事實上，自房地產(chǎn)調(diào)控政策實施以來，我國地板市場的成交量日見萎縮，整個行業(yè)逐步走向“低潮期”，經(jīng)銷商壓力越來越大。在這種情況下，地板企業(yè)不得不為自身，也為經(jīng)銷商，尋找更好的出路，于是，整木家裝應運而生。

今年，家居建材行業(yè)仍然持續(xù)低迷。在這種情況下，整木家裝作為一個新的發(fā)展方向，正以極快的速度，在家居領域蔓延。無論是一線品牌，還是二、三線品牌，都希望能夠利用整木家裝發(fā)展模式搶占更多的市場份額，盡可能的提高市場占有率。

但是，整木家裝模式的建立不可能一蹴而就。它不僅要求企業(yè)有完善的生產(chǎn)線，而且對客戶也有更高的要求，需要有一定經(jīng)濟實力的高端消費者。這就注定了整木家裝產(chǎn)品的銷量量不會太多。因此，企業(yè)就需要通過“保質(zhì)量、保工藝、保服務”的經(jīng)營理念，做好每一個訂單，逐漸提高品牌的知名度。

地板企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型整木家裝

在杭州各大賣場走訪時發(fā)現(xiàn)，家居建材行業(yè)逐漸向整木定制化方向發(fā)展。比如，杭州本地品牌原大莊地板陸續(xù)引進了美國史丹利(Stanley)、美國曼寧頓(Mannington)、荷蘭亮世(Wood-Be)、意大利帕瑞特(Parital)、瑞士卡洛林(Carolim)等國際頂尖品牌，以木作為主線，整合木地板、木門、木墻板、木窗套、移門、衣柜、紅木家具等產(chǎn)品，通過整體設計、加工、安裝，構(gòu)建起了強大的EBC整木家居廣場。

不難發(fā)現(xiàn)，杭州有實力、有前瞻性的家居企業(yè)和代理商，都在努力實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，由單一行業(yè)逐漸向整體家裝領域跨越。

整木家裝定制化優(yōu)勢突出 劣勢并存

整木家裝是木質(zhì)家居行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，但是目前國內(nèi)還沒有關于整木家裝的行業(yè)標準，整木家裝的概念也比較模糊。業(yè)內(nèi)人士普遍認同的是，相對于傳統(tǒng)家居產(chǎn)品，整木家居的最大優(yōu)勢在于定制化。

但最容易引起糾紛的也是定制。整木家居產(chǎn)品不僅對尺寸、顏色、款式的要求更加嚴格，而且生產(chǎn)周期較長、退、換貨相對較難。因此，經(jīng)銷商和消費者一定要在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，與廠家及設計師進行充分溝通，并看樣確認，以免事后修改，延誤進程。

整木家裝企業(yè)：服務質(zhì)量是關鍵

整木家裝生產(chǎn)企業(yè)更要注重服務質(zhì)量，特別是對經(jīng)銷商的服務。因為某些經(jīng)銷商不懂市場營銷，更不懂要求較高的整木家裝產(chǎn)品的市場營銷。企業(yè)要做好終端店的服務工作，幫助經(jīng)銷商適應市場的變化。

所謂“授之以魚，不如授之以漁”，整木家裝生產(chǎn)企業(yè)要把服務前置，對新開的專賣店成立服務小組，配備營銷、設計、售后服務等方面的專業(yè)人員。

在經(jīng)濟低迷期，整木家裝企業(yè)從傳統(tǒng)的制造商向生產(chǎn)服務型企業(yè)轉(zhuǎn)型是非常必要的。這也是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。面對激烈的市場競爭，地板企業(yè)應轉(zhuǎn)變觀念，強化營銷意識，做好服務，以適應復雜多變的市場形勢。