“簽訂企業(yè)合同可以享受折扣，簽訂賣場合同只能按照原價購買，但消費者得到的后期服務(wù)和保障是一樣的?！币晃划a(chǎn)品銷售員這樣對記者說。盡管目前家居賣場通過多種途徑規(guī)范產(chǎn)品價格，營造理性購物氛圍，但消費心理的轉(zhuǎn)變可能要相對滯后。個別企業(yè)的銷售人員抓住一部分消費者“熱衷講價”的心理，繞過賣場直接與消費者簽訂企業(yè)合同，而消費者在滿足“打折”需求的同時，卻很有可能無法與簽訂賣場合同的消費者享受同樣的消費權(quán)益。
賣場發(fā)現(xiàn)
簽訂企業(yè)合同享受同等待遇
記者近日來到賣場的地板銷售專區(qū)中某品牌展廳，在看過產(chǎn)品后表示價格可能超出預(yù)算，該品牌銷售人員稱有兩種方式可以享受折扣優(yōu)惠。第一種方式是簽訂企業(yè)合同。她向記者解釋道，賣場合同與企業(yè)合同的不同主要在于前者是由賣場、企業(yè)雙方蓋章，而企業(yè)合同只由企業(yè)一方蓋章。記者隨后問到，如果一旦出了售后問題，賣場是否還能承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任？這名銷售人員表示，其實產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，就算消費者找到賣場，賣場也是讓生產(chǎn)企業(yè)解決，所以企業(yè)合同和賣場合同本質(zhì)上并無太大差異。
更改賣場合同購買信息
隨后這名銷售人員又向記者介紹了第二種打折方式，她表示可以簽訂賣場合同，但是需要改變一下合同上的數(shù)據(jù)。她舉了個例子，某型號地板標(biāo)價是每平方米100元錢，如果購買100平方米，那么需花費共10000元。但是他們可以在合同上的“購買平方米數(shù)”一項將“100平方米”改為“90平方米”，實際仍按100平方米地板出貨。那么最終的價格則變成了9000元，節(jié)省1000元錢，相當(dāng)于打了九折，并且同時享受賣場和企業(yè)的雙重保障。而在其他一些地板品牌展廳，銷售人員大多表示可以這樣做。
只開收據(jù)可享優(yōu)惠價格
隨后記者在燈具銷售專區(qū)又碰到了一家可以“巧妙打折”的商戶。
銷售人員向記者表示，店中有些產(chǎn)品可以特價優(yōu)惠，折扣幅度將近五折。但是不能簽訂賣場合同，于是記者詢問是否是簽訂企業(yè)合同，銷售人員搖搖頭，表示只會簽一張收據(jù)，但是會將所購產(chǎn)品的基本信息寫清楚，收據(jù)上不會加蓋任何公章。
記者表示擔(dān)心售后產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，該銷售人員稱如果擔(dān)心質(zhì)量問題，建議簽訂賣場合同，但是“價格上就沒有這么優(yōu)惠了”。
企業(yè)回應(yīng)
不允許簽訂企業(yè)合同
對于“更改賣場合同中的購買信息以獲得優(yōu)惠”這一做法，消費者表示從心理上總覺得原價購買不劃算，盡管填寫了不實的信息，但是既然簽了賣場合同，賣場也應(yīng)該負責(zé)到底。而對于自己而言，既享受了折扣，又同樣可以獲得企業(yè)和賣場的雙重保障，看起來是件很合適的事。
記者致電了一家在賣場中遇到的“可簽訂企業(yè)合同”的地板企業(yè)，其北京區(qū)負責(zé)人明確表示，企業(yè)不允許和消費者簽訂企業(yè)合同，如果出現(xiàn)此類情況庫房審核也不會通過。而對于賣場銷售人員為何有此一說，這名負責(zé)人表示對此并不清楚，需要調(diào)查了解一下。
消費者態(tài)度
針對“購買家居產(chǎn)品時，究竟應(yīng)該簽訂何種合同”這一問題，記者在上周末隨機采訪了20位正在賣場中選購產(chǎn)品的消費者，在了解了幾種合同的情況后，半數(shù)人選擇按照正規(guī)程序簽訂賣場合同，一人選擇簽訂收據(jù)，剩下的消費者均表示可以通過簽訂企業(yè)合同或更改購買信息簽訂賣場合同，以此獲得優(yōu)惠價格。
