7月2日，網(wǎng)絡(luò)盛傳中山市雄記燈飾廠老板謝某跑路，200多人聚集在雄記廠房門前，記者電話聯(lián)系了其中一位供應(yīng)商蔡先生，他表示確有此事，打算把受害供應(yīng)商聯(lián)合起來。7月3日早上9點(diǎn)，記者來到雄記位于中山古鎮(zhèn)曹一總部工廠門口處，發(fā)現(xiàn)蔡先生已經(jīng)把供應(yīng)商組織起來了，后來陸續(xù)出現(xiàn)的供應(yīng)商相繼在蔡先生處簽名登記。

圍繞“雄記老板跑路事件”，記者采訪了多位供應(yīng)商和雄記員工，但他們說法不一，現(xiàn)場更流傳起眾多不實(shí)謠言，導(dǎo)致該事件陷入了迷霧中。經(jīng)過數(shù)日的調(diào)查，日前記者終于聯(lián)系到知情人士，一解“雄記老板跑路”之迷。

品質(zhì)出了問題

“雄記老板跑路事件”的直接原因在于產(chǎn)品質(zhì)量。該知情人士透露，雄記經(jīng)歷了三段危機(jī)：2012年初，有一批數(shù)量達(dá)到10萬只的驅(qū)動(dòng)電源出了問題，但沒有傷筋動(dòng)骨;2012年中，由于產(chǎn)品質(zhì)量太差，出了問題，4個(gè)客戶先后不再合作，欠了500萬貨款不還。幸好2012年底完成了銷售任務(wù)，雄記才維持了過來。今年2—3月，銷量也很好，但4—5月問題開始凸顯，不斷地出現(xiàn)客戶退貨的現(xiàn)象。

雖然雄記的銷售價(jià)格很低，但采購成本并不低，而工藝和驅(qū)動(dòng)電源等配套也不夠成熟，所以導(dǎo)致了大量的退貨。售價(jià)這么低，退貨率這么高，如何能夠保持盈利?長期不盈利的情況下，還要養(yǎng)著300多名員工，長久以往，企業(yè)能夠撐多久?而且雄記的退貨制度也出現(xiàn)了問題，客戶可以隨意地退貨，有時(shí)候退完貨還要賠款，有一次一個(gè)越南客戶賠了幾十萬，原因是貨全部做壞了，別人索要賠款也沒辦法。

據(jù)了解，從去年開始，雄記就虧本了，雖然有幾個(gè)月是盈利的，但偶爾幾個(gè)月的盈利完全不足于填補(bǔ)財(cái)務(wù)上的空缺，一到供應(yīng)商結(jié)賬期，謝某就開始緊張。所以說，雄記的倒臺(tái)，實(shí)際上是惡性的長期積累的結(jié)果。原本雖然售價(jià)很低，但也不至于虧本銷售?？墒?，就因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)這個(gè)弊端，造成了大量的退貨、浪費(fèi)，加上工費(fèi)，產(chǎn)品賣得越多，雄記虧得就越多?？蛻裟抢锬貌坏藉X，還要賠款，導(dǎo)致雄記資金周轉(zhuǎn)不靈，然后就只能把供應(yīng)商的貨款緩一緩了，拆東墻補(bǔ)西墻。該知情人士透露，雄記目前欠款金額高達(dá)4000多萬。

低價(jià)戰(zhàn)略和資金鏈出了問題

由于在商業(yè)照明和工程照明方面，雄記存在著很大的缺失，性價(jià)比和質(zhì)量跟不上，因此雄記選擇在民用照明方面發(fā)力。在民用市場上，低價(jià)成為了雄記的第一選擇。因?yàn)樽龅氖堑投素?，所以雄記掌握了大量的散戶，一位雄記員工曾聲稱雄記有2萬個(gè)客戶。該知情人士表示，雄記的客戶大多都是散戶，價(jià)格便宜，出貨量很大，但過3個(gè)月仍然合作的客戶不超過10%，這主要是質(zhì)量問題導(dǎo)致的。記者在現(xiàn)場了解到，損失了341萬元的供應(yīng)商賀先生是謝某20多年的老朋友。據(jù)其介紹，雄記生產(chǎn)的產(chǎn)品向來比較低端，價(jià)格也非常低廉。

