十一漸近尾聲，家居建材業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“雙節(jié)營銷”的最后沖刺階段。受到多種因素的影響，今年各大家居賣場客流量均不如以往，但建材企業(yè)的熱情程度卻“逆市狂飆”。據(jù)記者對小長假期間建材企業(yè)“眾生態(tài)”的觀察，今年的十一黃金周尚未開局就帶了“搶占市場蛋糕”的味道，各大建材企業(yè)早在“小長假”之前就展開了鋪天蓋地的宣傳攻勢，各出折扣搶占市場。
絕招一：價格戰(zhàn)規(guī)模史無前例 家居企業(yè)“貼身肉搏”
6.8折的某建材品牌“史上最低折扣”，“5.N”折的大幅標(biāo)語牌，如何選擇成為了消費者們最大的難題。今秋，各大家居企業(yè)不約而同的推出了史上最低折扣：歐派的“無前例”78折、馬可波羅瓷磚8.8折、冠珠陶瓷甚至給出了5.N折……企業(yè)的促銷讓利活動顯得比往年同期更加“狠”了一點兒，但同檔次品牌之間仍然沒有拉開太大的價位差距，誰是最后的贏家仍然難測。
絕招二：自立門戶成風(fēng) 家居獨立店悄然“花開萬樹”
與往年不同的是，今年的建材企業(yè)開始扎堆開起了獨立店，“自立門戶”的模式已成為新的發(fā)展趨勢。隨著體驗營銷模式的逐漸興起，家居賣場的“店中店”模式已不能滿足企業(yè)日益增長的品牌展示需求，很多企業(yè)都在謀求獨立的展示空間。實際上，“旗艦店”已成為建材企業(yè)掙脫渠道束縛、追求自我營銷的重要展示平臺。
在外埠市場發(fā)展勢頭迅猛，但首次進(jìn)軍北京市場的杜菲尼整體衛(wèi)浴，把第一家門店開在了閩龍?zhí)沾煽偛炕氐男l(wèi)浴潔具區(qū)內(nèi)，緊鄰國際品牌TOTO、科勒；采取的是“先開獨立店”的渠道經(jīng)營模式，正式進(jìn)軍京城高端衛(wèi)浴領(lǐng)域。如果說杜菲尼志在“展示”，近日以黑馬之姿進(jìn)入京城陶瓷業(yè)的新中源品牌，則是用一場千人規(guī)模的大團(tuán)購為面積12000平米的旗艦展廳成功“剪彩”，引起了京城陶瓷行業(yè)的廣泛關(guān)注。這也是新中源開啟北京直營模式后的第一次亮相。
據(jù)記者了解，開業(yè)當(dāng)日參與團(tuán)購的消費者超過2000戶，單筆成交金額達(dá)到20萬元，旗艦店開業(yè)首日就為新中源賺得“盆滿缽滿”。據(jù)悉，新中源在北京市場的渠道嘗試曾經(jīng)屢次不果，在收回經(jīng)營權(quán)并及時調(diào)整營銷策略后，“廠家直營”的營銷模式已經(jīng)被證明具有獨特的魅力，或許會引發(fā)新一輪的重點市場“直營”風(fēng)潮。
絕招三：新營銷模式異軍突起 團(tuán)購砍價“自定折扣”受追捧
在今年假日期間的各大家居賣場，人氣最旺盛的時刻莫過于是“秒殺”和“拍賣”環(huán)節(jié)，而在各個店面的開業(yè)典禮上，也有不少企業(yè)不約而同的選擇了“開業(yè)團(tuán)購”。植根于網(wǎng)絡(luò)的各種人氣營銷模式被企業(yè)廣泛接受并采用，正從邊緣化的營銷方式漸漸走上“扶正”之路。
除了新中源陶瓷的“千人團(tuán)購”之外，頂固家居大郊亭旗艦店的開業(yè)典禮上，一場成功的集體砍價也讓氣氛爆棚，賓主盡歡。在對行業(yè)信息“門兒清”的資深業(yè)主面前，裝修第一網(wǎng)整理經(jīng)驗老到的商家也不得不給出號稱“史上最低”的折扣。網(wǎng)友對生態(tài)門、木門、衣柜等品牌的熟識程度和體驗度都令記者印象深刻。隨著網(wǎng)絡(luò)的延伸，“資深裝修業(yè)主”的規(guī)模也將日益擴(kuò)大，裝修需求的日益理性化將使行業(yè)向著更加穩(wěn)健成熟的方向發(fā)展，而“集體砍價、自定折扣”的網(wǎng)友模式也肯定會廣受追捧。
紅星美凱龍東四環(huán)商場，一場秒殺與拍賣的活動為平淡的展廳聚集了大批人氣。一對業(yè)主夫婦對記者表示，紅星的活動力度還是令人滿意的，但同時“吸納人氣”的目的也一覽無余。在促銷眾多的日子里，兩人傾向于在有活動的日子來逛賣場。記者也看到，在等待秒殺和拍賣環(huán)節(jié)的過程中，消費者都會去各個店面走走看看，無形中增加了商場的成交量。
絕招四：新直營模式加入 廚電業(yè)試水“網(wǎng)絡(luò)專供”產(chǎn)品在家居行業(yè)中，“直營”模式已成為各企業(yè)不約而同摸索的新營銷渠道。包括小區(qū)推廣、廠家直營、家裝直供等模式在內(nèi)的直營模式種類繁多，根本的訴求都是盡量減少中間環(huán)節(jié)，取得最大的價格優(yōu)勢。但是如何能夠最大限度的減低渠道流通、廣告宣傳、倉儲、物流等費用，而同時更加貼近消費者的需求呢？家居建材行業(yè)還沒有完美的答案。