大品牌售后問題少
簽訂企業(yè)合同或更改賣場合同中購買信息的消費者普遍認(rèn)為，如果自己購買的是知名品牌，那么并不擔(dān)心產(chǎn)品的售后問題。因為出現(xiàn)問題的幾率很小，自己碰上的可能性微乎其微。況且就算真的出現(xiàn)問題，大品牌也不會為了一單生意，毀壞自己的信譽度，會對售后負責(zé)到底。所以簽訂企業(yè)合同也未嘗不可，而且還有折扣可享。
賣場與企業(yè)關(guān)系緊密
售后可能缺乏公正性
有些消費者存在這樣的質(zhì)疑，企業(yè)在賣場租用商鋪售賣自己的產(chǎn)品，可以說他們之間存在著緊密合作的關(guān)系，彼此的熟悉程度肯定高于消費者，而且對于企業(yè)來說，消費者畢竟屬于個體，在遇到問題的時候，對于賣場作為第三方是否能夠做到真正的客觀公正存在懷疑。
簽訂賣場合同后
問題可合理解決
對于“更改賣場合同中的購買信息以獲得優(yōu)惠”這一做法，消費者表示從心理上總覺得原價購買不劃算，盡管填寫了不實的信息，但是既然簽了賣場合同，賣場也應(yīng)該負責(zé)到底。而對于自己而言，既享受了折扣，又同樣可以獲得企業(yè)和賣場的雙重保障，看起來是件很合適的事。
賣場觀點
賣場確保問題
得到公正解決
居然之家集團公司副總裁 任成
賣場作為企業(yè)和消費者之間的第三方，處于一個完全中立并且更加專業(yè)的位置，一旦消費者購買產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，賣場可以為消費者提供更加專業(yè)的意見，避免消費者在與企業(yè)維權(quán)的過程中出現(xiàn)不必要的糾紛。消費者如果購買后遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題向賣場投訴，我們的工作人員會在企業(yè)、消費者、賣場三方同時在場的情況下解決問題。
如果消費者對解決方案仍不滿意，那么可以向法院起訴，如果法院裁定之前的做法存在問題，賣場將與企業(yè)共同承擔(dān)責(zé)任。所以，消費者不用擔(dān)心賣場有偏袒企業(yè)的做法。
售后服務(wù)范疇
以賣場合同信息為準(zhǔn)
藍景麗家副總經(jīng)理 魏永強
賣場合同均要在工商局合同科進行備案，可以保證其正規(guī)性和公正性。企業(yè)合同在正規(guī)性和公正性上均屬未知。而簽訂收據(jù)的做法，盡管會寫明購買產(chǎn)品的信息，但是沒有賣場合同嚴(yán)謹(jǐn)正規(guī)，很容易出現(xiàn)漏洞，而且不加蓋公章也無法生效。
消費者在賣場購買產(chǎn)品后，如果出現(xiàn)企業(yè)無力承擔(dān)責(zé)任或找不到企業(yè)時，賣場有義務(wù)對消費者承擔(dān)責(zé)任，視具體情況對消費者造成的損失予以補償。如果消費者并未簽訂賣場合同，那么理論上，賣場無需對消費者承擔(dān)責(zé)任。盡管賣場可以出面幫助協(xié)調(diào)，但這時因為缺少合同，所以賣場對企業(yè)失去了有利的約束力。而如果消費者選擇在購買產(chǎn)品時更改合同，那么賣場在為消費者解決售后問題時只能依據(jù)合同上的信息進行。
消費提示
購買行為要完全真實
消費者在購買產(chǎn)品時，購買行為一定要真實。這具體表現(xiàn)為購買地點、購買數(shù)量、購買價格等方面。如果購買行為不真實，那么會對日后的維權(quán)造成影響，消費者務(wù)必要為此承擔(dān)風(fēng)險。
購買品牌產(chǎn)品
勿懷僥幸心理
任何品牌產(chǎn)品都有可能出現(xiàn)問題。消費者切忌在購買時存在僥幸心理，為了以較便宜的價格購買到產(chǎn)品，盲目相信品牌產(chǎn)品，而簽訂不具備保障性的不規(guī)范合同，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，再后悔為時已晚。