對于一家中小型LED企業(yè)來說，用一款低價(jià)產(chǎn)品來吸引客戶，這種戰(zhàn)略是可行的，但關(guān)鍵是不要全部產(chǎn)品都低價(jià)，要做就做1—2種，但是產(chǎn)品質(zhì)量也要保證，退貨不能太多，否則就會(huì)虧本。在客戶圍攏過來后，怎么辦?就做性價(jià)比高的產(chǎn)品和品質(zhì)好的產(chǎn)品，這樣低價(jià)戰(zhàn)略才有可行性。但當(dāng)LED天花燈銷售得很好的時(shí)候，很多客戶聚攏在身邊，雄記卻無法保障到質(zhì)量和性價(jià)比，延續(xù)之前低端產(chǎn)品的低價(jià)戰(zhàn)略，甚至有客戶開出了較高的價(jià)格，他卻依然給了原來質(zhì)量不好的產(chǎn)品忽悠客戶，所以客戶就不干了。由于口碑相傳，一個(gè)客戶傳一個(gè)客戶，2萬家客戶的數(shù)量不增反減，今年縮減的速度還特別的快?？蛻魯?shù)量不斷地減少，就是因?yàn)楫a(chǎn)品不斷地出問題。

今年年初市場異?；馃帷Ｐ塾洿虺隽恕?00萬發(fā)140萬貨”的口號憑借低價(jià)戰(zhàn)略，雄記接到了大量訂單，今年2月銷量達(dá)1000萬，3月銷量達(dá)800—900萬，4月銷量超過1000萬，5月銷量達(dá)700萬，正因?yàn)椴少徚亢艽?，雄記只能不斷地找新供?yīng)商，因此才會(huì)出現(xiàn)上門催討貨款的供應(yīng)商大都僅僅合作半年以內(nèi)的現(xiàn)象。但由于市場很淡，欠款太多，供應(yīng)商不愿意供貨，沒有原材料，客戶對質(zhì)量意見很大，業(yè)務(wù)員也不愿意銷售。到了5月下旬，客戶對產(chǎn)品品質(zhì)很失望，產(chǎn)品開始推不動(dòng)，業(yè)務(wù)員也不愿意配合，6月的銷量直接下滑到300—400萬。

正因?yàn)檠垡婁N量劇減，無法再填補(bǔ)供應(yīng)商數(shù)千萬的“窟窿”，貨款也已經(jīng)拖了好幾個(gè)月，無法再拖下去，眼見催款日日漸逼近，謝某一眾才鋌而走險(xiǎn)，一走了之。該知情人士透露，謝某可能在6月份就開始計(jì)劃“跑路”，因?yàn)樵?月半個(gè)月內(nèi)降了4次價(jià)，正好與雄記銷量開始下降的時(shí)間點(diǎn)不謀而合。

管理出了問題

根據(jù)多日的調(diào)查所得，記者認(rèn)為，謝某是一個(gè)好人，但并不是一個(gè)好老板。記者采訪了多位供應(yīng)商和雄記員工，雖然他們恨謝某，但對他的評價(jià)都是比較正面的。但正是在他們眼中老實(shí)本分、腳踏實(shí)地的謝某居然帶著家人卷款“跑路”了，這種毫無征兆的突然打擊最令供應(yīng)商痛心。

該知情人士表示謝某為人節(jié)儉，對錢沒什么概念，常年背著“為人民服務(wù)”的背包，會(huì)關(guān)心員工和青少年，過年過節(jié)還會(huì)慰問有困難的員工。但是他的經(jīng)營理念和管理方式出了問題。雄記的采購、倉庫、生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)和制造、財(cái)務(wù)等重要崗位全是謝某的親屬，但這些親屬是不作為的。

很久以前，雄記就已經(jīng)開始從上到下內(nèi)部腐化，雖然外表看起來很光鮮。一位做LED軌道燈外殼的供應(yīng)商羅小姐告訴記者：“雄記欠了我6萬貨款，我還給了1萬塊回扣。”今年LED配件的價(jià)格下降了不少，但外殼的采購價(jià)格還保持著去年的水平，燈珠、驅(qū)動(dòng)電源也都是這樣，采購有“貓膩”，財(cái)務(wù)也有“貓膩”，雄記的盈利都往外流失了。高價(jià)低質(zhì)的原材料，為了跟小廠競爭，產(chǎn)品售價(jià)幾乎低于成本，利潤從何而來?

