張佳每次路過家門口的盛源大地家居都會看到不同的促銷廣告。秒殺、抽獎，團購……在最近一次的團購會上，設想中的火爆熱鬧場面沒出現(xiàn)，因為團購只來了8個人。用一位業(yè)內(nèi)人士的話說，沈陽的家居界，好似冰火兩重天。與這樣的冷清相比，另一邊卻是大張旗鼓的圈地、開新店、網(wǎng)絡代購、人氣和訂單，一個也不能少。

    從沈陽最早的鐵西九路家具市場，到現(xiàn)在的遍地開花，沈陽的家居商機究竟有多大，大型賣場應該如何尋找自己的定位，謀求適合自身的發(fā)展？面對高端賣場的擠壓，中小賣場又該如何在夾縫中求生存？對此展開了一系列調查。

    自營賣場很無奈

    120元的兒童床、380元的沙發(fā)，看到這樣便宜的家具，沒有人會不動心，但動心和行動卻是兩回事。更何況，這樣的實惠要靠抽獎才有可能幸運的得到。盡管盛源大地家居的活動幾乎天天都有，而且月月出新，團購的人氣也挺旺，但盛源大地家居市場部經(jīng)理王冰坦言：“我們只是希望靠活動聚集一些人氣，團購的人群并不是盛源大地家居的目標人群，賣場的發(fā)展還有很多不完善的地方。”

    2007年，當盛源大地家居高舉著“自營賣場”的大旗在沈開店時，自營式賣場的形式確實吸引了不少客流，也受到了業(yè)內(nèi)人士的關注。但時隔不過兩年，2009年6月，盛源大地家居宣布正式轉制，由自營改為租賃，這其中自然有苦衷?！白誀I是我們的特色，因為自營沒有租賃商和代理商中間的利潤，我們會把低價實惠的家居帶給消費者。但通過兩年的市場經(jīng)驗我們發(fā)現(xiàn)，自營的壓力太大了?！蓖醣f。

   “自營店需要有一套自己的管理體制，包括物流、維護、客服等等在內(nèi)。而且家具是慢消耗品，我們從廠家進貨，需要一定的庫存，銷售額一旦達不到預期，就要承擔庫存，資金鏈周轉不開，自然影響新品上市，這樣周而復始，路會越走越窄?！?BR>
    在家居界，自營賣場其實不僅盛源大地一家。陶林居三層也是自營賣場，陶林居相關負責人接受采訪時表示，陶林居和其他家居賣場最大的不同是，陶林居屬于國有企業(yè)，不僅在管理體制上受限制，經(jīng)營方式也不是很靈活。“由于是國有企業(yè)，所以國家管理的比較多，靈活性、及時性比較差，這也是國有企業(yè)的通病”。

    他舉了個例子，其他的家居賣場想要搞活動可以直接搞，但陶林居要通過董事會討論決定，在一定程度上影響了效率。但陶林居是老牌子，專業(yè)性強，主營陶瓷，潔具，地板等，因地域的功能性，能分散一些主力購買裝飾材料的客流。

    盛源大地是全國連鎖店，總部在上海，重慶、南京、沈陽均有網(wǎng)點，但不管是從規(guī)模上還是體制上，都屬于中或者小型家居賣場?！吧蜿柕募揖淤u場確實競爭很激烈，我們就是在夾縫中求生存，我們不追求大而全，只想慢慢把企業(yè)品牌做穩(wěn)做強?！蓖醣嬖V記者，盛源大地改為租賃后，租金比同類商場低很多，在加上一些盛源大地的獨有品牌，走特色化經(jīng)營路線應該是他們的目標。

    內(nèi)外兼修是王道

    當百安居在沈陽黯然離去，廣大美居、美斯國際家居也悄然轉身，以及1世界家居、陶林居等中小家居賣場經(jīng)歷慘淡的人氣時，紅星美凱龍與居然之家正在以龍頭老大的氣勢實施他們的擴張和發(fā)展計劃。2009年，居然之家開設了自己在沈陽的第二家分店——居然之家大東店。在危機中求生存，乃至迎難而上，這樣的氣勢是不可比擬的。不僅如此，2010年5月，居然之家在渾南奧體中心對面又開始了在沈陽的第三家分店——居然之家億豐店。

