圣德保陶瓷

    關(guān)鍵詞：重組產(chǎn)品體系、精細(xì)化管理、渠道下沉

    圣德保陶瓷廣東事業(yè)部總經(jīng)理羅建成在年會(huì)上指出，2012年圣德保將重組產(chǎn)品體系，在經(jīng)營(yíng)思路上對(duì)整個(gè)產(chǎn)品體 系進(jìn)行資源整合。而陶瓷產(chǎn)品品牌也將一分為三--圣德保、英倫貴族、圣安娜石，代理商可結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求情況和自身特長(zhǎng)選擇經(jīng)營(yíng)任何一款或者多款產(chǎn)品。

    重組產(chǎn)品體系的同時(shí)，圣德保陶瓷也將同步進(jìn)行精細(xì)化管理規(guī)劃。目前已將公司銷售架構(gòu)分為拋瓷、仿古、全拋釉、薄板部和微晶石部?jī)纱笾黧w部門，兩個(gè)主體部門有各自的管理主線和構(gòu)成人員，產(chǎn)品體系的分類化，品牌管理的精細(xì)化，人員發(fā)展的專業(yè)化。

    在渠道方面，圣德保將會(huì)拓展全國(guó)直營(yíng)店，深化渠道下沉計(jì)劃，進(jìn)一步開拓江蘇、山東、河南、河北、安徽等內(nèi)地市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)走向全國(guó)戰(zhàn)略的新一輪擴(kuò)張。

    LUNGO陶瓷

    關(guān)鍵詞：新品推介

    LUNGO陶瓷則在年會(huì)上重點(diǎn)推介了近二十款微晶石、薄板及瓷片等高端新產(chǎn)品。其中LUNGO陶瓷Q7系類噴墨微晶石，采用全球領(lǐng)先的HDMI高清數(shù)碼噴墨印花技術(shù)，結(jié)合最尖端的微晶石復(fù)合技術(shù)，綠色環(huán)保為出發(fā)點(diǎn)，以還原石材紋理、超越石材質(zhì)感為目標(biāo)，成為L(zhǎng)UNGO陶瓷發(fā)展史上 的又一里程碑；LUNGO陶瓷DHD噴墨薄板，引領(lǐng)瓷磚超薄、低碳流行趨勢(shì)，在低碳陶瓷薄板磚的基礎(chǔ)上采用行業(yè)領(lǐng)先3D西湖嗎噴墨印花技術(shù)，使版面色彩更 加絢麗，仿大理石紋理更加清晰，立體層次感更加強(qiáng)烈，色澤過度自然；LUNGO陶瓷2011年瓷片新品真石尚系列之菲色2.0 3D數(shù)碼噴墨系列產(chǎn)品，采用行業(yè)最新的3D噴墨印刷技術(shù)，已經(jīng)西班牙高檔盡快墨水，成就瓷磚高清晰、高質(zhì)感、多色彩、李天造型的巔峰之作，如同行業(yè)寫真般還原石材、壁紙、織物等逼真效果，效果堪稱行業(yè)之最。

    新中源集團(tuán)

    關(guān)鍵詞：進(jìn)軍建材行業(yè)、EP薄板、打造形象

    新中源集團(tuán)副總裁陳興文在年會(huì)上表示，中源集團(tuán)可以向新中源建材方向發(fā)展，向產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)專業(yè)化程度邁進(jìn)，和經(jīng)銷商共同展現(xiàn)新中源的品牌優(yōu)勢(shì)。他同時(shí)介紹，2011年7月，新中源江西營(yíng)銷中心盛大開業(yè)，這意味著六大營(yíng)銷中心和三大直營(yíng)分公司的產(chǎn)銷布局工作已完成，形成了業(yè)界領(lǐng)先的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    新中源陶瓷還特意向優(yōu)秀經(jīng)銷商展示了2011新中源陶瓷重點(diǎn)新品EP薄板技術(shù)的生產(chǎn)過程以及市場(chǎng)前景，以增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。

