居然之家宣布涉足酒店用品市場正揭開其未來“大家居”的戰(zhàn)略。無獨有偶，今年4月，另一家居連鎖品牌紅星美凱龍集團宣布進軍商業(yè)地產(chǎn)，打造名為“愛琴?！钡募徫铩⒉惋?、娛樂、休閑為一體的綜合性購物中心品牌。

國內(nèi)兩大家居建材品牌不約而同玩“跨界”，將業(yè)務(wù)延伸到家居以外，折射出我國家居建材行業(yè)暗淡的市場前景。在外資建材市場撤離、本土賣場慘淡經(jīng)營的背景下，轉(zhuǎn)型發(fā)展正成為家居建材大賣場的唯一出路。

然而，這種將業(yè)務(wù)延伸到家居以外的“大家居”模式是否能夠獲得市場的認可，則是懸在企業(yè)決策者心中的一大問號。

轉(zhuǎn)型在即

前幾年，家居建材商城有三分之一是盈利的，三分之一是保本的，三分之一是虧損的，而今年估計十之八九是虧損的。在這樣的背景下，家居賣場轉(zhuǎn)型勢在必行。

“眼下已經(jīng)到了‘金九銀十’的黃金期，可是9月份的銷售額與作為淡季的7月份銷售額相持平，這說明今年市場形勢非常不好。常州是這個樣子，全國也是如此?！奔揖有袠I(yè)專家、常州市政府采購評審專家劉偉告訴記者。

從全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)來看，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，我國BHI指數(shù)在2月份下降至3年來的最低點，進入3月以來，BHI遇冷的頹勢逐漸緩和，4月大幅回升，但與去年同期相比，BHI整體還是處于下降狀態(tài)。

從企業(yè)層面來看，來自美國的家居建材巨頭家得寶在華苦撐6年后，于去年底撤離中國市場;而英國翠豐集團旗下百安居(B&Q)最近也因勞資糾紛被質(zhì)疑水土不服。根據(jù)一項家居業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2011年8月份以來，北京各類家居建材賣場已有12家正式關(guān)門，而最近半年關(guān)門的就達到了8家。另外，還有5家商場正在準備搬遷或撤場。

家居建材行業(yè)的困境與當下的經(jīng)濟環(huán)境密切相關(guān)。“導(dǎo)致家居建材下滑的主要原因有三方面：國內(nèi)宏觀經(jīng)濟走勢依舊低迷，消費者購買力縮水，市場需求 減弱;房地產(chǎn)受到國家的嚴格調(diào)控，家居建材業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，受到的沖擊較大;租金和人工成本的不斷提升，極大擠壓了其利潤空間。今年后半年家具建材 走勢需依宏觀經(jīng)濟走勢而定，回暖的可能較小?！敝型额檰柦ú男袠I(yè)研究員陳章立告訴記者。

“事實上，自2008年以來，我國家居建材市場就出現(xiàn)了下滑的趨勢。從總量上，家居建材需求量是緩慢上漲的。但是由于前幾年企業(yè)過度投資導(dǎo)致產(chǎn)能過剩和無序競爭，最終使得每一家個體企業(yè)受到影響。以墻紙為例，按照市場的需求，每年有新增生產(chǎn)線不超過十條為宜，可最瘋狂的時候一年新增的生產(chǎn)線多大兩三百條。”劉偉表示。

目前，一些上游中小建材生產(chǎn)廠家由于對市場的預(yù)期不足以及抗風(fēng)險能力薄弱等原因已經(jīng)出現(xiàn)了破產(chǎn)的情況。而家居建材的經(jīng)銷商也面臨倒閉風(fēng)險，如果家居建材商城有三分之二的商戶面臨倒閉，整個家居行業(yè)將面臨從上游到下游的倒閉風(fēng)潮。

