浙江巴貝紡織有限公司主打產(chǎn)品之一是真絲床品面料，目前國內(nèi)“家紡三劍客”——羅萊家紡（002293）、夢潔家紡（002397）、富安娜（002327）都采用其產(chǎn)品。該公司也是美國品牌Coach全球最大的面料供應(yīng)商。

    7月11日，家紡龍頭羅萊家紡修正半年度業(yè)績預(yù)告，由“增長30%以內(nèi)”回調(diào)至“下降0%~30%”。當(dāng)日，公司股價跌停。據(jù)半年報顯示，羅萊家紡凈利同比下降17.7%，夢潔家紡、富安娜則同比分別增長 11.26%和27.61%。而且自7月11日以來羅萊家紡股價累計跌幅已達(dá)30%。

    由于未來形勢并不樂觀，包括家紡在內(nèi)的紡織服裝業(yè)板塊近期繼續(xù)下挫。面對這樣的現(xiàn)狀，浙江巴貝紡織有限公司總裁表示，“現(xiàn)在不考慮賺不賺錢的問題，看的是健不健康，能不能再活5年、10年?！?

   結(jié)束野蠻生長

    8月29日，在上海第18屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會參展的水星家紡總經(jīng)理助理高克平對記者表示，“過去12年是家紡跑馬圈地、野蠻生長的12年。企業(yè)眾多，行業(yè)集中度很低，從2008年開始發(fā)生了一些變化?！?

    高克平表示，過去十幾年來，水星家紡的年復(fù)合增長率都能達(dá)到30%，但現(xiàn)在面臨一個全新的局面。目前家紡業(yè)第一梯隊(duì)的企業(yè)，是單品年銷售規(guī)模達(dá)到10億元以上的，目前全國僅有四家；第二梯隊(duì)是3~8億；第三梯隊(duì)是兩三億以下。近年來，第三梯隊(duì)的企業(yè)被快速壓縮，淡出了品牌經(jīng)營，反而成了大品牌公司的合作工廠。

    高克平還透露，水星家紡的IPO目前尚在籌備階段。他說，“雖然行業(yè)中已經(jīng)有3家公司上市了，但從2009年到現(xiàn)在，即使在宏觀環(huán)境不理想的情況下，3家公司在資本市場的表現(xiàn)依然是理想的，因此我們也充滿了希望。”

    浙江巴貝紡織有限公司目前60%出口，40%內(nèi)銷，公司總裁王維揚(yáng)說，“歐債危機(jī)沒有辦法，對內(nèi)，巴貝是高端產(chǎn)品，消費(fèi)者不買新房不買新床就不會買我們。目前對第四季度和明年不太樂觀?！?

    中國家紡最主要的三大海外市場——美國、歐洲和日本受金融及主權(quán)債務(wù)危機(jī)等因素影響，需求萎縮。國內(nèi)對房地產(chǎn)的調(diào)控也讓關(guān)聯(lián)度較高的家紡業(yè)受到一定沖擊。

    前幾天，王維揚(yáng)看到了公司9月份的訂單，“比去年少。”他說，“現(xiàn)有的訂單多是被動性的，希望未來兩三年能夠?qū)崿F(xiàn)主動性的業(yè)務(wù)占據(jù)30%~40%，這樣才能活下去?！卑拓愓趪L試的新業(yè)務(wù)包括，箱包的電子商務(wù)、自己銷售庫存等。

    “今年展會好壞對比很分明，好的展臺人流多，不好的就真的沒人?！敝袊矣眉徔椘沸袠I(yè)協(xié)會會長楊兆華說，“以前提出要增長15%很容易做到，加量生產(chǎn)就可以，但今年要講你的市場、渠道、產(chǎn)品特性?！?

