū)將漲租20%。一名紅星美凱龍上海供應(yīng)商對媒體表示了自己的擔(dān)憂：在渠道上已經(jīng)有一定優(yōu)勢的紅星美凱龍，如果成功并購吉盛偉邦，將擁有更多的話語權(quán)，供應(yīng)商的生存空間將受到影響。

    上海市家具行業(yè)協(xié)會相關(guān)人員指出，近年來家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，也是造成上海賣場銷售量下滑的原因之一。一份來自上海市家具行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，近2年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場的新增率達(dá)到20%到30%，截至目前，上海市家具賣場面積已經(jīng)達(dá)到280萬平方米。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前，紅星美凱龍部份商鋪空置率已接近20%。紅星美凱龍并不否認(rèn)存在空置的店面，并解釋說“品牌進(jìn)出商場的屬于正?，F(xiàn)象?！庇浾吡私獾?，在紅星美凱龍，某些攤位的租金已經(jīng)達(dá)到每月每平方米200多元，經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過漲價(jià)把租金攤到商品中，使他們貨品的價(jià)格越來越缺乏競爭力。

    賣場的擴(kuò)張導(dǎo)致品牌商家的“跟風(fēng)”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機(jī)。一邊是拼命的擴(kuò)張，一邊是銷量的下滑。當(dāng)前，家具全行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。同時(shí)，家居賣場的急速擴(kuò)張也給自身帶來了諸多問題。目前，紅星美凱龍頻繁換將，大范圍崗位調(diào)動的內(nèi)部調(diào)整，也讓業(yè)界對其企業(yè)內(nèi)部管理問題產(chǎn)生了諸多猜想。當(dāng)下，紅星美凱龍正處于快速擴(kuò)張階段，按照其董事長兼CEO車建新所言，紅星計(jì)劃要在2010年開20家新店，到2012年，這個(gè)數(shù)要達(dá)到80家。這無疑需要大量的資金為這種快速擴(kuò)張做后盾，但從目前看來，資金已經(jīng)成為其如此高速擴(kuò)張的絆腳石。

    對于紅星美凱龍及華平投資而言，這的確是場豪賭。