據(jù)不完全統(tǒng)計，天貓擁有200個左右的知名衛(wèi)浴品牌，多數(shù)商家都將參與雙十一活動。在搜索的衛(wèi)浴產(chǎn)品中，多數(shù)產(chǎn)品貼出了“低于5折售賣”的標(biāo)簽，成為2013年天貓雙十一活動的一大亮點。盡管具體價格仍不明確，將在11月11日當(dāng)天公布，網(wǎng)友仍然對于5折這樣的大幅折扣字眼非常敏感并且充滿期待。
經(jīng)過4年的雙十一活動，商家對于活動的把握愈加成熟，今年多家衛(wèi)浴企業(yè)推出獨具風(fēng)格的特色活動，將促銷活動的火候開到最大。截止10月30日，九牧則宣稱年度最低價促銷，并參與活動贏取寶馬mini cooper等活動，在微博已經(jīng)共有40多萬人轉(zhuǎn)發(fā);中宇衛(wèi)浴推出“5毛秒殺”活動，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)了近3000次;華藝衛(wèi)浴推出購買參與奔馳smart汽車抽獎活動同樣吸引了76000多人轉(zhuǎn)發(fā)和近4萬人評論。
相比以活動帶動促銷氣氛，價格成了雙十一的另一“殺手锏”。箭牌衛(wèi)浴、美標(biāo)、九牧等衛(wèi)浴企業(yè)紛紛打起了“全年最低價”的口號，以低價吸引消費者。在箭牌衛(wèi)浴在天貓旗艦店，記者看到一款2498的馬桶只售價799元，截止10月30日產(chǎn)品已有2569人預(yù)定。給力的價格讓許多網(wǎng)友心動不已，一位網(wǎng)友發(fā)布微博稱想現(xiàn)在就買，但箭牌衛(wèi)浴卻不賣，HOLD不住等不及的心情表露無遺。
衛(wèi)浴企業(yè)領(lǐng)頭羊開啟電商跨越式發(fā)展
從2010年的9.36億到2011年的33.6億，再到2012年的191億，淘寶雙十一購物狂歡節(jié)銷售額創(chuàng)造了一個又一個輝煌成績。作為電商的后起之秀，衛(wèi)浴企業(yè)也漸漸嘗到了雙十一的甜頭。
數(shù)據(jù)顯示，2012年雙十一活動當(dāng)日，衛(wèi)浴用品成交總金額達(dá)41931萬元，共有15家企業(yè)成交額超過百萬，九牧、科勒、美標(biāo)、惠達(dá)、藍(lán)藤、TOTO、箭牌、左城、帝朗、卡貝名列衛(wèi)浴品牌成交金額排名前十，其中衛(wèi)浴五金配件增幅最大超29倍。
或是鑒于衛(wèi)浴市場巨大的發(fā)展空間，2013年衛(wèi)浴領(lǐng)頭企業(yè)在電商上有了更多動作。
在臨近雙十一之際，箭牌衛(wèi)浴官方商城正式上線運營，爭取在雙十一捕捉更多消費需求。而該商城最大的特點是貨到付款，另不少擔(dān)心貨品出問題的消費者更加放心。箭牌衛(wèi)浴電商總監(jiān)杜博表示，2013年雙十一對于箭牌衛(wèi)浴來說是“跨越式邁進(jìn)”的重要節(jié)點，公司對于電商運營的關(guān)注和投入更多，光電子商務(wù)板塊就有150人運作，從司機、物流、客服等各個細(xì)分領(lǐng)域來保證今年雙十一順利進(jìn)行。
九牧電商負(fù)責(zé)人則表示，在2013年9月九牧已經(jīng)成立電商事業(yè)部，未來九牧將繼續(xù)積攢人氣，建立健全電商運營體系和營銷體系，增加產(chǎn)品品類，加強物流配送和售后服務(wù)，以此滿足不同層次不同需求的廣大消費者。
在天貓上可以看到，馬桶、花灑、水龍頭等五金配件依然是今年雙十一衛(wèi)浴銷售的主角。在采訪中，箭牌衛(wèi)浴電商總監(jiān)杜博表示隨著物流團(tuán)隊完善和產(chǎn)品的技術(shù)升級，電商不僅僅以五金配件為主角，大件衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)漸漸成為電商的一員。此外，為了減少送貨環(huán)節(jié)的糾紛，各大網(wǎng)絡(luò)旗艦店包括九牧、科勒、惠達(dá)等都在官方旗艦店強調(diào)消費者收貨檢查貨品，另外鑒于雙十一的繁忙物流，提醒網(wǎng)購者物流時間較長。惠達(dá)天貓旗艦店就用紅底白字標(biāo)示這樣一段話：“貨物發(fā)出后7-15天到貨，著急客戶請勿拍下?！?
價格驅(qū)動 消費者引頸等待全民網(wǎng)購季
在一份關(guān)于衛(wèi)浴雙十一的網(wǎng)友調(diào)查上，記者看到消費者最關(guān)心的還是價格。84%的網(wǎng)友最關(guān)心“活動是否是全家最低價”，80%的網(wǎng)友則擔(dān)心雙十一物流爆倉，無法及時是收到貨品，只有28%的人擔(dān)心衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題。
裝修網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士表示，區(qū)別于服裝等快消品沖動消費，購買家居產(chǎn)品屬于理性消費，不需要的人一般不會購買。在此情況下，最易促發(fā)該類消費人群購買的就是價格。此次雙十一來臨之際，幾乎全體衛(wèi)浴企業(yè)在天貓發(fā)起一波 “低于5折”的價格攻勢，早已另眾多消費者引頸以待。一位微博網(wǎng)友稱，“對于我們這種剛好需要的來說，雙十一就是真的省錢了，還是省的大錢，特別是衛(wèi)浴!太省了!”。