“容易走的都是下坡路?！边@是這位時(shí)尚的董事長(zhǎng)在被捕前的8月23日寫下的最后一條微博。警方暫未透露逮捕原因，但業(yè)內(nèi)人士透露，被捕可能與經(jīng)濟(jì)糾紛有關(guān)。記者從其微博獲悉，9月12日是她的生日，不知她在這個(gè)生日會(huì)想到什么。伴隨著行業(yè)內(nèi)對(duì)這位抱負(fù)遠(yuǎn)大的美女商人及其運(yùn)作模式褒貶不一的評(píng)價(jià)，其模式對(duì)佛山衛(wèi)浴業(yè)的影響或會(huì)繼續(xù)。

A 唯一衛(wèi)浴昔日輝煌已不在

現(xiàn)場(chǎng)走訪：“兩個(gè)半月沒(méi)有發(fā)工資了”

9月6日下午，佛山忽然下起了零星小雨，禪城區(qū)季華西路與南莊紫洞路交界處的中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地行人寥寥，記者步行穿過(guò)一條兩邊立滿了印著王力宏頭像的唯一衛(wèi)浴廣告牌的街道，“唯一衛(wèi)浴”四個(gè)大字凸顯在金光閃閃的公司大樓玻璃墻上。公司的玻璃大門已經(jīng)上鎖，門上貼著一張停業(yè)整頓的公告，日期顯示為8月30日，并有公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的名字，公告沒(méi)有寫整頓何時(shí)結(jié)束。透過(guò)緊鎖的玻璃門，能看到屋內(nèi)散落的凌亂報(bào)紙，公司大樓內(nèi)空無(wú)一人。

此前一段時(shí)間，外界就在傳言唯一衛(wèi)浴已經(jīng)好幾個(gè)月都沒(méi)有給工人發(fā)工資了。記者撥通了公告上貼出的唯一衛(wèi)浴運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人吳懷剛的電話，他告訴記者，“兩個(gè)半月沒(méi)有發(fā)工資了，目前有部分員工在請(qǐng)求法律援助，也有部分員工等待香港總部通知。對(duì)于請(qǐng)求法律援助的員工，我們會(huì)盡量配合?！?

營(yíng)銷創(chuàng)新：嘗試“線上平臺(tái)+線下加盟”

2007年，蘇丹曉創(chuàng)立了佛山唯一衛(wèi)浴。2011年4月，正式推出“唯一模式”，在行業(yè)中推出首家自建電子商務(wù)平臺(tái)，開創(chuàng)“線上+線下”立體營(yíng)銷模式，成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)與實(shí)體店結(jié)合的先驅(qū)者。蘇丹曉還曾獲得“年度優(yōu)秀衛(wèi)浴營(yíng)銷策劃人”，當(dāng)時(shí)被人稱為衛(wèi)浴行業(yè)“奇才”。

蘇丹曉經(jīng)營(yíng)的唯一衛(wèi)浴的出現(xiàn)，打破了佛山衛(wèi)浴行業(yè)此前比較低調(diào)的作風(fēng)。2011年10月18日，借佛山陶博會(huì)開幕，唯一衛(wèi)浴正式與王力宏簽約代言。據(jù)內(nèi)部高管透露，一年的代言費(fèi)近1000萬(wàn)元，而唯一衛(wèi)浴全國(guó)加盟商一年的加盟費(fèi)都抵不上王力宏一年的代言費(fèi)。此外，企業(yè)還曾與知名影視人鄧建國(guó)簽約合拍了一部名為《公主回宮》的電視劇。據(jù)悉，唯一衛(wèi)浴單方面投入了數(shù)百萬(wàn)，但拍出來(lái)的電視劇據(jù)說(shuō)只在內(nèi)陸個(gè)別省份播放，收效甚微。而在網(wǎng)上，關(guān)于這部電視劇的信息也很少。

“一個(gè)新模式、三倍盈利”，這是唯一衛(wèi)浴成立不久后就提出來(lái)的口號(hào)，其模式核心，是在唯一衛(wèi)浴自建電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，在全省各地尋找片區(qū)合作商，由合作商負(fù)責(zé)尋找加盟商。合作商將獲取包括產(chǎn)品銷售收入、加盟費(fèi)、電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)所得。在唯一衛(wèi)浴的電商體系中，電子商務(wù)充當(dāng)?shù)闹皇且粋€(gè)信息化平臺(tái)，而各地的加盟商則相當(dāng)于各地的倉(cāng)庫(kù)，線上接單，再分到各地發(fā)貨。這種做法在近年也逐漸被一些業(yè)內(nèi)人士所提及，而唯一衛(wèi)浴稱得上是較早一批開始實(shí)踐的企業(yè)代表。