    新中源還斥巨資對(duì)近萬(wàn)平方米的大展廳進(jìn)行重新裝修。煥然一新的五星級(jí)展廳在視覺效果上發(fā)生巨大的變化，展示功能更加強(qiáng)大，種類齊全的拋光磚、微晶石、薄板、仿古磚、瓷片以及衛(wèi)浴產(chǎn)品分區(qū)展示，風(fēng)格多樣，可滿足各類團(tuán)購(gòu)業(yè)主以及外商等客戶的參觀選購(gòu)需求。

    從新中源的一系列行動(dòng)可以看出，新中源明年的營(yíng)銷策略依然以品牌為優(yōu)勢(shì)，在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，盡量以更新形象的方式，給消費(fèi)市場(chǎng)以新鮮感。

    法恩莎

    關(guān)鍵詞：增加網(wǎng)點(diǎn)、走進(jìn)蘇寧、智能衛(wèi)浴

    法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平在年會(huì)上透露，法恩莎在2012年欲繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，增加500多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。這對(duì)于家居行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是寒冬時(shí)節(jié)的一股逆流，法恩莎憑借強(qiáng)大的實(shí)力，正一步一步搶占消費(fèi)市場(chǎng)。

    在全國(guó)不同城市扎下更多網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，法恩莎衛(wèi)浴還將衛(wèi)浴搬進(jìn)了蘇寧電器城，讓衛(wèi)浴產(chǎn)品與日常家用電器一起走進(jìn)消費(fèi)者的視野。在智能化方面法恩莎明年預(yù)計(jì)將加大投入，包括智能座便器，產(chǎn)品線也會(huì)繼續(xù)豐富。

    法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰也指出2012年是法恩莎瓷磚經(jīng)過兩年以后第二次產(chǎn)品開發(fā)的重要年。并不斷加強(qiáng)品牌實(shí)力，力爭(zhēng)產(chǎn)品力與行業(yè)的一線品牌靠攏。

    航標(biāo)衛(wèi)浴

    關(guān)鍵詞：品牌化、規(guī)?；⑿l(wèi)浴航母

    航標(biāo)衛(wèi)浴董事長(zhǎng)肖智勇在年會(huì)上向全體經(jīng)銷商提出'以品牌化和規(guī)?；?jīng)營(yíng)為兩翼，朝著打造國(guó)際領(lǐng)先的現(xiàn)代化衛(wèi)浴集團(tuán)，構(gòu)建全球'衛(wèi)浴航母'的倡議，可見不管是末日傳言還是寒冬將至，接下來(lái)的2012對(duì)于航標(biāo)來(lái)說(shuō)，并不構(gòu)成威脅和傷害，不過話說(shuō)回來(lái)，能有如此底氣，可見企業(yè)實(shí)力的一斑。

    博德精工

    關(guān)鍵詞：信心、明星代言

    相比航標(biāo)衛(wèi)浴的雄心壯志，博德精工就顯得謹(jǐn)慎而務(wù)實(shí)多了。董事長(zhǎng)葉榮恒在年會(huì)上鼓勵(lì)經(jīng)銷商：'在2012年，一定要看清形勢(shì)，不能等，不能看，不能休息。' 2012年，在世界斯諾克名將丁俊暉迎來(lái)他職業(yè)生涯的第一個(gè)十周年之際，同樣步入第十年的廣東博德精工建材有限公司宣布：世界斯諾克大師丁俊暉正式擔(dān)任博德公司在全球的品牌大使。

    明星代言在家居建材行業(yè)并不稀奇，請(qǐng)世界級(jí)大師代言也不能說(shuō)明什么，但是2012年，博德精工真的是謹(jǐn)慎前行還是會(huì)有大動(dòng)作，恐怕我們也只能拭目以待了。

    大自然地板

    關(guān)鍵詞：回歸

    中國(guó)地板控股有限公司董事長(zhǎng)兼總裁佘學(xué)彬先生在總結(jié)了企業(yè)、 業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、盈利模式的發(fā)展現(xiàn)狀后，對(duì)未來(lái)發(fā)展作了清晰規(guī)劃，解讀了企業(yè)'地板、木門、櫥衣柜三大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，兩年試點(diǎn)、三年整合'的企業(yè)戰(zhàn)略：從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，改變單純依靠渠道和專賣店數(shù)量擴(kuò)張的增長(zhǎng)模式，回歸產(chǎn)品、回歸市場(chǎng)，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及品牌知名度，提升單店銷售能力和單品銷售能力。