在記者看來，雄記的倒閉是長期的結(jié)果：采購成本高，售價(jià)低，產(chǎn)品質(zhì)量差，管理不透明化、系統(tǒng)化。

老板“跑路”4000萬欠款如何了

7月3日下午，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府對“雄記老板跑路事件”進(jìn)行了通報(bào)，稱7月2日下午4時(shí)許，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)綜治信訪維穩(wěn)中心(下稱古鎮(zhèn)綜治辦)接報(bào)，中山市古鎮(zhèn)曹一某燈飾廠經(jīng)營者謝某疑似逃匿，涉嫌合同詐騙及拒不支付勞動(dòng)報(bào)酬(相關(guān)數(shù)字正在核查)，致使供應(yīng)商及工人聚集于該廠。據(jù)記者調(diào)查了解，該事件牽涉金額有可能高達(dá)4000萬，拖欠供應(yīng)商的貨款可能達(dá)到了3000多萬。

事件回放

7月3日早上9點(diǎn)，記者來到雄記工廠門口處，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商已陸續(xù)出現(xiàn)在雄記廠房門口，到供應(yīng)商組織者蔡先生處簽名登記。

一名6月底出差回來的業(yè)務(wù)員告訴記者：6月25日雄記老板謝某給全部員工發(fā)放了5月份工資，6月30日那天還能看到老板，當(dāng)時(shí)廠里還在正常運(yùn)作，后來在7月1日下午安排全部工人和業(yè)務(wù)員放半天假。7月2日早上9點(diǎn)多，他發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理、副總、財(cái)務(wù)的辦公室都是空的，連生產(chǎn)主管、跟單員(都是謝某親戚)都不在了，只剩下不是老板親戚的1—2個(gè)財(cái)務(wù)人員，后來有個(gè)上門的供應(yīng)商連車帶貨開走了一車貨。11點(diǎn)時(shí)，幾名員工打了好幾個(gè)電話給謝某及3個(gè)公司高層都無法取得聯(lián)系。此時(shí)，工人和供應(yīng)商才發(fā)現(xiàn)謝某可能帶著親戚“跑路”了。

同時(shí)，一位近日離職的銷售經(jīng)理亦表示事發(fā)當(dāng)天，雄記工人幾乎跟供應(yīng)商同時(shí)發(fā)現(xiàn)老總跑路，中午治安人員就封廠了。當(dāng)天下午，獲悉此消息的200多名供應(yīng)商及工人聚集于該廠門前。蔡先生透露：“7月2日下午，受害供應(yīng)商和雄記的員工就開始在新老兩個(gè)工廠樓下聚集，當(dāng)時(shí)大概有200—300人，直到深夜2點(diǎn)還有十幾位供應(yīng)商守候?！绷頁?jù)記者調(diào)查，在7月2日中午，供應(yīng)商開始聚集的同時(shí)，當(dāng)?shù)卣凸簿徒槿肓舜耸?。因此，?月3日早上，現(xiàn)場秩序還比較穩(wěn)定，并未出現(xiàn)打砸行為。

7月3日早上10點(diǎn)，現(xiàn)場約聚集了三十多位供應(yīng)商和四十多位雄記的員工，十幾位治安人員站在了緊緊鎖住大門的雄記廠房門前。身穿雄記工作服的工人則茫然地望著緊閉的大門，后來現(xiàn)場來了幾名雄記主管，隨即便被數(shù)十名員工圍住討要工資。在治安人員的維護(hù)秩序下，幾名雄記主管順利走進(jìn)公司，進(jìn)行工作研討。一個(gè)小時(shí)后，公安部門派出代表通知聚集的供應(yīng)商下午3點(diǎn)召開座談會(huì)。

