“團(tuán)購”是信息時代催生的新型購物方式，即有家居消費(fèi)需求的網(wǎng)友通過網(wǎng)站報名，從而聚集在一起，然后共同前往家居賣場或家居品牌經(jīng)銷商處購買商品，目的是希望通過增加購買量，來獲得商家給予“批發(fā)價”之類的特別優(yōu)惠。通過薄利多銷，實現(xiàn)商家與消費(fèi)者的雙贏。
    記者了解到，目前家具建材團(tuán)購的主辦者通常為家居網(wǎng)站、家居賣場以及家具建材品牌這三種形式。在團(tuán)購舉行前半個月左右，主辦方便會通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行告知，征集消費(fèi)者參加。消費(fèi)者則可在截止日期前登錄網(wǎng)頁，輸入姓名、手機(jī)號、小區(qū)名稱等相關(guān)信息來確認(rèn)參加。某些團(tuán)購則無需報名，活動當(dāng)天直接前往現(xiàn)場即可。
    在折扣形式上，大型綜合性團(tuán)購?fù)ǔ垺翱硟r高手”現(xiàn)場主持，砍價師巧舌如簧地與商家討價還價，聲稱要擠干價格水分，為消費(fèi)者爭取最高利益；商家輪番上場，自我推銷，在砍價師的“威逼利誘”下頻頻下調(diào)打折幅度、增加贈品數(shù)量。每次商家最后定出一個“賠本價”時，現(xiàn)場都會引發(fā)熱烈的鼓掌和喝彩。而多數(shù)家具建材品牌所組織的專場團(tuán)購，則省去了砍價環(huán)節(jié)，直接表明折扣，消費(fèi)者根據(jù)優(yōu)惠幅度來決定是否出手購買。
    ■ 團(tuán)購實錄
    5月4日，記者在百度搜索北京家居建材團(tuán)購字樣，看到不同團(tuán)購招募信息十余條。在“北京建材團(tuán)購網(wǎng)”的頁面上，可以看到“最?？硟r會”、“同渠道最低價”等誘人的字眼。在輸入相關(guān)信息報名后，記者決定參加該網(wǎng)站于5月8日舉行的大型團(tuán)購。
    1 爆滿的場景
    5月8日，記者前往活動現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，大廳內(nèi)便早已座無虛席。現(xiàn)場正前方搭建了舞臺，參加團(tuán)購的商戶們陸續(xù)上臺宣傳，主持人則在一旁幫助砍價。而在活動現(xiàn)場的四周則布滿了參展商戶們的攤位，品類涵蓋了瓷磚、地板、櫥柜等多個品類，其中有不少知名品牌。商家們通常只帶來個別樣品或局部板材作為展示，其余產(chǎn)品則只通過宣傳冊來標(biāo)明型號及價錢。
    2 毫不留情“殺價”
    舞臺上，主持人一開場便說明了宗旨：“今天的目標(biāo)就是希望商戶們的優(yōu)惠折扣要突破五一的力度！”面對品牌代表，主持人砍起價來似乎絕不留情。
    某櫥柜廠商代表上臺后介紹產(chǎn)品，卻被主持人打斷，問到：“這款五一賣多少錢？”櫥柜廠商回答說：“五一這款產(chǎn)品賣1450元每延米?！贝撕?，主持人開始頻頻殺價。在主持人的犀利攻勢下，櫥柜廠商給出了1350元每延米的價格，并贈送不限數(shù)量的拉籃、碗籃，4個氣壓支撐或1個隨意停，以及九陽豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)和美的微波爐等。其間每當(dāng)廠商表現(xiàn)出拒絕時，主持人便奪去其手中的話筒令廠商無法辯解。
    3 窮追不舍“砍價”
    然而砍價并未結(jié)束。主持人還問道：“我們都知道啊，廚房里的水管、燃?xì)夤苈对谕饷娌缓每?，最好用臺面或柜體板來包管。你們能不能給免費(fèi)送包管？”
    櫥柜廠商有些氣急敗壞：“剛才都送那么多東西了，還要包管??？我們就靠包管掙點兒錢……”主持人卻說：“你別給我廢話！再說廢話你直接下臺，不帶你討價還價的！”櫥柜廠商妥協(xié)：“那行，我們就只限這一天，送柜體板或者臺面包管，我們就只限今天一天！”最終，櫥柜廠商垂頭喪氣地走下臺，主持人砍價大獲全勝。
