強化地板
三、四線城市優(yōu)勢明顯
由于價格更貼近普通消費市場，強化地板的銷售總量常年蟬聯(lián)首位。但目前看來，盡管它仍是大多數(shù)人購買地板的首選，但是其銷售增幅開始呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。
圣象地板總裁翁少斌告訴記者，從目前的消費群體來看，強化地板的受眾比例為75%，而實木類地板的消費者占25%。他認為，強化地板的價格優(yōu)勢仍然會讓其在較長的一段時間內保持市場銷量的首位，尤其是在三、四線城市，其市場占有率處于絕對優(yōu)勢，并且一些農村也開始受到城市化進程的影響，使得強化地板在這些地區(qū)的銷售優(yōu)勢比較明顯。
隨著人們消費實力的提升，不少消費者購買地板時會選擇比強化地板更為高檔的產品，歐人地板總裁閆廣財表示，這種情況在一線城市最為普遍，但由于消費群體的多樣性，強化地板仍然有其生存空間，例如北京目前有大量的出租房以及保障房業(yè)主大多會選擇價格較為便宜的強化地板。
實木類地板
銷售增幅加快
上游房地產市場的調控對下游地板企業(yè)的影響也比較明顯，雖然沒有透露具體的下降數(shù)據(jù)，但不少地板企業(yè)都表示，今年的零售業(yè)績增幅的確出現(xiàn)了放緩的跡象，不過實木類產品卻成為疲軟市場中的亮點。
瑞嘉地板品牌總監(jiān)劉宇告訴記者，近三年來實木地板的銷量明顯增加，以他們的銷售數(shù)據(jù)為例，2009年至2010年增幅達30%，而2010年至2011年增幅升至50%左右。閆廣財也表示，三層實木復合地板與多層實木復合地板等實木類產品市場增幅最快，而由于價格居高不下以及日常保養(yǎng)復雜等問題，純實木地板的銷量則在下滑。
實木類地板的市場占有率逐漸提高有其深層次的市場原因。翁少斌分析認為，處于一線城市的消費者，不論是首次置業(yè)還是改善型置業(yè)，只要人們選擇自己居住，在地板的選擇上就更加用心，因此會選擇更為環(huán)保實木類地板。
不過，仍然有一部分具有經濟實力的業(yè)主青睞強化地板，德合家地板總經理王勇表示，與原來偏重價格因素不同，這部分消費者更喜歡高端的強化地板，進口類產品就比較吃香。
消費趨勢
商家提高
實木類產品比例
在消費趨勢悄然變化的情況下，不少地板企業(yè)也加快了產品調整的速度。在家居賣場的地板店面中，大部分商家都在同時出售強化與實木類產品，并且價格、花色差異都比較明顯。
接受采訪的地板企業(yè)負責人大多表示，在目前的產品結構中，已增加實木類產品的占比，例如圣象地板目前已經具有“北美系列”的實木復合類地板產品，歐人地板也在今年豐富了實木復合地板的花色和品種，瑞嘉地板實木類產品的更新速度則達到了30%，將原來以橡木、櫟木材質為主的產品更新為以榆木、核桃木材質為主的產品。
在銷量方面，盡管目前市場整體環(huán)境較弱，但實木類地板的銷售增幅仍能達到20%至30%左右，因此企業(yè)對于實木類地板的潛力不敢小覷，紛紛表示未來將不斷更新、擴大實木類產品的品類。
實木復合地板
打開價格下降通道
強化地板能夠在市場中占據(jù)主導地位，最關鍵的因素就是價格親民，在賣場內的地板店面中，每平方米售價為七八十元的強化地板隨處可見，一些知名品牌的強化地板售價在每平方米一兩百元左右。與之相比，實木類產品的價格是阻礙其市場占有率進一步提升的重要原因。
但是，隨著實木類地板生產能力的提高，三層實木以及多層實木復合地板的售價也正處于下降區(qū)間。目前，以每平方米150元至200元的價格就能在市場中選到不錯的實木復合地板，而這樣的價格與一些高端強化地板已相差無幾。
閆廣財告訴記者，兩三年前他們的實木復合類產品售價一般為每平方米260元至270元左右，現(xiàn)在主打產品的售價則降至每平方米160元至170元之間。而隨著企業(yè)產能的進一步提升，未來實木復合類地板的價格將會持續(xù)下調，消費者也有望買到更加便宜的實木復合地板。
定制設計或成新賣點
雖然地板企業(yè)加快了產品更新的頻率，但是從現(xiàn)有的產品來看，同類地板產品之間的差異并不明顯。進入賣場的地板區(qū)，人們很難看到花色、款式完全與眾不同的產品。翁少斌表示，雖然商家努力在地板的外觀上拉開差距，但消費者的感受并不明顯。
而這一問題并不難理解，因為地板行業(yè)沒有壟斷性技術，生產準入門檻較低，缺乏原創(chuàng)產品的企業(yè)會選擇“模仿”市場中比較走俏的產品進行生產復制，這樣一來，地板市場中就會出現(xiàn)不少相似的產品。
在產品上拉開差距并不容易，因此一些商家準備在服務上做文章，將“定制設計”作為企業(yè)新的賣點。也就是說，消費者在購買地板產品時，商家可以根據(jù)他們選擇的家裝風格以及家具的顏色、款式搭配地板，或者定制地板的顏色、圖案，這樣鋪裝在室內的地板便是完全個性化的產品。