但等到中午12點(diǎn)，這數(shù)十位供應(yīng)商就迫不及待地來到古鎮(zhèn)綜治辦討說法，并先后在古鎮(zhèn)綜治辦統(tǒng)計(jì)名單上填寫自己和公司的名字、聯(lián)系電話及損失金額。記者統(tǒng)計(jì)了一下，共有38家供貨商登記在冊，其中有22家供貨商注明了被拖欠的貨款數(shù)，但光是這22家企業(yè)就有1854.9萬元。但部分已獲悉雄記老板跑路的供應(yīng)商并沒有到公安部門立案，也還沒到古鎮(zhèn)綜治辦處登記資料，而且還有部分供貨商還不知道雄記老板跑路的事情，故統(tǒng)計(jì)結(jié)果并不全面。而這些供貨商大多來自江門、順德、中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、中山小欖鎮(zhèn)、中山橫欄鎮(zhèn)等地，還有來自合肥的經(jīng)銷商，下了訂金，卻沒有收到貨，損失金額約有100萬。

7月3日下午2點(diǎn)，數(shù)十位供應(yīng)商選出了9位供應(yīng)商代表與古鎮(zhèn)綜治辦代表達(dá)成了協(xié)議，一起到雄記廠房盤點(diǎn)庫存。隨后，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)相關(guān)部門與供貨商代表、員工代表共同清點(diǎn)了雄記的存貨，發(fā)現(xiàn)值錢的東西已經(jīng)所剩無幾。據(jù)雄記內(nèi)部知情人士透露，雄記全部財(cái)產(chǎn)加起來不超過500萬。

當(dāng)天下午，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委委員王平透露，公安部門已組成專案組對謝某進(jìn)行抓捕。

目前，對該事件，古鎮(zhèn)正在跟蹤解決。

“跑路”早有預(yù)謀?

據(jù)知情人士透露，謝某的逃跑似乎早有預(yù)謀，“7月1日，有工人發(fā)現(xiàn)從這天下午到晚上，倉庫不停地出貨。7月2日我們發(fā)現(xiàn)，老板電腦里的數(shù)據(jù)全部被刪除了，在7月2日早上還有一車貨拉了出去，但往常都是下午才拉出去的?！边@位知情人士猜測，這些貨應(yīng)該是因?yàn)橛行┕?yīng)商逼得急，謝某拿去抵債，以此制造跑路時(shí)間。

同時(shí)，也有供應(yīng)商質(zhì)疑雄記老板有預(yù)謀地卷款“跑路”，因?yàn)槿ツ甑字两?，雄記的產(chǎn)品一再降價(jià)，3WLED天花燈從五塊多跌到三塊多，幾乎是市場最低價(jià)了。對此，該知情人士表示6月中旬開始懷疑老板跑路，因?yàn)榘雮€(gè)月內(nèi)降了4次價(jià)，今年6月，市場比較淡，今年為了吸引經(jīng)銷商多訂貨，3WLED球泡燈從5.5元直接降到3元，一個(gè)燈管從42元直接降到19元，謝某稱要清庫存，賠本經(jīng)營，但是銷售成績依然不理想。

而雄記危機(jī)發(fā)生的苗頭似乎從今年3月份就開始了，供應(yīng)商何先生告訴記者，貨款都是從今年春節(jié)后開始疊加的，今年3月份他開始催收貨款，雄記陸續(xù)回款了幾萬，不然就開支票，但去年支票月結(jié)都沒問題，雄記生意也一向很好，市場競爭又激烈，所以才越拖越多。

受訪供應(yīng)商還向記者透露了一個(gè)訊息：現(xiàn)場大部分供應(yīng)商最早在去年底開始跟雄記合作，合作時(shí)間最短的也才三個(gè)月，合作時(shí)間最長的不超過兩年。知情人士表示，雄記以前的供應(yīng)商并不多，比較穩(wěn)定，但后來有些供應(yīng)商不愿意供貨了，因?yàn)橥锨坟浛钐嗔耍孕塾浿缓貌粩鄶U(kuò)大供應(yīng)商的規(guī)模，找更多的供應(yīng)商，每個(gè)供應(yīng)商都欠一點(diǎn)。

