1、自主品牌銷售

自主品牌銷售模式是軟體家具生產(chǎn)商依托自身設(shè)計(jì)研發(fā)能力，創(chuàng)立自主銷售品牌，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并憑借品牌優(yōu)勢(shì)，通過直營(yíng)門店、經(jīng)銷店或電子商務(wù)等完善的銷售渠道將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。采取自主品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，能獲得較高的盈利水平，但對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、工藝技術(shù)以及銷售渠道要求較高。

(1)直營(yíng)模式

軟體家具企業(yè)直接投資、經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，并對(duì)各個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)采取縱向、統(tǒng)一的管理方式。采用直營(yíng)門店的銷售模式，企業(yè)可以有效地控制營(yíng)銷渠道，貫徹落實(shí)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但在該模式下，需要企業(yè)投入大量自有資金，且前期營(yíng)運(yùn)成本較高。

(2)經(jīng)銷模式

經(jīng)銷模式包括特許經(jīng)銷和普通經(jīng)銷兩種模式，其中，特許經(jīng)銷模式是指軟體家具企業(yè)將自有品牌、商標(biāo)等以特許經(jīng)銷合同或協(xié)議的形式授予特許經(jīng)銷商使用，并向特許經(jīng)銷商經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的幫助;特許經(jīng)銷商向企業(yè)支付相應(yīng)費(fèi)用，按特許經(jīng)銷合同規(guī)定銷售產(chǎn)品，自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);普通經(jīng)銷是指軟體家居企業(yè)將自有品牌產(chǎn)品通過普通經(jīng)銷商對(duì)外銷售，生產(chǎn)企業(yè)不參與普通經(jīng)銷商的門店管理、品牌宣傳、人員培訓(xùn)等工作。經(jīng)銷模式有利于軟體家具企業(yè)在投資較少的前提下，迅速拓展市場(chǎng)渠道、擴(kuò)大品牌知名度。

(3)電子商務(wù)模式

軟體家具企業(yè)通過與電子商務(wù)網(wǎng)站合作，將產(chǎn)品在電子商務(wù)網(wǎng)站推廣銷售，企業(yè)向電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商支付相應(yīng)費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由企業(yè)自行承擔(dān)。軟體家居企業(yè)通過電子商務(wù)網(wǎng)站獲得的訂單由企業(yè)自行完成銷售或轉(zhuǎn)給客戶所在地的經(jīng)銷商完成銷售。電子商務(wù)是軟體家具行業(yè)一種新興的銷售模式。

2、貼牌銷售

軟體家具行業(yè)的貼牌銷售模式可以分為 ODM 與OEM 兩種，其中：ODM 是指軟體家具廠家根據(jù)市場(chǎng)需求或客戶委托進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，并根據(jù)客戶訂單組織生產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以客戶的品牌對(duì)外銷售的一種生產(chǎn)方式。ODM 廠商不僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工，而且負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)研發(fā);OEM 是指軟體家具廠商完全根據(jù)客戶給定的設(shè)計(jì)與需求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)方案完全由客戶提供，OEM 廠商僅承擔(dān)加工制造任務(wù)，OEM 廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同樣以客戶的品牌對(duì)外銷售軟體家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，行業(yè)進(jìn)入門檻不高，但要在軟體家具行業(yè)內(nèi)立足并成為行業(yè)龍頭并非易事。剛進(jìn)入的企業(yè)在銷售渠道、品牌、設(shè)計(jì)研發(fā)、工藝技術(shù)等方面面臨一定的競(jìng)爭(zhēng)障礙。

(1)銷售渠道障礙

銷售渠道是企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)資源之一。軟體家具行業(yè)銷售渠道包括直營(yíng)店、經(jīng)銷店、電子商務(wù)等。完善的銷售渠道是軟體家具制造企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，一些優(yōu)質(zhì)商圈的核心店面因其稀缺性而成為業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相爭(zhēng)奪的重要資源。然而，建立一個(gè)系統(tǒng)化的覆蓋全國(guó)甚至全球的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅需要巨大的資金投入和高昂的運(yùn)營(yíng)成本，而且需要豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)。因此，銷售渠道是軟體家具制造行業(yè)新進(jìn)入者面臨的一大障礙。

(2)品牌障礙

品牌是一種識(shí)別標(biāo)志，一種精神象征，更是一種價(jià)值理念。軟體家具是耐用消費(fèi)品，品牌是消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要參考。隨著消費(fèi)者品位的不斷提升，軟體家具品牌的知名度和美譽(yù)度將在消費(fèi)者的購(gòu)買決策中占有相當(dāng)重要的權(quán)重。然而，品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，不但需要長(zhǎng)期的投入、建設(shè)、管理和積累，而且需要持續(xù)的品牌內(nèi)涵和品牌形象輸出。而對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入者而言，品牌建設(shè)方面幾乎是一片空白。因此，品牌將成為新進(jìn)入軟體家具行業(yè)的另一主要障礙。

(3)設(shè)計(jì)研發(fā)障礙

設(shè)計(jì)研發(fā)被視為軟體家具行業(yè)的“靈魂”，直接決定了一個(gè)公司產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)定位。隨著消費(fèi)者需求越來(lái)越個(gè)性化、差異化，原創(chuàng)設(shè)計(jì)與自主研發(fā)成為軟體家具制造企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿驮慈?。面?duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化是軟體家具制造企業(yè)選擇的必然途徑，只有加大對(duì)研發(fā)和創(chuàng)新的投入，才能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。然而，一流的設(shè)計(jì)研發(fā)能力無(wú)一不是經(jīng)歷了歷史的醞釀和時(shí)代的洗禮，每一個(gè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新都體現(xiàn)出一種理念、一種文化。缺乏自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)的企業(yè)，也就失去了持續(xù)發(fā)展的生命力。如何擁有一流的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，是軟體家具行業(yè)新進(jìn)入者不得不面臨的問題，設(shè)計(jì)研發(fā)是新進(jìn)入者的重要障礙。

(4)工藝技術(shù)障礙

嫻熟、精湛的工藝技術(shù)不僅為軟體家具制造企業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品提供了可靠保障，而且直接影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。然而，嫻熟、精湛的制作工藝技術(shù)需要在多年生產(chǎn)制造實(shí)踐的基礎(chǔ)上經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，不斷摸索而形成。對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入者而言，在沒有成熟、精湛的工藝技術(shù)背景下，難以保證產(chǎn)品的質(zhì)量并控制生產(chǎn)成本。因此，工藝技術(shù)是新進(jìn)入者面臨的又一大難題。