唯一衛(wèi)浴的困境在業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議，有的稱老板玩資本過火忽視實體產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，有的稱唯一衛(wèi)浴旗下財務(wù)公司融資不暢，有的稱公司涉足地產(chǎn)項目導(dǎo)致資金鏈斷裂，各種傳聞莫衷一是。

時代周報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，唯一衛(wèi)浴的母公司香港唯一集團在佛山的其他業(yè)務(wù)經(jīng)營上也面臨困境，在行業(yè)萎靡不振之時，唯一衛(wèi)浴以獨特的商業(yè)模式敢于逆市擴張。

但全線作戰(zhàn)的蘇丹曉，顯然無法平衡投資人與操盤手兩種角色，“自己與自己對賭”走向失敗，資金鏈斷裂之后電商平臺也被迫停滯。

多元化經(jīng)營敗北

佛山市工商資料顯示，唯一衛(wèi)浴成立于2007年1月，注冊資本2000萬元人民幣，經(jīng)營范圍是裝配、加工和銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品、廚具產(chǎn)品、水暖設(shè)備、陶瓷制品，法定代表人為蘇丹萍。目前尚不知蘇丹萍與蘇丹曉是否同一人，抑或系親屬。

蘇丹曉一直以美女董事長的形象示人，她早前對媒體稱，自己2001年從北京藝術(shù)學(xué)院表演系畢業(yè)后回到老家潮州，在潮州電視臺當主持人。

2002年開始放棄電視臺工作，繼承家族事業(yè)。2003年起，家族生意從潮州開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到陶都佛山，經(jīng)常在深圳、廣州開拓市場。

事實上，在注冊運作唯一衛(wèi)浴這個品牌之前，蘇丹曉在佛山陶衛(wèi)界已積累了多年行業(yè)經(jīng)驗。

據(jù)報道，作為英派衛(wèi)浴的掌舵人，蘇丹曉曾被評為“2006年度優(yōu)秀衛(wèi)浴營銷策劃人”。英派衛(wèi)浴在該年度還入選廣東佛山市工商聯(lián)頒布的“十大衛(wèi)浴品牌”。

中國陶瓷新聞網(wǎng)資深專家張永農(nóng)告訴時代周報記者，除了唯一衛(wèi)浴，蘇丹曉領(lǐng)銜的香港唯一集團在佛山還涉足服裝、酒店、餐飲等多個產(chǎn)業(yè)，呈多元化布局之勢，“有個財務(wù)公司負責(zé)融資，但似乎融資不暢，欠的錢還不了，于是出事了?！?

企業(yè)多元化經(jīng)營意在分散風(fēng)險，但是唯一集團目前在佛山的各項業(yè)務(wù)經(jīng)營已力不從心，各主要產(chǎn)業(yè)的盈虧詳細情況，外界根本無從知曉。

有公司員工告訴時代周報記者，唯一連鎖酒店在佛山共有3家，分別是石灣店、東海店和九鼎店，“九鼎店8月21日已經(jīng)關(guān)門，剩下兩家也快關(guān)了，現(xiàn)在亂七八糟的，財務(wù)主管和總經(jīng)理自己拿著工資跑了。

唯一的服裝店去年就沒有了，餐飲也虧了，但沒有聽說過唯一有做房地產(chǎn)項目?！?

唯一衛(wèi)浴的高管稱，公司已經(jīng)兩個半月沒發(fā)工資，拖欠金額超過百萬元，“員工較為緊張，從而導(dǎo)致了一連串連鎖反應(yīng)?！?