遭遇瓶頸：靠OEM貼牌缺乏實(shí)業(yè)支撐

上述舉措都是讓唯一衛(wèi)浴在短時(shí)間內(nèi)提高知名度的創(chuàng)舉，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前這似乎也成了唯一衛(wèi)浴走向瓶頸的原因。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，唯一衛(wèi)浴之所以走到今天，原因來(lái)自兩方面：一是唯一衛(wèi)浴采用的是純OEM貼牌生產(chǎn)的方式，產(chǎn)品基本上是靠外包生產(chǎn)再貼牌。沒(méi)有實(shí)體工廠，缺乏實(shí)業(yè)支撐，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力不足;二是營(yíng)銷方式，唯一衛(wèi)浴斥資千萬(wàn)聘請(qǐng)王力宏為其代言，在業(yè)內(nèi)迅速走紅，其成本高昂，卻并未迅速獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。該人士告訴記者，在營(yíng)銷模式方面，他也曾多次提醒蘇丹曉要謹(jǐn)慎行事，但蘇丹曉并未聽取意見。

“自建電商平臺(tái)的做法，首先遇到的就是吸引流量的問(wèn)題。吸引流量需要投入巨大的資金，這是剛起步企業(yè)很難承受的?！蔽ㄒ恍l(wèi)浴一位高管表示。

中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵表示，唯一衛(wèi)浴在營(yíng)銷上的創(chuàng)新是值得肯定的，但目前整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的行情還比較低迷，這種大手筆的做法，也容易帶來(lái)資金鏈的問(wèn)題。

對(duì)此，吳懷剛在回應(yīng)時(shí)稱，唯一衛(wèi)浴之所以出現(xiàn)目前的局面，資金問(wèn)題是原因之一，但與產(chǎn)品后期跟不上有很大關(guān)系，“盡管如此，但我還是認(rèn)為唯一衛(wèi)浴的營(yíng)銷模式利大于弊，以后整個(gè)行業(yè)都會(huì)朝著這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展的?！敝劣谖ㄒ恍l(wèi)浴此次能否渡過(guò)難關(guān)，吳懷剛表示，“暫時(shí)還沒(méi)有消息?！?

B 美女+企業(yè)家：有傳奇有謎團(tuán)

微博透露女主人風(fēng)情萬(wàn)種

出生于80年代，從初中就開始學(xué)舞蹈，中學(xué)上的是專業(yè)的舞蹈學(xué)校。據(jù)蘇丹曉在新浪微博上的資料顯示，她大學(xué)畢業(yè)于北京電影學(xué)院。她的夢(mèng)想是成為一名舞蹈家、藝術(shù)家。

近日記者致電多位熟悉蘇丹曉的人士，他們?cè)谠u(píng)價(jià)蘇丹曉的時(shí)候，多用“美女+女強(qiáng)人”這幾個(gè)字眼。而仔細(xì)翻閱蘇丹曉的新浪微博，也不難發(fā)現(xiàn)，其微博內(nèi)容很有特點(diǎn)，一種是夢(mèng)想格言、人生勵(lì)志、經(jīng)商之道、成功經(jīng)驗(yàn)類的文字，另外一種便是她自己的照片。從照片中看得出，蘇丹曉對(duì)自己的衣著裝束很講究，喜歡穿裙子。而她在微博上的粉絲也不少，有將近一萬(wàn)人。

“她的衣服都是自己的服裝公司專門做的?！币晃辉啻谓佑|蘇丹曉的佛山陶瓷界資深老前輩說(shuō)。

“當(dāng)陽(yáng)光喚醒我的眼，微風(fēng)親吻我的肩，美好的一天就此開始了”，這是蘇丹曉發(fā)于6月18日的一條微博，并配有自己的照片一張。有人在這條微博后面評(píng)論道，“傳說(shuō)中的古典女神哦!”事實(shí)上，微博上稱贊蘇丹曉美貌的粉絲不少，在蘇丹曉發(fā)布于2012年11月8日的一條配照片微博中，有貌似是唯一衛(wèi)浴員工的網(wǎng)友評(píng)論道，“原來(lái)俺董事長(zhǎng)不僅有花木蘭的聰明能干，更有西施般沉魚落雁的美貌”。

除了漂亮能干，也有熟悉蘇丹曉的人告訴記者，“她也很善良，喜歡幫助別人。而且也有小女人的一面，喜歡白色，她用的很多東西都是白色的，包括辦公室的布置?！?