這起事件中，空頭支票成了導(dǎo)火線。供應(yīng)商們向記者展示的支票或支票復(fù)印件上的出票日期大都“穿越”了，供應(yīng)商賀先生向記者展示四張支票則寫著7月、8月或9月，是謝某6月份開具的，總金額高達(dá)270萬，用來支付4、5月份的貨款，中間還發(fā)生了“跳票”的情況。實(shí)際上，這種提前三個(gè)月開的支票屬于“遠(yuǎn)期支票”，但如今謝某信用破產(chǎn)，“遠(yuǎn)期支票”也成了空頭支票。而在古鎮(zhèn)，提前三個(gè)月開支票已經(jīng)成為燈飾照明行業(yè)的“潛規(guī)則”，古鎮(zhèn)燈飾照明企業(yè)也大都使用“遠(yuǎn)期支票”，甚少現(xiàn)金支付。

對此，廣東晉元律師事務(wù)所李清律師表示認(rèn)可“遠(yuǎn)期支票”在商業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮的作用，其信用作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其付款功能，但不得不說“遠(yuǎn)期支票”存在很大的風(fēng)險(xiǎn)?！白畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)就是支票發(fā)生空頭(在提示付款日期屆滿之時(shí)，出票人或者將銀行帳戶撤銷、或者將銀行帳戶上的資金轉(zhuǎn)移而使得支票出現(xiàn)空頭的情況)。這種與其說是票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)，還不如歸結(jié)為是信用風(fēng)險(xiǎn)更為妥當(dāng)。因?yàn)椤h(yuǎn)期票據(jù)’更大的作用是信用作用，因此，與其禁止‘遠(yuǎn)期支票’，不如加強(qiáng)對空頭支票的懲罰力度，建立更加完善的銀行信用體系，對于凡是出具過空頭票據(jù)的企業(yè)或個(gè)人處以更加嚴(yán)厲的懲處?！?

支票往往在整個(gè)生產(chǎn)銷售鏈條上流通，牽一發(fā)便是動(dòng)全身。7月3日下午，其中一名到古鎮(zhèn)綜治辦討說法的供應(yīng)商中途接到電話，她的一家供應(yīng)商聽聞雄記老板跑路的消息后，深怕她無法回款，也會(huì)“跑路”，已經(jīng)跑到她的廠里想要搶貨。接到這個(gè)電話后，該名供應(yīng)商即匆匆離開，回廠里解決問題了。可見，一旦其中一家照明企業(yè)“跑路”或倒閉，支票無法取現(xiàn)，很有可能會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，一家接著一家倒下去，損傷不可不謂之巨大。

一疊空頭支票供應(yīng)商很“受傷”

“雄記老板跑路”這起事件中，最受傷的莫過于配件供應(yīng)商們和經(jīng)銷商。在現(xiàn)場，供應(yīng)商們紛紛拿著支票或支票復(fù)印件向記者展示，其中一位驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商劉先生損失了200多萬，他向記者展示了厚厚的一疊支票復(fù)印件，支票金額達(dá)193萬。損失達(dá)341萬元的賀先生則向記者展示了四張支票，總額高達(dá)270萬。記者翻看了供應(yīng)商們的支票或支票復(fù)印件，均顯示來自中國建設(shè)銀行河源新市分理處。

李清律師告訴記者：“中山各銀行實(shí)行了‘支票核銷’制度，在一定程度上遏制了‘空頭支票’的泛濫。但有的企業(yè)轉(zhuǎn)到外地開戶，領(lǐng)取外地銀行支票，繞讓開了中山本地的銀行，致使‘支票核銷’制度作用落空。”同時(shí)，也有供應(yīng)商向記者反映，雄記去年開具的支票都來自小欖鎮(zhèn)同一家銀行，今年初開始開具的發(fā)票都來自河源市同一家銀行，可見，這起事件主要是通過異地空頭支票套取貨款的手段實(shí)現(xiàn)。因此，照明廠商若收到了中山企業(yè)不同尋常的異地支票時(shí)，就要開始警覺了，免得越陷越深，從損失幾十萬演變?yōu)閾p失幾百萬。

