一波又一波的房地產(chǎn)調(diào)控政策，不但導(dǎo)致房屋成交量下跌，而且也使得位于下游的家裝市場(chǎng)的客流量和簽單量雙雙走低。越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，家裝企業(yè)如何應(yīng)對(duì)淡季、開發(fā)新市場(chǎng)成為其關(guān)注焦點(diǎn)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前各家知名企業(yè)已紛紛在網(wǎng)上開辟戰(zhàn)場(chǎng)，試圖突圍“過冬”。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著傳統(tǒng)的家裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的速度加快，電子商務(wù)平臺(tái)將成為未來(lái)最引人注目的重要發(fā)展陣地。

    出廠◆代理商◆終端賣場(chǎng)◆消費(fèi)者

    傳統(tǒng)行銷渠道

    一般來(lái)說，家具出廠價(jià)是市場(chǎng)價(jià)的四折，其余的六成利潤(rùn)，都被經(jīng)銷商和終端賣場(chǎng)吃掉。

    一套兩千元成本的家具，出廠價(jià)是三千，賣到消費(fèi)者手中往往就是六七千了。

    電子商務(wù)平臺(tái)

    直接面向消費(fèi)者，企業(yè)就能走出利潤(rùn)被渠道盤剝的怪圈。

    樓市低迷波及家裝行業(yè)

   “今年市場(chǎng)特別困難，有種像要‘過冬’的感覺?！秉S先生說。他經(jīng)營(yíng)的家具廠原本定下2000萬(wàn)元的年度銷售目標(biāo)，十個(gè)月下來(lái)，只做了1300萬(wàn)元?！把巯拢甓蠕N售目標(biāo)鐵定是完成不了了?！泵鎸?duì)記者，黃先生有些無(wú)奈。

    黃先生的遭遇并不是個(gè)案。今年，國(guó)家樓市調(diào)控措施頻出，樓市交易轉(zhuǎn)淡，波及下游家裝業(yè)。國(guó)慶前夕，國(guó)家更放出被媒體稱為“史上最嚴(yán)厲”的樓市政策重磅炸彈——“國(guó)五條”，拉開樓市新一輪宏觀調(diào)控序幕；繼而導(dǎo)致家裝業(yè)遭遇金融危機(jī)以來(lái)最強(qiáng)的“寒流”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年樓市調(diào)控以來(lái)，家裝行業(yè)整體銷量呈現(xiàn)15%~20%的下滑；在過去的“十一”黃金周，整個(gè)家裝業(yè)銷售額同比下降30%左右，家裝市場(chǎng)期盼已久的金九銀十“高潮”沒有出現(xiàn)。甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2010年是家具行業(yè)形成至今最艱難的一年。

   “這令本已艱難的許多出口型家裝企業(yè)雪上加霜。”另一從事家裝行業(yè)的周先生介紹說。金融危機(jī)后，人民幣不斷升值，引發(fā)原材料、勞動(dòng)力成本上漲，許多以出口為主的家裝制造企業(yè)，都開始嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但由于品牌積累不夠、渠道拓展能力不強(qiáng)，或者承擔(dān)不起渠道建設(shè)的高昂成本，不少出口家裝企業(yè)內(nèi)銷轉(zhuǎn)型并不順暢。

    據(jù)悉，近兩年是許多出口型家裝企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)鍵期，此次受上游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)整突襲，今年多數(shù)家裝企業(yè)銷售狀況都比較慘淡，庫(kù)房產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，資金回籠嚴(yán)重受阻，很多企業(yè)都陷入了困境當(dāng)中。

    家裝業(yè)人士表示，今年原材料、人力成本、賣場(chǎng)租金、運(yùn)輸費(fèi)等都紛紛上漲，而市場(chǎng)觀望氣氛卻增長(zhǎng)，這直接導(dǎo)致家具行業(yè)進(jìn)入“寒冬期”，而上游調(diào)控對(duì)家裝行業(yè)的影響有一個(gè)相對(duì)滯后期，家裝行業(yè)的“冬天”可能才開始。

    網(wǎng)上家裝市場(chǎng)逆市增長(zhǎng)

    盡管此次上游宏觀調(diào)控讓家裝企業(yè)感到寒風(fēng)陣陣，但分析人士認(rèn)為，調(diào)控對(duì)家裝企業(yè)來(lái)說其實(shí)是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存：一方面擠壓了上游行業(yè)的盲目增長(zhǎng)帶來(lái)的泡沫；另一方面還讓消費(fèi)者看清了家裝市場(chǎng)的真實(shí)價(jià)格體系，培養(yǎng)了消費(fèi)者的理性購(gòu)買行為，這對(duì)于致力創(chuàng)新的企業(yè)來(lái)說并非壞事。

    事實(shí)上，一些先知先覺的家具企業(yè)早已開始謀求突圍，而電子商務(wù)平臺(tái)則成為家裝企業(yè)最重要的轉(zhuǎn)型試水陣地。“電子商務(wù)模式的日趨成熟，也為家裝企業(yè)的進(jìn)入提供了良好的契機(jī)?！奔已b業(yè)人士表示，電子商務(wù)可以省去大量渠道成本，并打破地域限制等優(yōu)勢(shì)，因此，對(duì)來(lái)自宏觀經(jīng)濟(jì)層面的抗壓能力會(huì)更強(qiáng)；而隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)成為流行趨勢(shì)，更是助推了家裝業(yè)網(wǎng)購(gòu)“蛋糕”變大。

    按傳統(tǒng)的行銷渠道，家裝企業(yè)產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手里，需要經(jīng)過代理商、終端賣場(chǎng)兩大渠道環(huán)節(jié)，家裝產(chǎn)品價(jià)格成本至少要提高一倍。“一套兩千元成本的家具，出廠價(jià)是三千，賣到消費(fèi)者手中往往就是六七千了?！秉S先生介紹，一般來(lái)說，家具出廠價(jià)一般是市場(chǎng)價(jià)的四折，其余的六成利潤(rùn)，都被經(jīng)銷商和終端賣場(chǎng)吃掉。

   “如果要拓展渠道，折算人力物力成本后，利潤(rùn)更沒多少，但如果把生意搬上電子商務(wù)平臺(tái)，直接面向消費(fèi)者，企業(yè)就能走出利潤(rùn)被渠道盤剝的怪圈?！蹦臣揖咂髽I(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。在過去一年，該家裝品牌店在網(wǎng)上的銷售額暴漲了4倍，今年8月，其網(wǎng)店銷售額達(dá)到歷史峰值230萬(wàn)。

    數(shù)據(jù)顯示，在去年我國(guó)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.98億。以國(guó)內(nèi)最大的零售網(wǎng)站淘寶網(wǎng)為例，其去年成交額就超過2000億元，而其中家裝產(chǎn)品達(dá)60億元以上。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的家裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的趨勢(shì)是必然的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為家裝企業(yè)一個(gè)不可忽視的重要路徑。

    日前，在舉行的2010中國(guó)家裝行業(yè)高峰論壇上，突破傳統(tǒng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)，也成為了眾多商家的共識(shí)。有家具協(xié)會(huì)人士認(rèn)為，有貨無(wú)牌、缺乏渠道拓展能力、渠道建設(shè)成本高，已成為阻礙中國(guó)家裝業(yè)發(fā)展的重要瓶頸，在未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境不確定因素加大的背景下，借力電子商務(wù)，將是家裝業(yè)突圍發(fā)展的重要方向。