7月1日，天津環(huán)渤海集美家居召開新聞發(fā)布會，這標志著集美開始了強強聯(lián)手、異地擴張的步伐。新的環(huán)渤海集美家居由北京集美家居集團、天津環(huán)渤海金岸集團和天津津蘭集團聯(lián)合打造，一個集家具、建材、家裝、家飾于一體的30萬平方米家居購物廣場即將啟幕，預計于十一期間開門迎客，將延續(xù)北京集美的各項特色服務，創(chuàng)造聯(lián)合價值。

    ◆強強聯(lián)合

    集美借力外擴

    近兩年，隨著房地產市場的升溫，北京的家居市場也愈加繁榮，家居賣場呈現(xiàn)出“強者愈強，弱者愈弱”的邊際效應，幾家知名賣場爭相制造焦點——紅星美凱龍到處跑馬圈地，居然之家加快進軍南城步伐。集美家居集團的掌舵人趙建國也審時度勢，繼去年斥巨資打造了香港家居館，剛剛啟動萬家城（回龍觀）店之后，又將觸角伸向了京城之外。

    趙建國表示，天津作為中國最早的三大直轄市之一，目前的人口數量在全國各城市中排第三，兼具海陸空的交通優(yōu)勢，已經具備了經濟全面起飛的條件。更重要的是，“天津的房價一般只有北京的1/3-1/2”，他就是看中了這塊“理想的投資洼地”。既然是合作的“買賣”，合作伙伴就至關重要，縱橫商場多年的趙建國當然是知己又知彼：“環(huán)渤海家居金岸集團的領頭人李慶云先生，把一個原來近乎倒閉的虧損國企發(fā)展成了今天天津第一品牌的家居建材綜合市場；津蘭集團的郭寶印先生，把一個小小的王蘭莊村辦成了在全國范圍內都聞名遐邇的企業(yè)，創(chuàng)造了很多‘第一’，與這樣的同志合作，我們心里感到非常踏實。”發(fā)布會現(xiàn)場，趙建國特地賦長詩一首，表現(xiàn)出了對合作伙伴和天津賣場的十足信心。

    ◆惠民為本

    聯(lián)合創(chuàng)造價值

    據介紹，幾家家居賣場聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的想法由來已久，紅星美凱龍、居然之家等知名賣場的大步伐擴張更是催生了這個創(chuàng)意。環(huán)渤海金岸集團總裁李慶云表示：“如果我們也以單體賣場擴張，一方面浪費了土地資源，另一方面還有可能引發(fā)無序競爭，而且從資金上來說也是一個很大的考驗。”于是，聯(lián)合各省市優(yōu)秀的單體賣場，創(chuàng)造聯(lián)合價值的想法應運而生并獲得了積極響應。大賣場之間進行實質性的聯(lián)合，節(jié)省了賣場的成本，也為賣場內的商戶節(jié)省了擴張店面的成本。而這諸多變化的最終受益者除了賣家，當然還有消費者，這也是天津環(huán)渤海集美家居成立的原動力。

    聯(lián)合賣場的想法也得到了業(yè)內認可。中國家具協(xié)會副會長朱長嶺表示，“集美作為北京最大的家居賣場，與天津合作打造環(huán)渤海地區(qū)家居行業(yè)的發(fā)展，是一件好事，也是家居行業(yè)發(fā)展的一件大事?！倍本?、廣東的各知名家具商、建材商更是紛紛支持。北京意風家具董事長溫世權一針見血地言道：“天津這個成長中的市場我們看好，環(huán)渤海集美家居我們更看好……集美去哪里我們就跟到哪里！”廣東省家具商會執(zhí)行會長劉永康表示，自己正在努力為廣東家具品牌搶占好位置。

    ◆特色服務

    全面克隆北京

    在這個推崇服務的市場中，誰的服務做得到位，誰就贏得了一半市場。深諳此理的趙建國，將自己多年摸爬滾打摸索出的特色服務原樣搬到了天津。其一就是最親民的免費班車服務，趙建國認為環(huán)渤海集美的這個位置比北京大紅門好得多，但他依然把免費班車帶到了天津，“起步數量是100輛，如果能滿足需求暫且到此，如果不能滿足需求的話，需要多少我們添多少?！逼涠羌捞赜械馁洩劤?，北京集美常年實行購物贈獎10%，逢年過節(jié)贈獎20%，這個實實在在的優(yōu)惠也將在天津店里呈現(xiàn)給消費者。其三是集美首創(chuàng)的“免費檢測”，趙建國充滿信心地表示“只要大家真誠以待，就沒有做不成的事”。除此以外，集美的大面積廣告也同樣會用于天津店的宣傳，“以前講‘好酒不怕巷子深’，但當遍地都是好酒時，誰會吆喝、誰的嗓門高，誰的酒就賣得好”。趙建國做好了花大力氣進行宣傳的準備，也做好了三年之內不賺錢的準備。