□走市場

    針對設(shè)計寥寥無幾

    多數(shù)保障房戶型偏小，因此很多業(yè)主希望家具的規(guī)格能夠小巧靈活。此外，為了提高邊角空間的利用率，一些專門為保障房特殊位置設(shè)計的異型家具也有很大的市場需求。記者走訪市場時卻發(fā)現(xiàn)，很少有品牌針對保障房客戶上述需求做出設(shè)計，多數(shù)企業(yè)只是拿出少量尺寸較小的原有產(chǎn)品給予較大折扣的優(yōu)惠。

    記者近日以消費者身份到東部某家居賣場進行了走訪。在百強家具店內(nèi)，銷售人員告訴記者，公司針對保障房設(shè)計的家具目前還沒有全部上市，現(xiàn)在店內(nèi)推出的都是從原有產(chǎn)品中挑選的。非同沙發(fā)導購則表示，他們推出了幾款專門設(shè)計的功能性沙發(fā)；意風、強力、愛依瑞斯、榮麟·檳榔等品牌店的導購則表示，公司沒有專門為保障房做設(shè)計，只是選了尺寸合適的常規(guī)產(chǎn)品。

    記者發(fā)現(xiàn)，某品牌推出的產(chǎn)品甚至存在尺寸偏大的問題。導購向記者介紹了他們推出的一套板木結(jié)合家具，其中床的規(guī)格是1.8米×2米，但是床頭有加大的設(shè)計，達到2.1米。這顯然不太符合偏小戶型的需求。

    記者隨后就保障房家具設(shè)計問題采訪了北京世紀百強家具有限責任公司總裁助理宋曉婷，她表示，百強已經(jīng)單獨設(shè)計了一系列的保障房家具，并已經(jīng)在今年中國國際輕工消費品展覽會上展出，反響很好。目前，他們正在對產(chǎn)品進行積極調(diào)整，加入更多的功能性設(shè)計，待產(chǎn)品完善后會擇日推出與消費者見面。

    意風家具董事長溫世權(quán)則表示了另一種觀點：“我們沒有做單獨的設(shè)計。因為現(xiàn)有產(chǎn)品里已經(jīng)有一些尺寸比較小的可以供保障房業(yè)主選擇，所以也沒有必要再設(shè)計了?！睈垡廊鹚埂s麟·檳榔等品牌也表示沒有專門做設(shè)計。

    專供產(chǎn)品限制偏多

    雖然各商家推出的家具都是從現(xiàn)有產(chǎn)品中挑選出來的，但是這些專供家具享受的“待遇”卻和常規(guī)產(chǎn)品不同。一般的板式家具顏色、板材類型和尺寸都可以按客戶要求更改，但如果您要購買的是保障房專供產(chǎn)品就做不到了。

    比如，意風家具規(guī)定，專供家具為指定顏色、尺寸，都不能更換。強力家具也不能改尺寸但顏色可換。另外，當記者提出改尺寸的要求時，榮麟·檳榔的銷售表示，他們所有的家具都不能改尺寸，“生產(chǎn)線哪有工夫針對保障房家具做改動??？！”

    相比之下，兩個沙發(fā)品牌，非同和愛依瑞斯在這方面則顯得比較靈活。愛依瑞斯銷售表示，他們的沙發(fā)可以根據(jù)客戶的要求改尺寸。她向記者推薦了一款2.7米長的帶榻沙發(fā)，記者表示沒地方放榻。導購表示，可以直接做成普通沙發(fā)，“榻多的部分截下來，給你做成個小墩兒放旁邊”。但記者在其保障房家具的目錄中看到，愛依瑞斯的這幾款沙發(fā)都特別注明沙發(fā)面料只可選A類。

    價格是保障房業(yè)主最關(guān)注的問題之一。記者走訪賣場后發(fā)現(xiàn)，各品牌推出的保障房專供產(chǎn)品與自家正價品相比便宜很多，但也談不上完全親民。

    比如，愛依瑞斯的一款帶榻沙發(fā)，正常標價接近1萬元，專供保障房的價格約6000元，一款軟床專供價為8680元。愛依瑞斯的導購表示：“我們這類產(chǎn)品價格已經(jīng)是最低了，因為我們本身檔次就高?！狈峭囊患胀ㄉ嘲l(fā)床專供價約7000元。

    記者隨機采訪了正在咨詢保障房家具的李女士。標價七八千元的產(chǎn)品，她表示接受不了：“有些品牌本來就不是我們保障房用戶的‘菜’，像7000塊錢的沙發(fā)床，品質(zhì)再高我也不買，添點錢就夠買一套臥室家具了?！?

    以“保障房”三字抓人眼球的專供家具，在價格上并沒有大幅跳水。對此，溫世權(quán)表示：“價格也就這種水平了，因為板式家具的利潤已經(jīng)非常低，如果再降價就得換材料。”愛依瑞斯總經(jīng)理隋有彬表示，“我們不會再降價”，因為要保證愛依瑞斯原有品質(zhì)，只能做到這個價格。非同總經(jīng)理喬印軍也表達了同樣的觀點。榮麟世佳總經(jīng)理戚麟表示：“我們不能說這個價格多低，但是這已是我們能做的最合理價格了。”

    宋曉婷則介紹，待百強保障房產(chǎn)品全部上市時，會有比較完善的價格體系與普通商品作出區(qū)別，但是具體是多少，目前還不能確定。

    □談未來

    有人用心有人看淡

    記者走訪市場后發(fā)現(xiàn)，各品牌對保障房家具市場的看法及預期出現(xiàn)了明顯分歧。

    宋曉婷表示，保障房市場是他們?nèi)蘸蟀l(fā)展的一個重點。百強目前正在積極完善保障房家具的設(shè)計，使其更具功能性，更能滿足保障房空間的需求?！拔覀円蟾油昝馈！绷硗猓購姷拇箸娝陋毩⒌暾谶M行調(diào)整，未來將會專門打造一片保障房專門的樣板間，以實景展示保障房家具的功能及搭配。所以百強在保障房家具上日后的動作值得消費者期待。

