盡管被建材企業(yè)寄予厚望的“建材下鄉(xiāng)”的具體政策還沒有出臺，但是眾多企業(yè)已經(jīng)按捺不住擴張的沖動，開始試圖以不同的方式搭上“建材下鄉(xiāng)”的快車。近日，年設(shè)計產(chǎn)能達400萬方的生活家地板南通工廠舉行開業(yè)儀式，這預示著地板企業(yè)的“下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，已經(jīng)從“紙上談兵”階段轉(zhuǎn)入“大舉擴張”的實質(zhì)性階段。
農(nóng)村建房消費約1000億
建材消費是目前農(nóng)村、農(nóng)民支柱性消費行為。中國建筑材料流通協(xié)會會長孟國強根據(jù)調(diào)研情況給記者算了一筆賬，如果以2010年全國擬新建房屋農(nóng)戶為1985.4萬戶，平均每戶建房總費用為10萬元計算，預計可以直接產(chǎn)生農(nóng)村建房整體消費約1.99萬億元，即使其中5%的農(nóng)戶數(shù)是在“建材下鄉(xiāng)”政策帶動下新建房屋，也將帶動農(nóng)村建材房整體消費約1000億元（未扣除補貼額）。同時，還可以拉動其他產(chǎn)品如家用電器、家具、燈飾品、布藝等直接相關(guān)商品的消費。
面對這樣誘人的一個大蛋糕，任何一個建材企業(yè)都會怦然心動，“建材下鄉(xiāng)”也就理所當然地成了眾多建材企業(yè)當前的戰(zhàn)略重點。在上月舉行的2010年中國建材商大會上，如何備戰(zhàn)和應對“建材下鄉(xiāng)”帶來的商機和挑戰(zhàn)成了最熱門的話題，700多名建材商不遠千里從全國各地趕到北京，就是為了打探到政策上哪怕是稍微明確一點的信息。
眾多建材企業(yè)搶跑“下鄉(xiāng)”
相比家電下鄉(xiāng)政府給予13%的補貼，目前對于“建材下鄉(xiāng)”會有什么樣的政策還完全沒有明朗。此外，究竟有哪些企業(yè)和產(chǎn)品能夠進入“建材下鄉(xiāng)”的“名錄”也還是未知數(shù)。那么，為什么眾多建材企業(yè)急于“搶跑”呢？
對此，生活家董事長劉碩真說出了真實的原因。首先，企業(yè)已經(jīng)率先感受到二三線市場爆發(fā)式成長的信號，盡管去年企業(yè)受全球金融危機的影響比較重，但是生活家去年的全球銷量較上一年度依然實現(xiàn)了50%的增長，許多產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象，受生產(chǎn)能力的限制，不得不放棄了一些訂單。企業(yè)不能因為等國家政策，而坐失市場良機。換句話說，即使沒有“建材下鄉(xiāng)”的政策出臺，生活家擴張產(chǎn)能也是一個必然之舉。
其次，地板行業(yè)的集中度太低，2007年高峰時期，中國有地板企業(yè)多達3000家，盡管2008年全球金融危機期間有30%左右的地板企業(yè)倒閉，現(xiàn)在全國的地板企業(yè)依然不會少于2000家，現(xiàn)在沒有人能夠知道到底誰能拿到“建材下鄉(xiāng)”的“牌照”。對于企業(yè)而言，最重要的是靠自己的能力搶抓住這樣一個好的市場機會，而絕不能因為坐等政策而丟了市場。
面對“建材下鄉(xiāng)”的絕好機遇，一向走市場高端路線的唐山惠達集團也表示“不放棄”農(nóng)村市場?；葸_集團總經(jīng)理王彥慶坦言，目前自己“忙死了”，但很支持“建材下鄉(xiāng)”政策，肯定會拿出一部分產(chǎn)能來做這個事情。
而北京集美家居集團市場部總經(jīng)理李愛玲則告訴記者，集美家居已經(jīng)“下鄉(xiāng)”了。據(jù)悉，集美家居將新賣場開到了北京郊區(qū)的昌平，將于本月6日開業(yè)，并且一直還在全國其他地方尋找合作機會。
緊隨房企布局二三級城市
和目前尚停留在概念階段的“建材下鄉(xiāng)”相比，不斷加快的城市化進程成了地板企業(yè)的掘金“寶地”。2009年，生活家的門店總數(shù)達到800家左右，與一年前的500多家相比增長了60%，這部分增長大多來源于二三線市場。
城市市場的高度飽和及競爭激烈是導致建材企業(yè)試圖把戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到二三線市場的重要原因。目前，以萬科為代表的地產(chǎn)商已經(jīng)開始把產(chǎn)業(yè)布局的重點放到二三線城市，沃爾瑪、樂購等外資零售巨頭新增網(wǎng)點也在向三四線城市下沉。如火如荼的城市化，被看做是未來一段時期內(nèi)中國絕無僅有的財富機遇。
對此，劉碩真坦言，緊盯地產(chǎn)商是生活家比較務實的競爭策略之一。也就是說，萬科、萬達這些比較敏感的地產(chǎn)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)到哪里，生活家就會對哪里的市場更加關(guān)注。
在全球金融危機的陰影尚沒有完全消除，建材產(chǎn)品出口遠沒有恢復的大背景下，“建材下鄉(xiāng)”顯然給了建材企業(yè)更多的想象空間。而這些“搶跑”的企業(yè)們，正在把想象變成現(xiàn)實。