樓市繼續(xù)震蕩影響大

今年房價下跌已成必然趨勢，樓市面臨的整體形勢不容樂觀。業(yè)內(nèi)專家指出，樓市成交量下降，利潤空間被壓縮，地產(chǎn)商面臨資金壓力，新樓房開盤建設(shè)將減少，同時在房貸利率不利的情況下，購房者依然持觀望態(tài)度，從而導(dǎo)致成交量進一步下跌。這種現(xiàn)象必然會引起樓市下游行業(yè)家居裝修市場的震蕩，導(dǎo)致短時期內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品需求量的減少，衛(wèi)浴淡季不可避免。在淡季的持續(xù)中，必將會倒下一批衛(wèi)浴企業(yè)。

眾多品牌少有競爭力

衛(wèi)浴行業(yè)在經(jīng)過二十幾年的發(fā)展后，品牌已有數(shù)百個，但我國衛(wèi)浴行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營、營銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實力等諸多方面與世界衛(wèi)浴知名企業(yè)存在著較大的差距。真正讓消費者記住并在行業(yè)有影響力的品牌只有十幾個，眾多品牌在慘淡經(jīng)營中形成不了競爭力，而要想在黎明前的大戰(zhàn)中活下來，品牌運作又是必由之路。對此深有體會的迪維克衛(wèi)浴總經(jīng)理表示，產(chǎn)品與服務(wù)是品牌的根本所在。

消費者越發(fā)趨于理性

在衛(wèi)浴市場競爭不斷加劇的同時，潔具價格正在不斷趨于透明，特別是經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮后。原來衛(wèi)浴行業(yè)屬于低關(guān)注度的行業(yè)，除了裝修時會被用戶關(guān)注外，其他時候很難對消費者形成概念。隨著衛(wèi)浴競爭的加劇、促銷力度的加大，以及衛(wèi)浴產(chǎn)品大眾化宣傳的廣泛鋪開，衛(wèi)浴促銷信息頻頻出現(xiàn)在消費者視線中，用戶的消費行為和市場選擇已提前變得越來越謹慎、越來越理性，這已是目前市場上形成的顯著特征。

企業(yè)多方入手有備無患

在這種大浪淘沙的市場環(huán)境下，企業(yè)如何脫穎而出，成為市場關(guān)注的焦點，2013年是關(guān)鍵年。業(yè)內(nèi)專家認為，除了做好自己的產(chǎn)品外，還應(yīng)從以下幾個方面入手：渠道開拓。2012年是行業(yè)開拓渠道年，只有保持市場份額，才能形成聯(lián)動的宣傳效應(yīng)，擴大品牌知名度，做大做強。渠道開拓應(yīng)與品牌塑造同步進行，占領(lǐng)了終端卻沒有品牌形象，旗幟難以飄揚很久。如今一二線城市市場已飽和，更多的企業(yè)正搶占三四線城市市場。

加大宣傳力度?，F(xiàn)在是全民網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)的力量已經(jīng)凸顯，一個沒有網(wǎng)絡(luò)宣傳的企業(yè)不可能是大企業(yè)，一個大企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上不可能沒有宣傳推廣，越大的企業(yè)推廣的力度反而越大。如今衛(wèi)浴企業(yè)在明星代言、央視媒體、體育賽事等方面投放廣告的力度正逐漸加大，公益事業(yè)中也有衛(wèi)浴企業(yè)的身影。總之，做品牌，就要宣傳造勢，提高影響力、知名度。此時，迪維克衛(wèi)浴旗艦店已經(jīng)在天貓商城先入為主，并取得良好信譽，被消費者所認可。

成立戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以是上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)，這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。

決勝千里重在渠道，決勝渠道重在營銷。2013年要處于不敗之地，終端營銷最為關(guān)鍵，是危是機，就看各企業(yè)如何運籌帷幄了。

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