花20元工本費買一本“護照”，找自己心儀的品牌老總簽上字，在購買該品牌產(chǎn)品時，就可以獲得最優(yōu)惠的價格，還可以用“護照”折抵200元現(xiàn)金，更可以獲得賣場提供的2%折上折。如此大的誘惑力，正像一陣旋風在京城勁吹，拔動著人們的心弦。

    9月11日，家居行業(yè)的首場“護照營銷”活動——“天問·簽動中國”大型總裁簽售將在紅星美凱龍北京三家賣場內(nèi)同時上演，82個家居品牌老總將親臨現(xiàn)場，為消費者提供最低的價格體驗。

    正在上海舉行的世博會上，紅星美凱龍是民企館里的惟一家居企業(yè)代表。世博會上的“護照”，給一個個人們參觀過的展館留下永久的印章作為紀念。正是從世博會的“護照”中得到靈感，紅星美凱龍策劃了這場“天問·簽動中國”大型總裁簽售活動，用給“護照”簽字的方式讓消費者選擇自己中意的品牌，獲得最大的優(yōu)惠。

    記者獲悉，凡是在9月10日前到紅星凱龍北京西四環(huán)、東四環(huán)和北四環(huán)三家店面的顧客，均可以20元的工本費領取一本“簽售護照”，獲得9月11日上午10-12時總裁簽售資格。屆時，82個家居品牌老總將親臨三大賣場，為持有“護照”的顧客提供最優(yōu)惠的價格，如北四環(huán)店的東鵬瓷磚5折起、愛依瑞斯家具7.8折、意風家具7.5折、愛格地板7折；東四環(huán)店的奧珀銅鎖7.5折、科勒潔具5.8折、圣象地板7.5折、歐派廚柜8折；西四環(huán)店的瑞寶壁紙8折、TATA木門7.8折、諾貝爾瓷磚7.5折、檳榔家具6折……

    “只要在‘簽售護照’上有品牌老總的簽字，就可以享受超低品牌折扣，這樣的折扣在平時幾乎是不可能的。”紅星美凱龍京滬區(qū)總經(jīng)理王偉表示，“‘金九銀十’是家裝的旺季，我們通過總裁簽售的方式讓利給消費者，有利于進一步繁榮市場。為使消費者真正享受到實惠，除20元的‘護照’可以升值10倍折抵200元現(xiàn)金以外，紅星美凱龍給每個消費者提供品牌最低折扣之后2%的折上折優(yōu)惠，顧客還能根據(jù)消費額的不同，獲得不同的抽獎機會”。

    王偉表示，此次紅星美凱龍舉行的總裁集中簽售涉及82個品牌，但每個品牌都會拿出最好的產(chǎn)品和最低的價格來“討好”消費者，“我們敢這樣承諾，此次簽售的每一款產(chǎn)品都會是整個北京市場上價格最低的，否則給予3倍差價返還”。

    紅星美凱龍把自己定位為傳播時尚家居文化的品牌賣場，以“家居生活向美麗說YES”作為品牌訴求，在營銷上也同樣追求創(chuàng)新性和娛樂性，使購物的過程變得輕松愉快。業(yè)內(nèi)人士認為，營銷是一門學問，在營銷上難出新意，正是家居行業(yè)的短板。打折讓利，消費者獲得最大限度的實惠，如果做得太多，也就失去了意義。紅星美凱龍采用累積訂單、集中簽售的方式，通過一本“護照”建立起廠家、賣場和消費者三方之間的關系，不失為一種令人新奇的營銷方式，給在“房產(chǎn)新政”影響下略失生機的家居業(yè)帶來了新氣象。