在位于佛山市禪城區(qū)季華西路的中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地里，唯一衛(wèi)浴的展廳大門緊鎖，玻璃門上僅留有一張落款時間為2013年8月30日的公告，稱“即日起公司內(nèi)部經(jīng)營整頓”。何時完成整頓重新開業(yè)，未有說明。

到底是唯一衛(wèi)浴的經(jīng)營失敗連累了唯一集團，還是唯一集團旗下某項業(yè)務(wù)拖垮了唯一衛(wèi)浴，恐怕只有蘇丹曉自己才清楚。但此刻她已身陷囹圄。

時代周報記者曾多次聯(lián)系蘇丹曉的貼身秘書李小姐和陳小姐希望采訪，未獲回應(yīng)。

董事長“自己與自己對賭”

在衛(wèi)浴潔具行業(yè)，唯一衛(wèi)浴并不是一家大型規(guī)模企業(yè)，只能算是近幾年才崛起的后生小輩，甚至未能進入業(yè)界前十名。但由于在廣告營銷上大手筆投入—2012年邀請歌手王力宏代言和經(jīng)濟學(xué)家郎咸平站臺，唯一衛(wèi)浴這個新晉品牌迅速聲名遠播，并在當年的上海廚衛(wèi)展上吸引了一大批經(jīng)銷商加盟。

2012年5月，時任唯一衛(wèi)浴董事長的蘇丹曉對媒體稱，耗時4年創(chuàng)立的“唯一商業(yè)模式”與傳統(tǒng)商業(yè)模式完全不同，推出市場一年以來獲得了成功，全國已經(jīng)有大約100家門店。2012年的目標是全國新增200家門店。

不過，唯一衛(wèi)浴2009年以來運作的“唯一商業(yè)模式”常常讓行業(yè)人士看不懂。實際上，在這一獨特的操作模式中，蘇丹曉集投資人與操盤手兩個角色于一身，變成了“自己和自己對賭”。

在傳統(tǒng)的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，品牌廠家往往采取代理商壓貨、分銷的模式，將產(chǎn)品積壓在流通環(huán)節(jié)，從而把握了大力度沖擊銷量和擠占渠道資金的優(yōu)勢，實現(xiàn)自己的商業(yè)利益。

但在蘇丹曉看來，在這種模式下，國內(nèi)的經(jīng)銷商普遍存在被壓貨、庫存過多、推廣困難等問題。

在考察了歐美的行業(yè)經(jīng)驗之后，唯一衛(wèi)浴創(chuàng)立了一套線上線下相結(jié)合的連鎖加盟經(jīng)營系統(tǒng)。

唯一衛(wèi)浴開創(chuàng)的是一套總部、合作商、加盟商三方合作、共享收益分成的模式：首先，唯一衛(wèi)浴提供技術(shù)標準由代工廠商生產(chǎn)產(chǎn)品;其次，唯一衛(wèi)浴與合作商合資，在全國建設(shè)10個倉儲中心。合作商負責(zé)貨物的倉儲保管和物流配送，從而獲得銷售提成和返點收益;最后，唯一衛(wèi)浴的營銷部門在當?shù)貙ふ医?jīng)銷商，鼓勵后者擴展終端門店。經(jīng)銷商僅需交加盟費，便可獲得唯一衛(wèi)浴的品牌推廣和人才培訓(xùn)支持，無庫存和壓貨壓力，從而輕裝上陣、快速開店。

作為一個用全新操作模式運作的全新品牌，面對精耕市場多年的幾大龍頭品牌，唯一衛(wèi)浴想搶占市場分一杯羹并不容易。

2012年唯一衛(wèi)浴實現(xiàn)銷售額僅2000萬元，與幾大巨頭過億乃至十幾億的銷售額相去甚遠。

業(yè)內(nèi)人士表示，原有品牌為鞏固市場，往往不惜一切代價壓制競爭對手，降價是常態(tài)。

作為新品牌，唯一衛(wèi)浴不能參與打價格戰(zhàn)，處于不利的市場地位。

面對復(fù)雜低迷的市場行情，唯一衛(wèi)浴對資本的依賴日益嚴重。

著名營銷策劃專家張學(xué)之撰文指出，唯一衛(wèi)浴在一開始就陷入了“整合產(chǎn)品、運作品牌、開發(fā)渠道、打造交易平臺、平臺推廣”等數(shù)條戰(zhàn)線同時作戰(zhàn)的被動局面。這對一個新興企業(yè)來說是無法應(yīng)對的挑戰(zhàn)。

2013年初，唯一衛(wèi)浴就已經(jīng)陷入了資金困境。曾在唯一衛(wèi)浴任職的員工告訴時代周報記者，“因為沒錢，去年底公司連年會都沒有開。因為付不起代言費，王力宏方面已要求終止合作?！?

