十一黃金周更被視為年底的“收官之戰(zhàn)”。每到這一時(shí)刻，各大家居賣場(chǎng)都會(huì)掀起一場(chǎng)促銷大戰(zhàn)，今年也不例外。優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、樣品特價(jià)、贈(zèng)品禮包、限量搶購(gòu)、1元競(jìng)拍……活動(dòng)一波接一波，規(guī)模和力度堪稱一年之最。

    面對(duì)上半年不溫不火的市場(chǎng)，許多建材賣場(chǎng)都試圖一掃頹勢(shì)，打響中秋和國(guó)慶雙節(jié)促銷，以拉長(zhǎng)戰(zhàn)線來彌補(bǔ)人氣的不足。但從筆者幾天走訪發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)整體表現(xiàn)仍顯平淡，除活動(dòng)當(dāng)天齊聚一定人氣外，多數(shù)賣場(chǎng)卻不見節(jié)假日集中消費(fèi)的火爆景象。業(yè)內(nèi)估計(jì)，一方面是受樓市和亞運(yùn)的影響，另一方面則是新賣場(chǎng)開業(yè)分散了客流。

    促銷聲勢(shì)雖不小，但在國(guó)慶幾天，筆者跑了廣州幾家賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，人氣普遍不是很足：前來購(gòu)買顧客并不多，場(chǎng)面有點(diǎn)冷清，似乎不見年底裝修旺季的熱鬧景象。在采訪中，不少前來的消費(fèi)者表示，只是利用假期時(shí)間逛逛賣場(chǎng)，并非奔著優(yōu)惠而來，因此不著急下單訂購(gòu)。即使算上逛而不買的人，也只不過相當(dāng)于平時(shí)周末客流量。

    以此來看，這種以降價(jià)拉動(dòng)消費(fèi)的模式，攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營(yíng)銷手法的老套，更主要是受樓市影響，今年新房裝修少了許多；再加上亞運(yùn)開幕在即，很多業(yè)主干脆推遲了裝修計(jì)劃。在國(guó)慶期間，整體市場(chǎng)表現(xiàn)雖然平淡，單從筆者幾天走訪來看，不同賣場(chǎng)亦有明顯差別。在百安居，賣得最好的是油漆、瓷磚和地板；在高德美居中心，銷量最高的是衣櫥柜和五金件；在五洲城，表現(xiàn)不俗則是衛(wèi)浴和櫥柜；在靚家居，更走俏反而是家具、電器、燈飾、窗簾。以往全品類的“百花齊放”不見了，賣場(chǎng)的特色定位日益受消費(fèi)者關(guān)注。

    這兩年，建材賣場(chǎng)分布趨向均衡化，購(gòu)買建材上基本以就近消費(fèi)模式為主，集中搶購(gòu)場(chǎng)面已難覓其蹤了。隨著精裝修房的普及，建材零售在式微，相反的，“以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)、含材料、施工、服務(wù)一體化銷售”的套餐模式卻取得不俗表現(xiàn)。廣州百安居負(fù)責(zé)人表示，簽約設(shè)計(jì)裝潢中心獲贈(zèng)券和大禮包的推出，讓國(guó)慶期間簽約人數(shù)激增了不少。據(jù)靚家居副總經(jīng)理鄭巍然介紹，十一的客流基本以簽訂裝潢套餐為主，無論毛坯、精裝修、還是二次裝修都增長(zhǎng)明顯，而材料零售表現(xiàn)則很一般。

    新賣場(chǎng)開業(yè)分散客流

    今年的廣州家居賣場(chǎng)扎堆開業(yè)，部分就選在“雙節(jié)”期間開業(yè)，與國(guó)同慶。

    番禺迎賓大道旁的五洲城國(guó)際建材中心于9月19日正式開業(yè)。從9月19日開始，五洲城的促銷活動(dòng)將一直持續(xù)到國(guó)慶節(jié)后，據(jù)說十一當(dāng)天，車流達(dá)到了2300輛，作為新賣場(chǎng)，人氣看來還不錯(cuò)。

