索菲亞凈利潤升41.4% 向“定制家”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

索菲亞家居股份有限公司3月28日發(fā)布2013年年報，其顯示，2013年索菲亞實現(xiàn)收入17.8億元，同比增長46.0%，凈利潤2.45億元，同比增長41.4%。

數(shù)據(jù)顯示，2013年索菲亞營收同比增長46%至17.8億，定制衣柜經(jīng)銷渠道營收同比增長49.6%至15.7億，直營店擺脫了2012年下滑的勢頭，同比提升33.8%至6764萬，大宗業(yè)務實現(xiàn)營收6303萬，同比增速為37.2%。

據(jù)了解，2013年下半年索菲亞將營銷口號改為“定制家索菲亞”以后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)囊括了臥室(臥室裝修效果圖)系列、書房(書房裝修效果圖)系列、客廳系列、餐廳(餐廳裝修效果圖)系列。

有分析師認為，索菲亞向“定制家”轉(zhuǎn)型，加大產(chǎn)品品類延伸，由此帶來客單價的大幅提升，加上行業(yè)環(huán)境的轉(zhuǎn)暖，2013年經(jīng)銷商門店平均單店銷售額131萬元，增長24.6%。

此外，2013年底，索菲亞與法國知名櫥柜企業(yè)SALM結(jié)盟，正式進軍櫥柜領域，預計2014年下半年投產(chǎn)和招商，2015年開始銷售，從而完整地覆蓋大家居的范疇。

與此同時，索菲亞計劃在現(xiàn)有華南、西南、華東、華北生產(chǎn)基地均已落成的基礎之上，在湖北黃岡投建華中生產(chǎn)基地，投資額為10億，形成年產(chǎn)50萬套定制衣柜及配套家具產(chǎn)品和年產(chǎn)20萬套定制廚柜及配套家具產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

國金證券的一份研報指出，預計此次產(chǎn)能擴張全部達產(chǎn)后(分期逐步投資)，索菲亞總產(chǎn)能將達到50億元左右，是現(xiàn)有規(guī)模的3倍，可滿足公司未來3-5年的發(fā)展需求。而在渠道布局方面，預計14年下半年櫥柜門店將實質(zhì)推進，全年新開櫥柜門店100家左右。

而在終端渠道方面，索菲亞稱，“依然堅持以經(jīng)銷商專賣店為主的形式，繼續(xù)強化經(jīng)銷商專賣店銷售網(wǎng)絡的建設，鞏固―索菲亞品牌知名度，并持續(xù)加大、提升品牌美譽度和忠誠度方面的投入?！?

年報顯示，報告期內(nèi)，索菲亞繼續(xù)實施縣級經(jīng)銷商招募計劃，持續(xù)開拓三、四線城市市場。截至2013年12月31日，索菲亞擁有經(jīng)銷商約650位，經(jīng)銷商專賣店約1200間(含在設計未開店的店數(shù))。

索菲亞表示，經(jīng)銷商銷售仍然是公司的主要銷售渠道，原有經(jīng)銷商的努力以及新增經(jīng)銷商驅(qū)動了整體銷售的增加。直營店的銷售扭轉(zhuǎn)了上年下滑的勢頭，與2012年相比有所增長了33.78%，2013年繼續(xù)加大力度開發(fā)大宗用戶業(yè)務，收入比上年增長37.25%。