令人心驚的是，蔡先生告訴記者，截至7月3日，雄記拖欠貨款保守估計(jì)高達(dá)3000萬以上，被拖欠貨款的供應(yīng)商可能多達(dá)80人，少則6萬，多則數(shù)百萬，其中欠款最多的一位供應(yīng)商有700多萬元收不回來，300萬元以上的“大戶”約有5家，200萬元以上的約有7家，100萬元以上的10家以上，其余大多是十幾萬、幾十萬的供應(yīng)商。此外，還有部分經(jīng)銷商下了訂金，沒有收到貨。7月2日，據(jù)雄記燈飾廠財(cái)務(wù)人員透露，約有2000多萬元貨款被詐騙或者拖欠，但僅登記在冊的22家供應(yīng)商就有近2000萬的拖欠貨款，還有數(shù)十家供應(yīng)商及經(jīng)銷商的損失沒有登記，可見雄記拖欠貨款3000萬以上的可能性相當(dāng)大。

除了損失了財(cái)產(chǎn)，這起事件還差點(diǎn)鬧出了人命。蔡先生告訴記者，有一個(gè)供應(yīng)商為了出貨給雄記，向親朋好友借了幾十萬，拿著雄記開具的支票，在7月2日聽聞謝某跑路，當(dāng)晚就想不開，欲要跳樓，幸虧被家人發(fā)現(xiàn)并阻止了。

工人獲保障

雖然供應(yīng)商們損失巨大，但雄記員工和房東被欠款的問題也亟待解決。7月3日早上，記者在雄記新老廠房門口均發(fā)現(xiàn)一張由中山市人社局發(fā)布的《勞動(dòng)保障監(jiān)察限期改正指令書》，規(guī)定雄記在7月4日前整改全廠員工6月份工資的問題。

據(jù)記者調(diào)查了解，雄記燈飾廠共有在職員工348人，另有6月份約有50名離職人員，6月的工資都沒發(fā)放，部分員工5、6月份工資還沒發(fā)放，業(yè)務(wù)員的提成已經(jīng)三個(gè)月沒有發(fā)放。該知情人士透露雄記拖欠工資150多萬，算上提成和獎(jiǎng)金的話，差不多要付200萬。一名雄記工人向記者訴苦，老板工資都還沒發(fā)就跑了，接下來食宿都成了問題。另外一名剛從外地回來的業(yè)務(wù)員告訴記者，老板已經(jīng)拖欠他3個(gè)月的提成沒有給了，剛出差回來，幾千塊的出差費(fèi)用也還沒報(bào)銷。雄記新老兩棟廠房的房租也還沒給。

據(jù)了解，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府積極行動(dòng)遏制該事件的惡劣影響，已于7月3日組織綜治、司法、宣傳、人社、公安、曹一村及房東協(xié)調(diào)解決問題：一、房東自愿墊支維護(hù)原有食堂運(yùn)作，解決工人膳食，住宿安排在廠內(nèi)宿舍，維持不變;二、由古鎮(zhèn)鎮(zhèn)人社局派出工作人員，督促該廠財(cái)務(wù)核實(shí)工人工資，對拖欠工人工資情況進(jìn)行摸排及清點(diǎn)庫存貨物，要求3天內(nèi)完成，同時(shí)，由古鎮(zhèn)鎮(zhèn)人社局聯(lián)系相關(guān)廠企，為工人重新就業(yè)提供崗位;三、盡快進(jìn)入司法程序;四、由公安分局及村治安隊(duì)伍對工廠進(jìn)行現(xiàn)場保護(hù)，并啟動(dòng)刑事立案程序，追逃相關(guān)涉案人員，及時(shí)將貨物運(yùn)送到公物倉存放。

據(jù)知情人士透露，前兩點(diǎn)問題已經(jīng)大致解決，清點(diǎn)庫存貨物和發(fā)放工人工資的任務(wù)業(yè)已完成。

從7月2日到7月4日，“雄記老板跑路事件”暫告一段落，工人們也拿到了自己的工資。但供應(yīng)商的損失如何解決，尚是未知之?dāng)?shù)。