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得終端者得天下 家具品牌延伸將迎來(lái)巨變

來(lái)自:www.0851fdcw.com日期:2011-12-10 09:37:30
古語(yǔ)有云:得民心者得天下,這個(gè)道理在商界中亦被靈活運(yùn)用,變成了得終端者得天下,通過(guò)不同業(yè)態(tài)的融合,為消費(fèi)者提供一站式的購(gòu)物消費(fèi),衣柜不再成為唯一的消費(fèi)目標(biāo)。反而可能在休閑娛樂(lè)中,實(shí)現(xiàn)家居消費(fèi)。

    2011年是家具行業(yè)走入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,固步自封自然是死路一條,所以各大品牌紛紛進(jìn)行了品牌延伸和擴(kuò)展,泛家居時(shí)代正式宣告它的到來(lái)。據(jù)了解歐派衣柜在經(jīng)銷商年會(huì)上,集團(tuán)發(fā)布了旨在全面進(jìn)軍廚電和衣柜領(lǐng)域的全新計(jì)劃。據(jù)了解,該計(jì)劃分為兩部分,一方面計(jì)劃是指通過(guò)品牌的塑造、團(tuán)隊(duì)的打造和終端的建設(shè),全面打造整體廚房領(lǐng)導(dǎo)品牌;另一方面計(jì)劃是實(shí)施對(duì)衣柜業(yè)務(wù)的突破,將衣柜作為今年新的核心增長(zhǎng)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)衣柜業(yè)務(wù)跨越式的增長(zhǎng)。

    除此之外,歐派還將觸角伸向了衛(wèi)浴、家裝及人造石等多個(gè)行業(yè);韓麗衣柜除了1年前已經(jīng)上馬的衣柜產(chǎn)業(yè)外,正在大舉進(jìn)軍晾衣架行業(yè),并取得不俗突破。為什么衣柜大亨紛紛選擇品牌延伸而非繼續(xù)做精做強(qiáng)?一是現(xiàn)有的衣柜行業(yè)已經(jīng)遇到了瓶頸,要想突破并非易事;二是衣柜行業(yè)已經(jīng)從高端市場(chǎng)逐漸走入中低端市場(chǎng),利潤(rùn)的下滑直接導(dǎo)致企業(yè)尋找更多的突破口。這樣的例子并非衣柜行業(yè)獨(dú)有,我們來(lái)舉一個(gè)大家都熟知的例子,格蘭仕。

    大家心目中所熟知的格蘭仕是微波爐產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌,但大家絕想不到在涉及家電業(yè)以前格蘭仕僅僅是一家年銷售額幾十萬(wàn)元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠。格蘭仕創(chuàng)建于 1978年,到了上世紀(jì)90年代輕紡已經(jīng)滿足不了企業(yè)的發(fā)展,于是格蘭仕開(kāi)始多方尋找突破口,最終格蘭仕大膽的進(jìn)入了家電業(yè),從零開(kāi)始,他們的微波爐從中國(guó)走向世界。據(jù)分析認(rèn)為:格蘭仕的例子告訴我們品牌延伸或轉(zhuǎn)型并非不可能完成的任務(wù),反而可能成為很多企業(yè)突破瓶頸的轉(zhuǎn)折點(diǎn),當(dāng)然它能引證的內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

    古語(yǔ)有云:得民心者得天下,這個(gè)道理在商界中亦被靈活運(yùn)用,變成了得終端者得天下,通過(guò)不同業(yè)態(tài)的融合,為消費(fèi)者提供一站式的購(gòu)物消費(fèi),衣柜不再成為唯一的消費(fèi)目標(biāo)。反而可能在休閑娛樂(lè)中,實(shí)現(xiàn)家居消費(fèi)。衣柜行業(yè)這些年來(lái)擴(kuò)張、演變、成長(zhǎng)的風(fēng)云變幻有目共睹,而未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就看賣場(chǎng)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供怎樣便利化、人性化、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)了,也就是一體化一站式解決方案,個(gè)人認(rèn)為:從歐派成功在渠道體系內(nèi)大量銷售廚電產(chǎn)品不難看出,衣柜行業(yè)最有利于發(fā)展泛家居產(chǎn)業(yè),于是便有“好戲可看”了,或許,更大的好戲還在后頭,我與您一同期待更大的“巨變”。

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