    對于砍價過程，臺下的消費(fèi)者也褒貶不一。一位老年女士表示，“砍得太狠了，廠家的小姑娘都快哭了，不過最后送這么多東西，還不錯！”而一位中年男士則比較理智：“同樣類型的櫥柜，在四惠、管莊可能只有七八百元每延米，雖然送這送那的，但還都是咱們自個兒買單！”
    4 比價現(xiàn)“原形”
    記者記下了參與團(tuán)購的某品牌瓷磚及定制家具當(dāng)日推出的特供產(chǎn)品團(tuán)購價，并前往附近的紅星美凱龍及居然之家進(jìn)行了比較。
    該品牌瓷磚團(tuán)購當(dāng)天特供秋香石系列產(chǎn)品，20平米價格為1980元；仿玉石某型號產(chǎn)品原價480元/平米，特供價198元/平米；仿皮紋某型號產(chǎn)品延續(xù)五一價格為278元/平米。銷售人員告知，要前往其位于閩龍?zhí)沾煽偛炕氐拈T店購買該產(chǎn)品。
    而記者在居然之家十里河店建材館看到，同品牌同型號的產(chǎn)品，其售價與團(tuán)購現(xiàn)場的價格絲毫不差。
    某品牌定制家具在團(tuán)購現(xiàn)場表示，特供實木顆粒板產(chǎn)品價格為179元/平米，并指定前往勁松橋旁某商務(wù)寫字樓去看樣。記者在紅星美凱龍發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品原價359元/平米，平時為5.4折后199元/平米，當(dāng)天還能繼續(xù)享受五一活動，即滿一萬減一千，總貨款再9.5折，最終價格170元/平米。
    ■ 提醒
    盡量前往實體店下單
    “雜牌”產(chǎn)品混淆視聽折扣有條件
    砍價能力比較差、工作比較繁忙、對行業(yè)不了解的消費(fèi)者來說，應(yīng)做足功課再參加團(tuán)購。例如了解某品牌的價格體系，熟悉其平日的價格，避免在團(tuán)購現(xiàn)場沖動消費(fèi)。建議消費(fèi)者在參加團(tuán)購時，要詢問該品牌實體店在哪里，以及可否按照團(tuán)購的價格去實體店下單?！?BR>    “雜牌”產(chǎn)品混淆視聽
    家具、建材行業(yè)有很多“雜牌”產(chǎn)品，其中很大一部分都沒有獨立的工廠和門店，他們常掛靠在某些所謂的專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站上。這些商家無須提供相關(guān)資質(zhì)，只需要向網(wǎng)站交納一定的廣告費(fèi)用，便開始召集團(tuán)購的會員，作為其提高人氣、增加銷售額的最佳時機(jī)。但對于消費(fèi)者來說，許多不正規(guī)的主辦方并沒有對參與團(tuán)購的品牌商戶進(jìn)行摸底調(diào)查，雖然價格比品牌產(chǎn)品便宜不少，但質(zhì)量和服務(wù)完全無法保障。一旦出現(xiàn)售后問題，消費(fèi)者往往發(fā)現(xiàn)其人去樓空，無法聯(lián)系?！?BR>    折扣有條件
    在團(tuán)購活動中，很多商家為了增大產(chǎn)品的銷量，都會打出超低的價格吸引消費(fèi)者，甚至利用消費(fèi)者的砍價心理，故意留出了價格余地給消費(fèi)者“砍”，讓消費(fèi)者在成功砍價之后既欣喜若狂又精疲力竭，自然忽略了產(chǎn)品的售后服務(wù)。有些團(tuán)購組織還會在收完全款后，告知消費(fèi)者只有達(dá)到一定價格、人數(shù)數(shù)額時才能享受團(tuán)購價格，而且還要加收送貨費(fèi)、安裝費(fèi)等一系列附加的服務(wù)，最后的結(jié)果是羊毛出在羊身上，團(tuán)購價格并不比市場價格低。