隨著國家抑制房價、打擊炒房力度的加大，樓市進(jìn)入交易的冰點期。家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)受到不小的波及。進(jìn)入7月份，隨著傳統(tǒng)裝修淡季的到來，家居市場冷意十足。

    據(jù)家居記者了解，與去年同期相比，80%的企業(yè)銷售額有不同程度下降。在這樣的市場大環(huán)境下，家居企業(yè)的活動策劃顯得十分重要。有創(chuàng)新、有吸引力的營銷活動，不但可以在短時間內(nèi)帶來較大數(shù)額的銷售簽單，也可以在淡季里聚集人氣，有利于企業(yè)擺脫市場困境。

　　●典型事件

    紅星美凱龍舉辦“夜宴” 開展夜場營銷

   “夜宴”這種別開生面的活動是紅星美凱龍北京東四環(huán)店推出的夜場營銷模式。除了商場的特價促銷之外，賣場還聯(lián)合各大品牌企業(yè)老總進(jìn)行總裁簽售，消費者在賣場折扣的基礎(chǔ)上還可以享受品牌商的超低折扣。據(jù)了解，紅星美凱龍計劃舉辦5場“夜宴”活動，一直延續(xù)到9月中旬。

    據(jù)紅星美凱龍北京東四環(huán)店總經(jīng)理焦富征介紹，“夜宴”已經(jīng)成功舉辦了兩期，每次活動現(xiàn)場都車水馬龍、人聲鼎沸，火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過白天。 “夜宴”不是單純地將白天營業(yè)時間延長，它摒棄了傳統(tǒng)的返現(xiàn)、打折等促銷手段，將賣場和宴會融于一體，為消費者營造一個購物的氛圍，刺激和引導(dǎo)消費者購買。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場淡季通過“夜宴”的活動形式，與商戶聯(lián)動、與消費者互動，不僅可以豐富市場的人氣，還可以引導(dǎo)顧客去關(guān)注家居的文化和藝術(shù)，改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度。夜場模式，會給家居行業(yè)帶來一定的沖擊，引起行業(yè)的反思，進(jìn)而提升傳統(tǒng)的營銷手段。

    曲美家具展開“萬人砍價曲億團(tuán)”活動

   “網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”以超低的價格吸引了無數(shù)消費者的眼球。這種新型的營銷模式已經(jīng)成為年輕一代消費者的新寵。有專家分析，團(tuán)購的魅力在于它將零散分布的消費需求，集合成一種規(guī)模需求，大大降低了社會交易成本，有利于促進(jìn)消費和生產(chǎn)。

    據(jù)悉，曲美家具將于7月10日至8月18日，在全球范圍內(nèi)展開一場“萬人砍價”網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動。本次活動由曲美淘寶旗艦店與各地實體旗艦店線上線下同步進(jìn)行，曲美將根據(jù)訂貨的人數(shù)，進(jìn)行不等的折扣。

    曲美家具總裁趙瑞海告訴記者，企業(yè)要吸引消費者的關(guān)注度，就必須不斷創(chuàng)新，讓消費者更容易采購，并且在采購中獲取更大的附加值。企業(yè)的發(fā)展過程，也就是不斷關(guān)注新知識、開辟新領(lǐng)域、調(diào)整營銷戰(zhàn)略的過程。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一種新型的集采模式，市場潛力很大，是值得關(guān)注的營銷新模式。

    美克·美家新品發(fā)布 首次嘗試“微博直播”

    隨著微博這種新型互聯(lián)網(wǎng)工具的興起，人們的交流方式發(fā)生了巨大的變化。微博以其高速的傳播能力、巨大的用戶數(shù)量和黏著度，以及頻繁的更新頻率越來越有吸引力。

    微博，改變了信息傳遞的方式，使得信息流動速度更快。很多企業(yè)開始展開微博營銷，爭做“第一批吃螃蟹”的商家。在家居行業(yè)，前不久美克·美家“2010年新品發(fā)布會”就采用了微博直播的方式，在業(yè)內(nèi)取得了廣泛的關(guān)注。

    據(jù)美克美家媒介公關(guān)總監(jiān)劉春杰介紹，通過微博來進(jìn)行活動推廣，是企業(yè)一個新的嘗試，也是對傳統(tǒng)營銷模式的突破。微博直播，將聲音、文字、視頻等結(jié)合在一起，讓活動變得更加立體化，網(wǎng)友可以從多方面來感受活動的整體狀況，并隨時發(fā)表自己的觀點與商家進(jìn)行互動。

    ●業(yè)內(nèi)觀點

    淡季不是很淡

    --中國建筑裝飾協(xié)會家裝委員會秘書長 張仁

    中國建筑裝飾協(xié)會家裝委員會秘書長張仁表示，通過對上半年市場的總體回顧，樓市新政對家居行業(yè)的影響是有，但還不是很大。2010年家居市場需求仍在，很多家居賣場、企業(yè)都在積極的進(jìn)行擴(kuò)張。在這種大好環(huán)境下，家居企業(yè)要適應(yīng)市場需求，就必須調(diào)整策略和平臺，并開辟新的營銷模式來適應(yīng)市場。

    張仁還認(rèn)為，季節(jié)對消費者裝修造成的影響也越來越小，2010年的淡季并不是很淡。企業(yè)想要更好的發(fā)展，需要不斷的提升服務(wù)，并進(jìn)行渠道再改造。

    企業(yè)定位和整體布局至關(guān)重要

    --美克美家媒介公關(guān)總監(jiān) 劉春杰

    從整個家居行業(yè)來看，營銷淡季還是存在的，但不能一概而論，這跟企業(yè)的定位和整體布局有很大的關(guān)系。一個企業(yè)的營銷定位如果得當(dāng)，或許就會避免淡季的到來。

    劉春杰介紹，美克·美家采取全國統(tǒng)一定價的模式，并為消費者免費提供設(shè)計的營銷模式。到目前為止，這一模式都受到眾多消費者的追捧。

    商家營銷活動 多華而不實

    --家居消費者

    商家為了提高淡季的銷售額，通常都會采取各種促銷手段來吸引消費者，這里面有的是真促銷，活動內(nèi)容也很吸引人，但總體感覺還是有些華而不實，貌似優(yōu)惠很大，但最后往往并沒有剩多少錢。

    消費者翟先生表示，商家品類繁多的促銷活動，有興趣的也會去看看，但并不一定會買。通常來說，消費者在選購家居用品的時候都比較盲目，如果商家給提供一些增值的服務(wù)，還是會很高興購買的。