從去年年末開始，在微信朋友圈和各大裝修網(wǎng)絡(luò)論壇，一篇名為“裝飾行業(yè)數(shù)據(jù)分析2014年裝修漲價(jià)成必然”的文章不脛而走，引發(fā)了行業(yè)及消費(fèi)者的關(guān)注。

市場(chǎng)

裝修漲價(jià)大勢(shì)所趨

幾家業(yè)內(nèi)知名家裝企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，隨著近幾年原材料價(jià)格和工人工費(fèi)的不停上漲，裝修造價(jià)也逐漸走高，同其它行業(yè)一樣，漲價(jià)已經(jīng)成為了一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。究其原因，今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵表示：“人工成本可以占到總報(bào)價(jià)的40%左右，工人的工資近幾年每年都在漲，所以裝修總費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)提高?！?

記者了解到，考慮到消費(fèi)者的接受程度，多數(shù)規(guī)范的家裝公司多采用平緩的方式逐漸提高報(bào)價(jià)，比如兩年提價(jià)一次，并且將上調(diào)幅度控制在平均5%以內(nèi)，不會(huì)出現(xiàn)急劇上漲的情況。

沒有漲價(jià)時(shí)間表

今年1月，即春節(jié)前夕，不少裝修網(wǎng)站都轉(zhuǎn)載了前述文章，并強(qiáng)調(diào)全面調(diào)價(jià)將于春節(jié)后進(jìn)行。更有知名網(wǎng)絡(luò)論壇將“2014年裝修漲價(jià)”的消息上升到“家居行業(yè)醞釀集體漲價(jià)”的高度，令人咋舌。

對(duì)此，不少家居企業(yè)都表示，漲價(jià)雖是一個(gè)大的趨勢(shì)，但并沒有固定或統(tǒng)一的時(shí)間表，并不是說就一定在春節(jié)后或上半年內(nèi)漲價(jià)，這取決于各個(gè)商家不同的經(jīng)營(yíng)情況。而在采訪中，一些企業(yè)表示它們目前并沒有著手開展?jié)q價(jià)計(jì)劃。

因素

原材料費(fèi)用波動(dòng)不大

據(jù)“2014年裝修漲價(jià)成必然”文章分析，包括水泥、沙子、板材在內(nèi)的6類裝修原材料費(fèi)用將在今年出現(xiàn)6%到30%不等的漲幅。在采訪中，我市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王建中并不認(rèn)為目前市場(chǎng)上的裝飾原材料價(jià)格會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)?！爱吘鼓壳叭允琴I方市場(chǎng)。”王建中說。

另有業(yè)內(nèi)人士分析透露，一些規(guī)模較大的家裝企業(yè)具備“談價(jià)”的話語權(quán)，使基礎(chǔ)裝修材料的價(jià)格在小范圍內(nèi)浮動(dòng)，總體上仍能保持原材料費(fèi)用的穩(wěn)定，甚至降低。

事實(shí)上，去年鋼價(jià)持續(xù)低迷，今年以來，我國(guó)鋼價(jià)下行勢(shì)頭仍未結(jié)束。而水泥市場(chǎng)在今年1月也步入其需求淡季?？梢?，原材料費(fèi)用并非只能升，不能降。市場(chǎng)供需關(guān)系決定了各種原材料價(jià)格的起落。

人工成本確在提高

“現(xiàn)在找個(gè)搬運(yùn)工都不是一件容易的事”。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，兩年前，雇傭臨時(shí)工人每人每天須支付150元到200元，現(xiàn)在要300元，翻了將近一番。另據(jù)了解，在家裝技術(shù)工人中，居于工資領(lǐng)跑地位的瓦工的月工資有的已經(jīng)“過萬”。

勞動(dòng)力成本的變化也是由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的。王建中認(rèn)為，不只家裝領(lǐng)域，各行各業(yè)體力勞動(dòng)者的工資每年都在提高，這才是造成裝修造價(jià)成本增加的最主要因素。而在當(dāng)前“城市用工荒”的大環(huán)境下，技術(shù)勞動(dòng)力缺乏的原因則在于，國(guó)家相關(guān)政策的扶持使得過去以進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民為主力軍的技術(shù)人員不再迫切地謀求到城市發(fā)展，而是選擇返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng);另一原因是，知識(shí)經(jīng)濟(jì)促使更多的年輕人傾向于選擇當(dāng)“白領(lǐng)”而非“藍(lán)領(lǐng)”，致使出現(xiàn)了以體力勞動(dòng)為主的技術(shù)工人青黃不接的尷尬局面。

主材價(jià)格可能提高

櫥柜、地板、瓷磚、木門等家居建材產(chǎn)品作為重要的裝修主材，其費(fèi)用也被計(jì)算入裝修總造價(jià)中。嘉德櫥柜總經(jīng)理馮桂玲表示，人工費(fèi)用逐年遞增、板材原料漲價(jià)、店面租金及運(yùn)輸?shù)绕渌杀镜纳蠞q是造成櫥柜產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)的三大原因。

據(jù)某品牌地板從業(yè)人士介紹，從去年下半年開始，純實(shí)木地板就已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的漲價(jià)。這是因?yàn)榻陙?，全球范圍?nèi)的稀缺原木材料不斷被開采，導(dǎo)致總量減少，而市場(chǎng)對(duì)這些優(yōu)質(zhì)材種的需求卻與日俱增。