另有唯一集團員工透露，“去年上海廚衛(wèi)展的時候簽了挺多單的，只是發(fā)不了貨，結(jié)果出事。就因為這點拖累了全部人?！?

“總部每個月會匯總?cè)珖鞯亻T店的需求量，報給廠商。唯一衛(wèi)浴長時間拖欠款項，廠商們都不愿意合作，導(dǎo)致無法發(fā)貨。”

唯一衛(wèi)浴負責(zé)東北市場招商工作的潘經(jīng)理稱，由于供貨不及時，唯一衛(wèi)浴在東北的門店都已經(jīng)關(guān)門了。

發(fā)不出貨是因為唯一衛(wèi)浴拖欠了代工廠商們的貨款，廠商拒絕繼續(xù)生產(chǎn)。一石激起千層浪，下游的合作商和經(jīng)銷商人心動搖，合作無法持續(xù)。

唯一衛(wèi)浴究竟出現(xiàn)了多大的資金窟窿?曾讓圈內(nèi)人矚目的“唯一商業(yè)模式”，應(yīng)如何反思在運作中出現(xiàn)的問題?目前正忙于安撫各地經(jīng)銷商，負責(zé)唯一衛(wèi)浴國內(nèi)市場銷售的吳懷剛對本報記者堅稱：“唯一衛(wèi)浴的商業(yè)模式本身沒有問題，蘇總被刑事拘捕是她的其他業(yè)務(wù)出了問題?！?

電商平臺停擺

近年來，在傳統(tǒng)門店銷售之外，隨著物流體系的逐漸完善，佛山陶衛(wèi)企業(yè)紛紛開拓電商渠道尋找增量客戶，有進駐阿里巴巴和天貓商城的，也有自建電商平臺的，如佛山陶瓷商城、亞洲陶瓷商城等。唯一衛(wèi)浴也加入了這一行列。

2013年4月，唯一衛(wèi)浴打造的電商平臺“唯一商城”上線。

面對電商發(fā)展中存在的“線上銷售侵占線下經(jīng)銷商的利益”、“線上低價擾亂線下市場價格”兩大難題，唯一衛(wèi)浴將線下實體店與線上資源整合起來，線上線下統(tǒng)一價格，發(fā)展O2O模式，即消費者在就近的實體店體驗，線上下單完成交易，經(jīng)銷商完成送貨安裝服務(wù)，試圖使該模式成為新的業(yè)務(wù)增長點。

O2O模式是家裝陶衛(wèi)界電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，作為連鎖經(jīng)營創(chuàng)新商業(yè)模式的一個重要組成部分，唯一衛(wèi)浴對唯一商城重視有加。

為提高線上產(chǎn)品展示的體驗感，在2012年5月的上海廚衛(wèi)展上，唯一衛(wèi)浴推出了DIY應(yīng)用軟件，客戶通過它可在線感受到產(chǎn)品的3D效果。有了DIY，浴缸在20平方米洗手間里的效果清晰可見，使客戶沒有在實體店看到，在唯一商城就有購買的欲望。

但是隨著唯一衛(wèi)浴的資金鏈斷裂導(dǎo)致無貨可供，目前其電商業(yè)務(wù)也已停滯。時代周報記者通過唯一衛(wèi)浴的官網(wǎng)進入其在天貓商城的店鋪，發(fā)現(xiàn)商品均已下架。而唯一商城上的商品已無法下單購買，點擊結(jié)算后顯示數(shù)據(jù)庫連接錯誤。

此前，唯一集團的高層對媒體稱，公司正在內(nèi)部經(jīng)營整頓，包括對供應(yīng)鏈、產(chǎn)品線和薪酬待遇方面重新分配和調(diào)整。

而此番資產(chǎn)重組是否會將唯一衛(wèi)浴的商業(yè)模式推倒重來、回到傳統(tǒng)營銷模式上來，一切仍是未知數(shù)。