    與百強的積極相比，隋有彬顯得十分淡然。他表示，愛依瑞斯本來定位就是中高端，所以他們在保障房這方面“不用做得太多”，推出現(xiàn)有的幾個產(chǎn)品也就足夠了。對于是否還會對保障房家具市場有后續(xù)動作，他表示“以后走走看吧”。

    與此同時，非同、榮麟·檳榔等品牌顯然也沒把保障房家具當成日后需要開拓的目標市場。喬印軍回憶，當時加入保障房家具計劃是考慮到市場情況不好，“干等下去也不是事”，所以決定開拓新市場。但是幾個月下來，發(fā)覺保障房家具確實和自家品牌一貫定位不合拍，要保證質(zhì)量價格就下不來。因此，日后應該不會再對這塊領(lǐng)域持續(xù)投入。

    戚麟則表示，如果一直有這樣的活動他會繼續(xù)積極參加，但是前提是“企業(yè)、品牌抱團干”?！捌髽I(yè)單打獨斗，又要搞特價，還要搞推廣，這個我們肯定是承擔不了。”雖然表示積極響應號召，但是戚麟一再強調(diào)，保障房市場不是他們的“菜”?！爱敵鯀⒓泳褪钦J為這是件積極的事兒，讓更多的業(yè)主能享受到更好的產(chǎn)品何樂而不為呢”，所以他們拿出一套家具打了大折扣，為的是讓收入低的業(yè)主也能“夠得著”。但是“保障房市場絕對不是我們要走的路！”至于以后還會不會繼續(xù)推出特價產(chǎn)品，戚麟干脆表示“懸”。

    小戶型難享優(yōu)惠

    很多小尺寸保障房家具也適合普通的小戶型居室。但是，要享受專供價格，卻非保障房不可。購買時要持保障房購房合同及身份證到賣場登記才能享受專有優(yōu)惠。所以您僅僅是小戶型普通業(yè)主，雖然購買同樣商品也要按正常價格走。

    實惠要靠比較來

    如果您覺得保障房專供家具價格是最低的，那您就大意了。強力家具的導購幫記者算了筆賬。比如，現(xiàn)在專供家具里有一款3172元的衣柜，正常售價是4000多元。如果普通業(yè)主平時來買，肯定價格是比專供價高的。不過，最近賣場有大型促銷活動，衣柜按正常折扣走可能比專供價還要低，而且可以隨意改尺寸。

    因此，提醒大家，如果碰見大型促銷活動，同一種商品讓銷售人員按普通折扣也算一下，哪種方式便宜就按哪種方式買。

    選擇合適款式

    賣場里很多品牌將保障房專供家具單辟區(qū)域展示，這樣確實比較醒目。但是您千萬別忘了去普通產(chǎn)品那再逛一圈，因為那里可能有更適合您的款式。

    比如，記者在非同店內(nèi)表示要選在書房使用的沙發(fā)床，導購則直接介紹專供產(chǎn)品的幾個沙發(fā)床，感覺價格都比較貴，單人的也要3000多元，比較好的要將近7000元；而且很多設(shè)計是向前展開的，比較浪費空間。后來，記者來到專供品專區(qū)，看到情況確實如此。隨后，導購又為記者介紹了另一款三人位沙發(fā)，雖然不是沙發(fā)床，但是單人休息也沒有問題。而且在月末的大優(yōu)惠里售價約5000元。

    □記者手記

    欲得保障房天下請先放下身段

    年初，百強、榮麟·檳榔、強力、愛依瑞斯、非同、意風6個京城響當當?shù)拇笃放坡氏嚷?lián)合推出保障房家具。大品牌質(zhì)量高、服務好，如果價格再親民，那就是保障房業(yè)主的福音了。很多業(yè)主不免對保障房業(yè)主可享受單獨的優(yōu)惠暗暗“嫉妒”。但當記者走進賣場后才發(fā)現(xiàn)，普通業(yè)主完全可以“淡定”，保障房業(yè)主卻難免“失望”了。

    首先，說說各家對這個市場的態(tài)度。完全沒有想象中的拼搶、競爭，真正針對保障房做實事的企業(yè)簡直鳳毛麟角。更多的受訪品牌表示“也就這樣了”，“這不是我的蛋糕”，“半公益”之類的不咸不淡的論調(diào)。既然品牌不看好這個市場又為何參與呢？難道為的是多立一個牌子，多吸引點眼球？多數(shù)品牌的專供家具只能拿保障房合同才能享受優(yōu)惠，惟有以“半公益”自居的榮麟·檳榔來者不拒，但這樣“公益”下去，豈不是要蝕本？

    另外，沒有原創(chuàng)設(shè)計、顏色不能變，這些保障房業(yè)主都可以忍，但價格難以下沉就背離了保障房專供的意義了。一個軟床8880元還表示“這是我們能做的最低價了”，這讓保障房業(yè)主只能望而興嘆。

    有目共睹，保障房家具市場極具挖掘潛力，但現(xiàn)在可供匹配的產(chǎn)品卻少之又少。正如戚麟所言，單打獨斗成本較高，直接放棄又甚為可惜。也許依靠保障房專供品獲利較慢，但企業(yè)若看好市場后勁，那就先放下身段吧。