從業(yè)態(tài)發(fā)展來看，專業(yè)的家居建材連鎖店也似乎從未進入消費者的主要選項?！敖ú募揖有袠I(yè)雖然早進入了連鎖商業(yè)模式，但市場大頭基本還是被傳統(tǒng)的建材市場占據(jù)。消費者也沒有像超市等業(yè)態(tài)一樣培養(yǎng)出在連鎖賣場購買的習(xí)慣。就算有，其中一部分也是去這些賣場查型號、問價格，最終還是回歸到傳統(tǒng)渠道如建材市場、代理專賣店等購買。”連鎖業(yè)觀察者陳岳峰告訴記者。

另一方面，電子商務(wù)的沖擊對傳統(tǒng)的家居建材賣場影響巨大?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)時代，原有的渠道壁壘已經(jīng)被打破，傳統(tǒng)企業(yè)必須學(xué)會轉(zhuǎn)型。今天不改變自己，明天就會被取而代之?！痹?月17日舉辦的“2013中國十大經(jīng)濟潮流人物”活動上，新浪網(wǎng)副總編鄧慶旭表示。

“前幾年，家居建材商城有三分之一是盈利的，三分之一是保本的，三分之一是虧損的，而今年估計十之八九是虧損的。在這樣的背景下，家居賣場轉(zhuǎn)型勢在必行。”劉偉告訴記者。

模式存疑

盡管“大家居”概念眼下被炒得火熱，但在一些中國家裝網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士看來，它是否能夠成為未來家居賣場成功的轉(zhuǎn)型路徑還得考驗。

對于傳統(tǒng)的家居建材賣場而言，以家居業(yè)務(wù)為核心向外延伸，發(fā)展“大家居”的模式是目前家居建材賣場轉(zhuǎn)型的主要出路。

“居然尚屋酒店用品城的成立是企業(yè)‘大家居’計劃的進一步體現(xiàn)?！本尤恢蚁嚓P(guān)負責人表示，在北京家居建材市場扎堆、同質(zhì)化競爭嚴重的背景下，發(fā)力酒店用品市場將是對企業(yè)原有家居業(yè)務(wù)一個很好的補充。

“近幾年隨著經(jīng)濟發(fā)展，商務(wù)、旅游人數(shù)激增，刺激酒店用品市場需求越來越大，但是整個行業(yè)還處于起步階段，我們對酒店用品市場的前景十分看好?！本尤恢疑形菁揖佑闷酚邢薰究偨?jīng)理尚書艷表示，明年初居然尚屋將對整個賣場進行全面改造升級。

屆時，居然尚屋將對3萬多平方米的面積進行重新規(guī)劃，引進國內(nèi)外知名酒店用品品牌，經(jīng)營范圍涵蓋廚房設(shè)備、陶瓷餐具、床上用品、大堂用品、清潔用品、酒店家具等各類酒店用品，滿足酒店、賓館、餐飲、會所、機關(guān)團體、家居使用的需要。

而紅星美凱龍則打破原有家居建材的單一品類，發(fā)力以購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的綜合性購物中心。

此外，來自廣州的好運來、紅樹灣、百世家居等發(fā)力家裝、家飾產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，也打出“大家居”的概念。

盡管“大家居”概念眼下被炒得火熱，但在一些業(yè)內(nèi)人士看來，它是否能夠成為未來家居賣場成功的轉(zhuǎn)型路徑還得考驗。

“‘大家居’只是一個概念，而并非一種商業(yè)模式。像紅星美凱龍一樣，做綜合性購物中心是一種‘大家居’概念，如居然之家發(fā)力酒店用品市場也可稱為‘大家居’。雖然都屬于‘大家居’范疇，但兩者的經(jīng)營模式卻相去甚遠?！币晃恍袠I(yè)觀察者表示。

另外，從選址角度來看，傳統(tǒng)家居賣場轉(zhuǎn)型“大家居”必將借助原有的網(wǎng)點資源。而家居建材市場一般位于城市郊區(qū)，這樣的地理位置未必適合新業(yè)務(wù)的開展。

劉偉表示，一個成熟的家居建材賣場要轉(zhuǎn)型為消費者并不了解的新業(yè)態(tài)，這需要消費者習(xí)慣和認知的一個過程。一旦這一過程出現(xiàn)任何問題，必將影響其品牌形象。

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