促銷的創(chuàng)意也是層出不窮，城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋認(rèn)為，隨著消費(fèi)者購買家居產(chǎn)品的要求越來越高，已不能再單純像以前一樣等待顧客上門購物，而是要進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

許多受訪的消費(fèi)者告訴記者，每年的“黃金周”都是一個(gè)購買的“黃金周”，各個(gè)行業(yè)都有大力的促銷活動(dòng)，家居行業(yè)同樣不例外。而各種層出不窮的促銷活動(dòng)直接帶來的就是價(jià)格的優(yōu)惠，對(duì)于消費(fèi)者來說，有“創(chuàng)意”的價(jià)格就是在保證質(zhì)量、服務(wù)不變的基礎(chǔ)上給出讓人心動(dòng)的低價(jià)，不論促銷形式怎么變，低價(jià)就好。

■ 重點(diǎn)推薦

城外誠家居廣場 改變營銷思維

城外誠家居廣場在北京已有十七年，目前有精品家具、辦公家具、兒童家具、歐美家具、家居飾品中心等八大特色賣場。今年舉行的三次爆破營銷，分別以7100萬、7600萬以及過億元的業(yè)績結(jié)束。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋一直強(qiáng)調(diào)，改變以往等待顧客上門購物的思維模式，更多精準(zhǔn)營銷、爆破營銷來贏得消費(fèi)者。

據(jù)了解，在9月1-2日舉辦的爆破營銷中，該家居廣場1200余家品牌均參與“0利展銷”，賣場本身也拿出500萬對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行購物補(bǔ)貼。而此次1億多元的銷售總額中，建材銷售約4000萬元，家居產(chǎn)品銷售約6000萬元。

【促銷信息】

9月26日-10月7日推出城外誠店慶、國慶及中秋三節(jié)同慶感恩大獻(xiàn)禮活動(dòng)，在原有全場“底價(jià)”、總裁簽售折上折以及店慶超值特價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)行購物積分政策，并在活動(dòng)期間提供雙倍積分。

賣場為消費(fèi)者準(zhǔn)備了液晶電視、IPAD等精彩家電，購物后繳納20%預(yù)付款的消費(fèi)者即可積分，根據(jù)購物金額憑積分換取相應(yīng)禮品。

東方家園家居廣場主營中高端家具產(chǎn)品，特別是歐美頂級(jí)家具，意在打造以“歐美家具及木家具為消費(fèi)主題”的專業(yè)賣場。近幾年來，東方家園玉泉營店的家具促銷力度一直處在京城賣場的前列，這次“十一”黃金周，該店更是推出了“黃金周買家具——實(shí)惠不同凡響”的促銷活動(dòng)。

東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新表示，該賣場活動(dòng)力度在北京家具城里面算是比較高的，“就是實(shí)實(shí)在在給消費(fèi)者讓利”。截至9月份，東方家園家居廣場的活動(dòng)已經(jīng)推出了11次了，與往年相比，今年活動(dòng)的頻率最高，接下來的9月底到12月份，可能還會(huì)有5-8場活動(dòng)。

【促銷信息】

9月30日至10月7日期間到店的消費(fèi)者，可享受單筆合同滿2000元立減400元，以此類推;滿10000元再優(yōu)惠500元，以此類推;滿50000元送500元油卡，以此類推;持報(bào)紙廣告可再優(yōu)惠1%(報(bào)紙當(dāng)場回收)。

此外，活動(dòng)期間同一家具(同一品牌、同一商家、同一規(guī)格、非處理品)保證其最終成交價(jià)不高于五環(huán)內(nèi)其他家具城。

■ 其他推薦

藍(lán)景麗家

“十一”假期期間，第八屆海淀品牌消費(fèi)節(jié)家居行業(yè)“家具以舊換新”活動(dòng)正式啟動(dòng)，并將延續(xù)整個(gè)假期。該活動(dòng)將舊家具劃分為軟體家具、桌椅家具、柜體家具、其他家具四大類，按照一舊換一新的原則，交清新購家具合同全款，舊家具被回收后，即可獲得新購家具合同全款5%的補(bǔ)貼。

超舒適

超舒適國際家居近日啟動(dòng)了“意大利家具文化交流周”，意大利品牌Interservice、Scappin、MAB、CA和Mantellassi的五位“洋老總”集體亮相。“十一”期間，超舒適還將有全場滿10萬送3萬，滿50萬送20萬，11種套餐，5款單品特價(jià)促銷等活動(dòng)。

元洲裝飾

元洲的促銷活動(dòng)9月份就已經(jīng)開始。“9月家裝剛需召集令”已經(jīng)在全國19個(gè)城市20個(gè)分會(huì)場同步進(jìn)行。一方面百余一線建材品牌在全國19個(gè)城市同步讓利，另一方面消費(fèi)者可參與在線抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場交納定金，獲贈(zèng)車載冰箱等活動(dòng)。

■ 聲音

“剛需召集令”就是應(yīng)對(duì)需求

●張廷利，元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理

市場需求的變化，購房人群、裝修人群、消費(fèi)能力以及對(duì)家居環(huán)境的價(jià)值觀念等，與以前相比都有所不同。我們需要迎合客戶需求，提供在這個(gè)季節(jié)相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。另外通過整合社會(huì)資源，給客戶一個(gè)最優(yōu)的性價(jià)比，在自己原有的范圍內(nèi)，使用好客戶的附加價(jià)值。

創(chuàng)意促銷需要給消費(fèi)者實(shí)惠

●殷玉新，東方家園家居廣場副總經(jīng)理

創(chuàng)意促銷是促銷手段的多元化，不管是以前的抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、打折，還是現(xiàn)在的爆破營銷，都離不開促銷讓利的本質(zhì)。從賣場的角度來看，不管用什么方式吸引顧客都是正常的，關(guān)鍵是最終讓參與的人得到實(shí)惠。我們所有的活動(dòng)是基于所有的參與者都能得到一樣的實(shí)惠，而不是只有部分參與者得到獎(jiǎng)品和優(yōu)惠。我們是買得越多，優(yōu)惠越大。

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