    中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會每月都會對江浙、上海、山東、廣東、河北五大區(qū)域做行業(yè)調(diào)研，協(xié)會跟蹤調(diào)查的200家特色企業(yè)，銷售額在1-5月份增長了7.4%?！鞍磻T例，下半年要比上半年好，因?yàn)橄掳肽旯?jié)假日多，12月份的訂單會再好一些?！睏钫兹A說。

    越南來了

    幾年前，美國公司Coach為拓展亞洲市場，到中國尋找面料供應(yīng)商。為了拿到這個訂單，浙江巴貝紡織有限公司花了兩年多時間持續(xù)研發(fā)和投入，使得關(guān)鍵的色牢度指標(biāo)符合國際標(biāo)準(zhǔn)，最終得到Coach認(rèn)可，達(dá)成合作。巴貝的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和面料實(shí)驗(yàn)室在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

    王維揚(yáng)說，現(xiàn)在重點(diǎn)開發(fā)國內(nèi)市場，希望未來兩三年能夠?qū)崿F(xiàn)主動性的業(yè)務(wù)占據(jù)30%~40%。

    為應(yīng)對明年的嚴(yán)峻形勢，王維揚(yáng)稱，首先要繼續(xù)“傍大款”，“Coach增長了20%以上，我們要繼續(xù)增加這方面的業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品種類開發(fā)?！?

   其次要優(yōu)化客戶。他表示，“現(xiàn)在不考慮賺不賺錢的問題，現(xiàn)在看的是健不健康，能不能再活5年、10年。”

    一個讓王維揚(yáng)沒有預(yù)料到的現(xiàn)象是，8月28日在上海參加展會的第一天，已經(jīng)有超過5家客戶來尋找為游輪提供的面料?！坝屋啒I(yè)務(wù)是今年的亮點(diǎn)，我們會投入去做。我自己覺得這方面會是個藍(lán)海，希望感覺是對的，那就押對了?！?

    不過，王維揚(yáng)也坦承，過去對這方面的采購?fù)耆涣私?，現(xiàn)在還在做調(diào)研。

    王維揚(yáng)說，“現(xiàn)在我們最大的競爭對手是越南，很多人建議我們到越南去開廠，但我覺得沒有配套?！睋?jù)了解，巴貝的重點(diǎn)客戶Coach目前超過70%的生產(chǎn)是在中國完成，但未來會將50%的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南。

    內(nèi)蒙古自治區(qū)唯一一家參加家紡展的企業(yè)——阿拉善宇聯(lián)紡織原料有限公司，經(jīng)營駱駝絨出口已經(jīng)20多年，主要出口歐美、日本等地區(qū)。公司總經(jīng)理劉小勇表示，以前全出口，現(xiàn)在調(diào)整后出口和內(nèi)銷各占一半比例。阿拉善生產(chǎn)極為珍貴的駝羔絨被芯，市場定價在5000~10000元人民幣，專注禮品市場。

    劉小勇說，“今年情況比往年好，別的企業(yè)受到危機(jī)的影響，但我們的駝羔絨可比性很小，消費(fèi)者現(xiàn)在也漸漸認(rèn)識到產(chǎn)品的好了。”

    中國設(shè)計

    8月28日，德國法蘭克福展覽的一名負(fù)責(zé)人來到上海展會的一個展位前，邀請對方赴法蘭克福參展。被邀請的公司是江蘇英倫美家家居有限公司，專注于整體軟裝的高端定制。

    英倫美家上海設(shè)計中心總經(jīng)理吳凌暉說，“當(dāng)時我們拒絕了，老外不能理解。我們回答說，你們一向都覺得中國的東西不好，我們?yōu)槭裁匆ァ！?

    吳凌暉說，現(xiàn)在還不是時候，現(xiàn)階段需要低調(diào)做事。他說，一般中國公司去國外參展都會被異樣看待，因?yàn)樗麄冇X得中國太會copy了。

    吳凌暉表示，現(xiàn)在國內(nèi)真正做整體軟裝的公司很少。目前，英倫美家在全國已經(jīng)開出75家店鋪，其中20%為自營，80%是加盟。但比較困難的是，國內(nèi)培養(yǎng)美學(xué)人才、設(shè)計人才很難，英倫美家專門成立了軟裝培訓(xùn)學(xué)院，花大量的精力做培訓(xùn)。

    Concept　Style　Fashion　Project　Group　Italy　設(shè)計總監(jiān)崔萍萍對中國家紡設(shè)計人才感到擔(dān)憂，她說，經(jīng)過近10年的發(fā)展，沒有專業(yè)設(shè)計人才的中小家紡企業(yè)遭遇“瓶頸”。而散落民間的大師們，苦于沒有一個平臺，將自己的設(shè)計成果實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，出現(xiàn)了人才供需的對立矛盾。