市場萎縮，今年產(chǎn)值下降

由市發(fā)改委（市服務(wù)業(yè)發(fā)展局）主辦，南湖晚報(bào)、市家裝行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的2012（第三屆）嘉興國際家居產(chǎn)業(yè)博覽會近日結(jié)束。150多家企業(yè)攜200多個品牌亮相家博會，展出面積達(dá)2萬多平方米，規(guī)模為歷年之最。

名匠裝飾公司已連續(xù)三年參展，為吸引顧客，今年該公司打造了更精致的展廳。“布展上去年花了幾千塊錢，今年花了兩萬塊。”公司展廳負(fù)責(zé)人冷小鑫表示，“隨著經(jīng)濟(jì)下滑和房產(chǎn)調(diào)控，家裝行業(yè)的生意也變得難做起來。”

據(jù)市家裝行業(yè)協(xié)會副秘書長分析，樓市近年來的不景氣，直接影響家裝公司的業(yè)務(wù)，“今年前8月樓市成交量并沒有大幅提升，樓市和股市對家裝市場的影響仍將繼續(xù)，家裝業(yè)今年的產(chǎn)值至少下降30%，扭轉(zhuǎn)局面可能要等到明年上半年?！?

消費(fèi)者消費(fèi)能力的下降也是家裝市場萎縮的原因之一。某裝潢公司負(fù)責(zé)人告訴記者，去年業(yè)主都比較有錢，全包的活兒較多。今年的業(yè)主大多數(shù)選擇半包，裝修一套房子的利潤由原來的50%左右降到現(xiàn)在的20%以下。

突圍一：促銷活動十分“熱”

市場的不樂觀讓嘉興家裝業(yè)尋求突圍，促銷戰(zhàn)早已硝煙四起并貫穿全年。各種砍價會、團(tuán)購會、廠家直銷會活動層出不窮，拼購會則是近兩年新興的一種促銷形式。

用諾貝爾塞尚印象瓷磚專賣店主要負(fù)責(zé)人張柄良的話說，就是“三只小熊，抱團(tuán)取暖，暖和多了”。該品牌在今年7月份聯(lián)合11家家裝產(chǎn)業(yè)鏈上的商家開展了拼購會活動。對于買家來說，只要在聯(lián)盟商家購買的商品達(dá)到一定金額，就可以享受返點(diǎn)優(yōu)惠；對于聯(lián)盟的商家來說，大家共享信息渠道、人力資源和客戶信息，減少了運(yùn)營成本。

張柄良介紹，通過聯(lián)盟模式等促銷手段，專賣店的營業(yè)額略有增長，但運(yùn)營成本仍比前幾年高，“前幾年完成300萬元營業(yè)額只需要5個營銷人員，現(xiàn)在卻需要8個人?！?

作為專業(yè)市場，市建材陶瓷市場為應(yīng)對需求市場萎縮，也搭臺開展了一些促銷活動，如目前正在舉行的建陶家居節(jié)以及前段時間舉行的人氣建材大型慈善歡樂購。

突圍二：營銷戰(zhàn)略悄然轉(zhuǎn)變

龍森木業(yè)是嘉興一家本土企業(yè)，主要生產(chǎn)板材、地板和樓梯。公司常務(wù)副總經(jīng)理劉奔流告訴記者，去年以來，在“中國木地板之都”——江蘇南潯，400多家木地板企業(yè)中近三分之一已經(jīng)下課或?yàn)l臨破產(chǎn)，盡管嘉興本地的木地板企業(yè)仍在正常運(yùn)行，但受江蘇南潯部分地板企業(yè)清倉甩賣影響，整個行業(yè)原有的價格體系被打亂。

龍森木業(yè)在市場營銷模式上一直堅(jiān)持“國內(nèi)鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)+加工出口+國內(nèi)工程市場拓展”“三條腿”走路，現(xiàn)在重心有所調(diào)整。

“以前我們把重心放在全國銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)上，去年以來市場萎縮，剛需顧客需求下降，公司現(xiàn)在把國內(nèi)工程市場作為重點(diǎn)，尋求與開發(fā)商或機(jī)構(gòu)合作，希望薄利多銷。”劉奔流說。

意圖改變的還有家裝公司。據(jù)市家裝行業(yè)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年下半年，4家在業(yè)內(nèi)還算有點(diǎn)規(guī)模的家裝公司已退出嘉興市場，一些規(guī)模較小的家裝公司正處在虧損甚至倒閉的邊緣。

嘉興一家上規(guī)模的家裝公司負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，最近一段時間，公司每個月只有四五套房子的裝修業(yè)務(wù)，每套房子也就賺8000至12000元。而在嘉興樓市最好的前幾年，李先生的公司曾經(jīng)一個月接到10套房子的裝修業(yè)務(wù)。為維持正常運(yùn)營，現(xiàn)在這家裝修公司決定走中高端路線，重點(diǎn)抓高端客戶。

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