隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，精英人士的消費水平在不斷提高，對高檔瓷磚的需求也越來越強烈，據(jù)記者了解，今年10月的陶博會期間，將有部分國外純正建陶洋品牌登陸國內(nèi)市場，這些洋品牌都來勢洶洶，將與國內(nèi)建陶企業(yè)爭奪高端市場，到底國外瓷磚品牌應(yīng)該如何搶占國內(nèi)市場份額？
現(xiàn)狀
洋品牌早前不重視國內(nèi)市場
與衛(wèi)浴關(guān)聯(lián)度極高，同屬陶瓷行業(yè)的建陶市場里，并且引領(lǐng)瓷磚發(fā)展方向的洋品牌卻始終是低調(diào)沉悶，十多年過去了，昔日的蜘蛛、蜜蜂、雅素麗還在堅持著他們的經(jīng)典風格，但僅局限于部分一線城市的尖端客戶，而目前加德尼亞在南北兩大中國代理商的努力下推廣稍有起色，但依然處于爬坡階段。據(jù)記者從資深的行業(yè)人士了解到，目前已有6-7家純國外建陶品牌進入了中國的市場。但目前卻沒有一家洋品牌能取得較大市場份額，甚至某些洋品牌因為接連虧損而早早就選擇了退出。這現(xiàn)象在其它行業(yè)中是不可想象的一件事情。據(jù)行業(yè)人士認為，這主要是與建陶行業(yè) 的特殊性、國內(nèi)市場的特殊性有著莫大的關(guān)系。
原因一不了解中國文化
行業(yè)人士認為，洋品牌的運作普遍僵化，缺乏變通，忽略了市場應(yīng)有的反應(yīng)速度，對中國市場缺乏必要的研究，完全照搬國外的營銷思維，品牌塑造脫離中國國情，過高的姿態(tài)也導(dǎo)致過于苛刻的政策，雖擁有著頂尖的產(chǎn)品，但沒有建立起適合中國市場的運作體系。
原因二建陶產(chǎn)品的“特點”所限制
眾所周知，建陶企業(yè)的品牌商標不能在產(chǎn)品表面上展示，如要貼上品牌標志，會對產(chǎn)品的外觀造成影響，不同于衛(wèi)浴行業(yè)的馬桶和洗手盤，品牌商標無處不在，“洋品牌最值錢的就是它們的標志，許多人就是沖著標志來買單，如奔馳、寶馬等，但品牌不能展示出來，壓根就不會有人愿意出高價格來買‘無牌貨’?！毙袠I(yè)資深人士如是說。
陶瓷行業(yè)資深人士更指出，建陶產(chǎn)品與衛(wèi)浴產(chǎn)品最大的區(qū)別在于功能性的使用，衛(wèi)浴潔具在使用過程中還會涉及到?jīng)_水、節(jié)水、吸污等功能，因此衛(wèi)浴洋品牌和國內(nèi)品牌的差異往往體現(xiàn)這些功能的使用上，而瓷磚基本上沒有任何使用功能可言，瓷磚更多只是一種裝飾和美化類的中間產(chǎn)品。
進攻之路
洋品牌國內(nèi)市場空間廣闊
雖然建陶洋品牌遇到重重困難，但業(yè)內(nèi)人士也紛紛看好建陶洋品牌的在中國的發(fā)展前景。因為目前中國尖端消費群體已日益膨脹，而純正的建陶洋品牌能為中國帶來當今世界引領(lǐng)潮流的建陶產(chǎn)品，能很好地滿足國內(nèi)頂級消費者的需求。據(jù)資深行業(yè)人士介紹，洋品牌要在中國取得突破，必須從以下方面入手：
改變在中國的銷售模式、加大宣傳力度、將最優(yōu)秀的產(chǎn)品帶入中國，同時，國內(nèi)的建陶企業(yè) 對于國外品牌的企業(yè)的壯大也起了不少反作用，據(jù)敦煌建材有限公司品牌總監(jiān)黃雨林介紹，目前國內(nèi)建陶企業(yè)最缺乏的就是創(chuàng)新性，各大小企業(yè)都抄襲成風，同時因為生產(chǎn)設(shè)備的雷同，導(dǎo)致產(chǎn)品無論在質(zhì)量上，還是花色上差別不大。如果國外建陶品牌企業(yè)進駐國內(nèi)，其產(chǎn)品的設(shè)計將很難幸免被同行抄襲模仿，這將大大削減國外品牌的競爭力。因此許多國外的品牌都不敢貿(mào)然進入中國市場。
隨著全球化的速度加快，中國高端消費者對產(chǎn)品的認知和需求也在提升，因而，進口品牌應(yīng)該將最尖端、代表歐洲流行趨勢的產(chǎn)品帶入中國，以展現(xiàn)其進入中國市場的誠意，并拉升其產(chǎn)品競爭力?！昂螞r真正的尖端產(chǎn)品模仿起來也是比較難的，產(chǎn)品主要受制于原材料、生產(chǎn)設(shè)備和工藝等各種因素的影響，在國內(nèi)是很難復(fù)制得到?！睒I(yè)內(nèi)人士如此評價。所以洋品牌要在國內(nèi)市場放開手腳，花大力氣展示其產(chǎn)品的優(yōu)越性，從而走出產(chǎn)品同質(zhì)化的紅海。
國際經(jīng)濟的不景氣和中國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，令許多國際瓷磚品牌 把眼光投向中國市場。而這些洋品牌都各具特色，其中，ABM的產(chǎn)品更是純歐洲進口品牌，其所有產(chǎn)品都是原裝進口。由此看來，建陶洋品牌紛紛有備而來，對中國市場更是虎視眈眈。但建陶洋品牌若想在中國市場搶占更大的蛋糕，除了要充分展示自身洋品牌的獨特的洋血統(tǒng)之外，更要根據(jù)國內(nèi)市場的特點對自身的產(chǎn)品和營銷進行調(diào)整，這樣才能讓建陶洋品牌在中國市場上有所斬獲。