提到天壇家具，人們最先想到的恐怕就是它的實(shí)木家具結(jié)實(shí)耐用。然而，到“五一”前新裝亮相的天壇家具旗艦店看看，則發(fā)現(xiàn)天壇家具早已不再如昨。1.6萬平方米的展廳里不僅陳列著天壇家具的實(shí)木、板式、金屬家具和軟體沙發(fā)四大系列產(chǎn)品，而且還有木門、櫥柜產(chǎn)品以及各種家具的配飾?！斑^去，我們是‘天壇家具’，現(xiàn)在我們應(yīng)該叫‘天壇家居’了?！北本┨靿揖吖煞莨军h委書記楊金才一語道出這個(gè)擁有50多年歷史的家具老字號(hào)的深刻變化。

    “天壇家具”也賣櫥柜木門

    “五一”前夕，在安貞橋邊扎根達(dá)數(shù)十年之久的天壇家具旗艦店重裝亮相，1.6萬平方米的展廳里除全線展出天壇家具的看家產(chǎn)品實(shí)木系列以外，還有板式家具、金屬家具和軟體沙發(fā)等全系列產(chǎn)品。更讓人驚異的是，展廳里還有櫥柜和木門。“天壇家具是一個(gè)家居產(chǎn)品的系統(tǒng)提供商，不再是過去那種只賣家具的形象了。”面對(duì)記者的驚訝，北京天壇家具股份公司黨委書記楊金才如此解釋。

    記者發(fā)現(xiàn)，天壇櫥柜的展示面積并不大，十幾平方米的展廳展示了兩套櫥柜。但每一套櫥柜產(chǎn)品都精工細(xì)作，代表著天壇的品質(zhì)和風(fēng)格。以一套歐式簡(jiǎn)約風(fēng)格櫥柜為例，通體采用純實(shí)木打造，延續(xù)了天壇家具高端的產(chǎn)品定位；另一套是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的板材櫥柜，用料精簡(jiǎn)，線條明快，一看就是出自專業(yè)之手。

    “天壇木門和櫥柜已經(jīng)生產(chǎn)了很多年，只是一直走工程市場(chǎng)，外界知道的并不多?！睏罱鸩磐嘎?，櫥柜和木門每年的工程額都不小，產(chǎn)品雖不做全系列實(shí)體展示，但在電腦上可以看見各種款式和型號(hào)，客戶可以隨意選擇。正如楊金才所言，“天壇家具早已不僅僅是一個(gè)家具企業(yè)，而是一個(gè)能整合所有產(chǎn)品的家居企業(yè)”。

    以配飾擺件為家具增色

    賣家具，賣的不僅是設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，而且是整體效果。天壇家具另一個(gè)重大的變化是，整合各種配飾和擺件，為家具增加色彩，從而使人們走進(jìn)店面里就能感受到家的氛圍。

    在天壇家具旗艦店里，會(huì)發(fā)現(xiàn)家具上面到處充滿著生氣：餐桌上有盤子、酒具，書架上有書籍、花瓶，床頭柜上有臺(tái)燈、鮮花……“這些配飾和擺件是我們請(qǐng)專業(yè)軟裝陳設(shè)設(shè)計(jì)公司為天壇家具量身定做的?！睏罱鸩耪J(rèn)為，家具只有擺在具有家庭氛圍的環(huán)境中才能完全展現(xiàn)其美感，讓天壇家具更顯時(shí)尚。

    除了增設(shè)軟裝以外，在天壇家具板式系列家具樣板間內(nèi)，時(shí)時(shí)處處都能感受到體現(xiàn)裝飾效果的新變化，比如樣板間燈光設(shè)計(jì)更加明快活潑，墻壁上懸掛著或山水、或人物、或抽象的版畫，讓整個(gè)空間頓顯勃勃生機(jī)，就像一個(gè)真實(shí)的居家空間。

    從“賣產(chǎn)品”到“賣系統(tǒng)”

    近幾年來，天壇家具在美式、歐式、中式古典、板式家具、沙發(fā)軟床等產(chǎn)品上年年出新，僅新品一年就能推出幾千款。面對(duì)林林總總的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能挑花了眼。天壇家具的做法是：按照產(chǎn)品的類別和消費(fèi)人群的不同，整合成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的銷售單元，讓顧客不是面對(duì)一個(gè)個(gè)單一的產(chǎn)品，而是一套完整的系統(tǒng)。

    以天壇家具的民用、辦公和出口三大主要業(yè)務(wù)中的辦公家具板塊為例，在旗艦店的四層進(jìn)行了不同類別、不同層次的系統(tǒng)展示。如果是總裁級(jí)別的人物選購家具，那就可以選擇天壇辦公家具的A級(jí)系列：寫字臺(tái)大氣磅礴，背后是一組彰顯品位和地位的書柜；對(duì)面是一組小型會(huì)議桌椅，可供部分領(lǐng)導(dǎo)前來議事開會(huì)；會(huì)議桌椅一側(cè)是一組設(shè)計(jì)高雅的沙發(fā)茶幾，供總裁接待客人所用。同樣是A級(jí)系列辦公家具，天壇至少有兩種以上風(fēng)格，滿足不同品位客戶的需求。除了A級(jí)系列以外，天壇家具還為總經(jīng)理級(jí)別或副總級(jí)別準(zhǔn)備了B級(jí)系列，為部門經(jīng)理或主管級(jí)別準(zhǔn)備了C級(jí)系列，就連普通職員，天壇家具也準(zhǔn)備了風(fēng)格相配的普通辦公家具系列，“根據(jù)不同的需求，直接把全套系統(tǒng)搬走就行了”。

    追隨著春天的腳步，擁有50多年品牌歷史的天壇，正煥發(fā)出新的光彩。