    鐵西九路家居商圈與大東、皇姑構架成家居消費的“三足鼎立”態(tài)勢正悄然發(fā)生變革，居然之家的向渾南挺進戰(zhàn)略讓不少業(yè)內(nèi)人士稱贊為大膽的創(chuàng)新。同居然之家一樣，紅星美凱龍也絲毫沒有受到低迷的家居市場影響，不僅在沈陽穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟，也開始占領沈城周邊的市場。2010年6月，紅星美凱龍在撫順及鞍山的分店也即將開業(yè)，以沈陽為中心，向外部擴張。

    在沈陽家居業(yè)，紅星美凱龍與居然之家應該算是位居榜首的，其次是百利家居、香江家居、盛源大地家居，之后才是中國家具城、陶林居等。紅星美凱龍和居然之家的經(jīng)營模式與理念都緊跟時代腳步，在他們的賣場里，可以看得出樓層設計的精心細心，可以看到品牌引進的細致考量。在宣傳策略上，節(jié)假日的促銷活動絲毫沒有放過。內(nèi)外兼修，讓這兩大家居賣場抗住壓力，贏得了市場。目前正是家居市場的銷售淡季，可紅星美凱龍在夜場團購上下了很多功夫，這讓其名利雙收。和紅星美凱龍一樣，前不久居然之家推出三店聯(lián)購，力度十分大。在銷售淡季聚攬到真正的人氣就是有效的營銷策略之一。

    沈陽家居賣場過剩？

    但相比各家家居大賣場的大動作，百利國際家居館確實是沉默得多、寂寥得多。剛剛在8月1日結束一周年店慶促銷活動的百利家居國際館，沒迎來顧客和人流，卻迎來了它的新老板——8月5日，曾經(jīng)在沈城賣場叱咤風云的百利家居即將被武漢歐亞達集團整體收購的消息一經(jīng)披露，就在業(yè)內(nèi)引起波瀾。當記者致電百利家居企劃部時，負責人張先生表示，現(xiàn)在有關百利家居的一切采訪都停止，所有消息都要等8月16日的簽約儀式及新聞發(fā)布會上發(fā)布。

   “買家具的顧客其實更多的是被動的選擇，如何給消費者提供一個好的選購平臺是很重要的”。盛源大地家居王冰說?！岸冶狈饺瞬幌衲戏饺松罟?jié)奏那么快，買家居用品的人通常會貨比三家，而不是就近購買?！眲?chuàng)新、革新，應該是家居賣場繼續(xù)堅持的。像一世界家居賣場這樣依然沒有革新動向的老型賣場，與光鮮亮麗、打造全方位商業(yè)Mall的新型賣場相比，仍然以最初的姿態(tài)應對著如今的市場格局，不能不說是危機潛在。

    沈城消費者的消費水平在提高，高端賣場市場空間大，各家居賣場才能頻頻向高端市場伸出橄欖枝。不斷地向外擴張，說明一級城市的利潤空間越來越小，可分的蛋糕越來越少，所以繼續(xù)開拓潛在市場也是他們守住陣地后的重要任務。隨著家居賣場不斷的推陳出新，新一輪市場擴張也將隨之展開，在沈陽乃至遼沈地區(qū)將會有更多更具規(guī)模的大型家具賣場拔地而起，一場激烈的商戰(zhàn)在所難免。最后的贏家是誰？沒人敢妄下評論。

    這樣的競爭好不好？沈陽市鐵西區(qū)經(jīng)濟局田飛曾對記者表示，家居賣場的競爭激烈是優(yōu)勝劣汰的過程，適者生存，而家居賣場的競爭還會帶動家居行業(yè)的健康發(fā)展，只要是良性的競爭，良性的循環(huán)最終受益的是就是企業(yè)與廣大消費者。避免同質化競爭，追求品牌差異化，或許才是這些一心渴望高端賣場的企業(yè)需要認真思考的。