    與此同時(shí)，讓許多人期待已久的紅星美凱龍琶洲店也在10月3日開業(yè)。一至四樓共15萬平方米，混合了建材、家具各類產(chǎn)品，在琶洲又誕生了一個(gè)大型一站式家居購(gòu)物中心。在現(xiàn)場(chǎng)，上百名團(tuán)購(gòu)者外和前來淘購(gòu)的消費(fèi)者，在領(lǐng)取禮品柜臺(tái)旁，倒是排起了一條長(zhǎng)龍。而靚家居番禺清河店也在10月1日順利試業(yè)，材料銷售和裝潢簽單都呈現(xiàn)雙豐收。筆者近日獲悉，高德美居中心重返珠江新城計(jì)劃已到最后階段，新場(chǎng)開業(yè)指日可待。

    新興的家居賣場(chǎng)，盡管做旺尚需一兩年時(shí)間，不過挾著開業(yè)推廣的迅猛攻勢(shì)，在國(guó)慶期間也博得不少眼球。在吉盛偉邦營(yíng)銷總監(jiān)許艷看來，人氣不等于實(shí)際成交量，賣場(chǎng)增多影響的是未來市場(chǎng)格局。

    賣場(chǎng)打折家具買賣火爆

    國(guó)慶七天長(zhǎng)假，各家居賣場(chǎng)的人流明顯增加。在各種優(yōu)惠刺激下，各賣場(chǎng)的銷售節(jié)節(jié)攀升。其中，現(xiàn)代風(fēng)格的家具大多都是成套銷售，一些外觀奇特的休閑單椅也是購(gòu)買的重點(diǎn)，中端主力的歐式新古典家具，銷售尤為火爆。

    新奇及成套家具暢銷

    筆者節(jié)假期間走訪了多家賣場(chǎng)，并通過幾大賣場(chǎng)銷售單據(jù)粗略作了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)“新奇特”產(chǎn)品銷售勢(shì)頭很旺。

    在琶洲吉盛偉邦和紅星美凱龍，外觀奇特的單椅銷量相比平時(shí)成倍增加?！斑@張鏤空雕花單椅擺了幾個(gè)月了，看的人多買的人少，但國(guó)慶節(jié)頭三天就賣了兩張。”AIGLE的銷售員指著一套金屬鏤雕玫瑰花圖案的椅子說，紅星美凱龍北歐風(fēng)情的銷售員也反映，外觀奇特的單椅銷量不錯(cuò)。筆者在番禺祺瑞家居、紅樹灣以及大石家具城采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者都是成套購(gòu)買。祺瑞家居市場(chǎng)部陳小姐筆者，“可能是喬遷新居的比較多，成套購(gòu)買家具的比例越來越大。”而歐式新古典風(fēng)格的家具銷售也很火爆。Ferrandi、宮廷壹號(hào)的銷售員表示，“歐式新古典家具最大的好處是不古板老套、很時(shí)尚華麗，節(jié)日期間有很多優(yōu)惠，價(jià)格比平時(shí)便宜不少，所以銷量增長(zhǎng)了很多。”

    減價(jià)返券刺激購(gòu)買

    十一上午10時(shí)，番禺吉盛偉邦剛剛開門，就有不少消費(fèi)者涌入賣場(chǎng)。大普的銷售人員告訴筆者，“好久沒見過這樣的情景?！闭谔暨x鞋柜的徐小姐告訴筆者，長(zhǎng)假各景點(diǎn)人太多，不如在家休息休息，何況各家具賣場(chǎng)和品牌都在促銷，少花錢，又能美化一下家居，何樂而不為？

    各大賣場(chǎng)和品牌的促銷確實(shí)非常吸引人?！百I家具再抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)100%，最高獎(jiǎng)現(xiàn)金×萬元”的抽獎(jiǎng)告示懸掛在很多賣場(chǎng)，禮品包括微波爐、名牌筆記本電腦、液晶電視等，高達(dá)萬元的現(xiàn)金大獎(jiǎng)更是吸引了不少顧客。