中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)謝春林分析：“木門及其它木質(zhì)品原材料的價(jià)格今年整體上會(huì)與去年差不多，畢竟從去年第二季度開始已經(jīng)出現(xiàn)過一次全面性增長(zhǎng)，所以今年形勢(shì)不會(huì)有太大變化?！彼硎?，發(fā)生在去年的木制品向上調(diào)價(jià)正是基于木材原料及用工的雙重漲價(jià)壓力。

調(diào)控

企業(yè)定價(jià)有學(xué)問

站在商家的角度，產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)環(huán)境和人們的消費(fèi)理念息息相關(guān)?！叭藗兊沫h(huán)保和健康意識(shí)增強(qiáng)了，大家認(rèn)識(shí)到強(qiáng)化地板不是天然木材，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上這類地板越來越少?！蹦称放频匕褰?jīng)理人薛先生表示，“從我們銷售的情況看，實(shí)木地板銷量不斷增長(zhǎng)，需求越來越大，價(jià)格自然水漲船高。”

據(jù)了解，企業(yè)會(huì)根據(jù)自身情況進(jìn)行成本核算，并且會(huì)考慮市場(chǎng)接受程度等多重因素，綜合定價(jià)。企業(yè)定價(jià)一般不會(huì)盲目跟風(fēng)，但由于存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在定價(jià)時(shí)會(huì)相互參照?！坝袝r(shí)盡管成本很高，但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些企業(yè)寧可犧牲利潤(rùn)空間，以保證自身市場(chǎng)份額?！蓖魰员治稣f，“所以漲價(jià)不是一個(gè)輕易的決定，各行業(yè)、各企業(yè)的漲價(jià)幅度也不盡相同。”

薛先生也表示，企業(yè)不能完全把原料和人工成本增加帶來的漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不允許單一企業(yè)“一拍腦門”隨意定價(jià)，消費(fèi)者的接受和認(rèn)可是每個(gè)企業(yè)必須考慮的。企業(yè)會(huì)平衡自身利潤(rùn)和消費(fèi)者購買之間的關(guān)系，統(tǒng)籌定價(jià)。

裝修漲價(jià)并非必然

“我們近3年就漲過一次價(jià)，幅度在3%左右?！痹扪b飾北京公司總經(jīng)理張廷利說。據(jù)了解，企業(yè)一般通過提高自身營(yíng)運(yùn)能力、進(jìn)行制度改革、降低管理成本等方式，抑制市場(chǎng)可能帶來的價(jià)格過快增長(zhǎng)，并保證自身收益。

比如一些家裝企業(yè)近年來加強(qiáng)了精準(zhǔn)定位客戶的能力，削減了營(yíng)銷費(fèi)用;采取計(jì)量工資及服務(wù)考評(píng)制度，從整體上維持了工資水平，還提高了工人工作積極性，通過保證核心工人的利益維護(hù)家裝企業(yè)在施工技術(shù)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力;而集采使得采購成本降低的同時(shí)，還能讓產(chǎn)業(yè)量加大。

“彌補(bǔ)成本增長(zhǎng)的方法就是整合資源、合理創(chuàng)新，比如改善工藝，提高管理等?！毖ο壬f。

策略

催消費(fèi)者搶定

“不漲價(jià)”特權(quán)

“您還猶豫不定，想明年再看裝修嗎?趁著年底裝修淡季，價(jià)格還沒漲，趕緊先給自己省省錢吧!”記者注意到，去年12月，很多家裝、建材企業(yè)官方微信相繼轉(zhuǎn)發(fā)了“2014年裝修漲價(jià)成必然”文章，東易日盛裝飾就是其一。

而以元洲裝飾為代表的另一些家裝企業(yè)也采取了相似的促銷策略。張廷利告訴記者：“如果消費(fèi)者在今年3月1日前交了定金，假使之后市場(chǎng)行情發(fā)生變化，我們即使?jié)q價(jià)了，消費(fèi)者還可以享受此前價(jià)格。”

分析人士稱，對(duì)存在購買需求的大眾消費(fèi)者來說，價(jià)格的波動(dòng)只會(huì)在短期內(nèi)影響其選擇。因?yàn)榧已b、建材是一次性長(zhǎng)期投入，普通消費(fèi)者只會(huì)在有需求、購買前的一段有限時(shí)間里關(guān)注該領(lǐng)域，謀求對(duì)自己來說最優(yōu)的性價(jià)比。故“漲價(jià)”確實(shí)會(huì)成為刺激購買的重要推動(dòng)力。

降價(jià)促銷成平衡手段

一位不愿具名的知名陶瓷品牌銷售經(jīng)理人告訴記者，一般情況下，企業(yè)產(chǎn)品的平均價(jià)格調(diào)整上去之后，就不太可能下調(diào)了。如果出現(xiàn)原料或管理成本降低，企業(yè)多會(huì)采取降價(jià)促銷的形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行讓利，宣傳品牌的同時(shí)，吸引消費(fèi)者購買。

“漲價(jià)并沒有人們想象中漲得那么多。事實(shí)上，產(chǎn)品線延長(zhǎng)、產(chǎn)品被細(xì)分后，只是部分產(chǎn)品價(jià)格被上調(diào)，尤其是公司主推的新品，其它有一部分甚至還在降價(jià)。”這位經(jīng)理人介紹說。