“真誠(chéng)是這樣簡(jiǎn)單。”她2011年5月的一條微博說(shuō)，她早上出門時(shí)見到小區(qū)的清潔工阿姨，阿姨的臉上是那么真誠(chéng)的微笑，一剎那間就被她感動(dòng)了?！跋襁@樣的問(wèn)好每天在我身邊是無(wú)次數(shù)，唯獨(dú)她讓我停下腳步!離開時(shí)我給她留了秘書的電話，用她手機(jī)撥打時(shí)，看到一個(gè)老舊得不能再用的手機(jī)，我從包里拿出一部手機(jī)送給她。”

大家族背景敢闖的富二代

蘇丹曉的家族是一個(gè)陶瓷衛(wèi)浴世家，她的唯一衛(wèi)浴隸屬于香港唯一集團(tuán)，該集團(tuán)旗下還有其他多家公司，產(chǎn)品涉及衛(wèi)浴、陶瓷釉料、五金等多個(gè)領(lǐng)域，并且涉足酒店、服裝店等其他產(chǎn)業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)之初，她沒(méi)曾想過(guò)自己會(huì)走上經(jīng)商之路，而且還是“賣馬桶”。據(jù)說(shuō)蘇丹曉畢業(yè)后的第一份工作是電視臺(tái)主持人，當(dāng)然她做這份工作的時(shí)間并不長(zhǎng)。蘇丹曉此前在接受媒體采訪時(shí)表示，從2002年開始她拋棄了電視臺(tái)主持人的工作，到父親的企業(yè)里工作，初入企業(yè)的她，很多東西都不懂，所以什么都做，業(yè)務(wù)、生產(chǎn)一線工人、清潔工、煮飯、財(cái)務(wù)、找展廳，父親公司里的多個(gè)崗位她都干過(guò)。

在外人看來(lái)，蘇丹曉是一個(gè)十足的富二代，但是她本人卻總是對(duì)此表示否認(rèn)，她認(rèn)為父親的企業(yè)提供了平臺(tái)，但是唯一衛(wèi)浴是自己一手創(chuàng)立起來(lái)的。

創(chuàng)立唯一衛(wèi)浴之初，蘇丹曉曾表示，“我創(chuàng)辦唯一衛(wèi)浴時(shí)的理念是，希望用自己的理解與努力打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，開辟出一條衛(wèi)浴新路，同時(shí)能帶給消費(fèi)者更高品質(zhì)的生活享受!”

“蘇總對(duì)員工要求比較嚴(yán)格，但是對(duì)員工也很好。她在管理方面很有自己的心得。我們整個(gè)公司員工都以80后、甚至90后為主，本身是一個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)?！眳菓褎傉f(shuō)。記者翻閱蘇丹曉微博發(fā)現(xiàn)，在其微博留言也有不少年輕員工對(duì)其表達(dá)關(guān)心，言辭中多透露出敬佩之情。

“蘇丹曉涉足很多行業(yè)，除了做衛(wèi)浴，她還有酒店、服裝公司等。”上述佛山陶瓷界資深老前輩透露。

疑云：“蘇丹曉”“蘇丹萍”同一人?

“容易走的都是下坡路;自由不是想干什么就干什么，而是想不干什么就不干什么;命，乃失敗者借口;運(yùn)，乃成功者的謙詞;打動(dòng)人心的最佳方法，是談他最珍愛的東西;品格不由你占有的東西決定，而是由你匱乏的東西塑造的;郁悶時(shí)，坐下來(lái)犒勞自己，原諒別人，也放過(guò)自己?！边@是蘇丹曉發(fā)布于8月23日的一條微博，也是到目前為止的最后一條微博，后面有網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)，“萍姐，一切會(huì)好起來(lái)的，加油!”

無(wú)獨(dú)有偶，在蘇丹曉發(fā)布于7月1日的一條配圖微博后面，也有人評(píng)論說(shuō)，“萍姐，貌似瘦了不少?！?

“被告：蘇丹萍、佛山市唯一衛(wèi)浴有限公司、佛山市皇家英派衛(wèi)浴有限公司、佛山市尚升酒業(yè)有限公司、佛山市禪城區(qū)唯一酒店;原告：湯志剛;案由：民間借貸糾紛?！边@是記者在百度上搜索“唯一衛(wèi)浴”時(shí)，發(fā)現(xiàn)在順德區(qū)法院的一份2013年7月1日至7月5日開庭公告中，有名為“蘇丹萍”的人和唯一衛(wèi)浴同時(shí)出現(xiàn)。

隨后，記者又在網(wǎng)上搜索“蘇丹萍”，發(fā)現(xiàn)在一家名為“際某寶”的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的企業(yè)介紹中，有一個(gè)注冊(cè)于2004年的“佛山唯一衛(wèi)浴有限公司”出現(xiàn)，該公司的法人代表是“蘇丹萍”。

為什么會(huì)有那么多人喊她為“萍姐”?“蘇丹曉”、“蘇丹萍”，之間到底是什么關(guān)系?蘇丹曉背后的經(jīng)濟(jì)糾紛到底有多少?帶著這樣的疑問(wèn)，記者致電唯一衛(wèi)浴一位高管，該高管表示，“這個(gè)我不清楚?！?

疑云尚存，但隨著蘇丹曉的被捕，謎團(tuán)或?qū)?huì)一一解開。