    在市場(chǎng)前景并不明晰的情況下，'回歸'真的是一門哲學(xué)，一個(gè)道理，一種方法，踏踏實(shí)實(shí)做好地板，贏得了消費(fèi)者的心，才能贏得市場(chǎng)。筆者認(rèn)為，與其他花哨的營(yíng)銷、宣傳方式相比，回歸到產(chǎn)品，才是一切的本源，中國(guó)的企業(yè)家們?nèi)绻寄軙r(shí)時(shí)刻刻把產(chǎn)品擺在第一的位置上，我想我們的人居環(huán)境，必然不會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)樣子。

    L&D陶瓷

    關(guān)鍵詞：高端品牌、整合優(yōu)勢(shì)

    唯美集團(tuán)總裁、董事長(zhǎng)黃建平表示在產(chǎn)品方面將繼續(xù)按照L&D'時(shí)尚、奢華'的定位，堅(jiān)守品牌高端，會(huì)將符合品牌調(diào)性的各個(gè)品類的這些產(chǎn)品都整合到品牌的旗下，這樣品牌的產(chǎn)品力非常地強(qiáng)大。另外，在渠道建設(shè)方面也是立體化的。

    不管市場(chǎng)如何，適時(shí)的總結(jié)和堅(jiān)持對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)必須而且重要，L&D在逆市的環(huán)境下，不慌不亂，從從容容，淡定之中，企業(yè)風(fēng)采已躍然眼前。

    潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司

    關(guān)鍵詞：品牌推廣、營(yíng)銷型企業(yè)、提高技術(shù)

    董事長(zhǎng)關(guān)潤(rùn)開指出，2012年潤(rùn)成創(chuàng)展將加大在品牌推廣力度，包括對(duì)經(jīng)銷商的支持；以及通過網(wǎng)站和電視臺(tái)等媒體的宣傳都已經(jīng)有了計(jì)劃。而營(yíng)銷中心總監(jiān)湯宇鴻也表示，潤(rùn)成將由原先的生產(chǎn)型企業(yè)向營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持鞏固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，強(qiáng)力打造終端營(yíng)銷系統(tǒng)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，潤(rùn)成創(chuàng)展將會(huì)逐步更新設(shè)備、改進(jìn)技術(shù)，進(jìn)一步提高一線工人的技術(shù)水平和操作熟練程度，進(jìn)而保證我們的產(chǎn)能。通過更新產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌影響力等方面來(lái)擴(kuò)大我們?cè)谝患?jí)市場(chǎng)的占有率，而不是通過渠道下沉或其他手段增加我們的市場(chǎng)份額。

    蒙娜麗莎

    關(guān)鍵詞：渠道下沉、目標(biāo)翻番

    潤(rùn)成創(chuàng)展一再聲明，不會(huì)通過渠道下沉的方式搶占市場(chǎng)份額，可是剛剛召開了聲勢(shì)浩大的經(jīng)銷商年會(huì)的蒙娜麗莎卻正好與之相反。蒙娜麗莎高管表示，2012的重點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)將'下沉下沉再下沉'，而他們的第一個(gè)主要任務(wù)就是搶占縣鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)。

    渠道下沉并不代表企業(yè)要畏懼寒冬，反而是蓄勢(shì)待發(fā)，繼續(xù)搶占市場(chǎng)，2012年他們的目標(biāo)是在今年的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)100%以上的增長(zhǎng)。

    透過企業(yè)年會(huì)，我們對(duì)明年家居行業(yè)的動(dòng)向已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)，不管是高歌猛進(jìn)還是保存實(shí)力。家居企業(yè)都根據(jù)自身的特點(diǎn)在調(diào)整著步伐，既要適應(yīng)新政策、市場(chǎng)環(huán)境，也要維持行業(yè)發(fā)展的平衡。我們很欣慰地看到，盡管'末日來(lái)臨'的呼聲不斷，可是家居企業(yè)卻臨危不亂，有條不紊。農(nóng)歷2012新年即將到來(lái)，對(duì)于中國(guó)人民來(lái)說(shuō)，2012就真的要到來(lái)了，可是新年的腳步走的越近，筆者卻感覺，末日似乎越來(lái)越遙遠(yuǎn)。