誰在雷士說了算？

動(dòng)態(tài)

王冬雷“密會(huì)”經(jīng)銷商

昨日下午，王冬雷在北京組織了19家經(jīng)銷商會(huì)議、并達(dá)成合作協(xié)議的消息不脛而走。

隨后，德豪潤(rùn)達(dá)（持有雷士照明27.1%股份）董秘鄧飛向商報(bào)記者證實(shí)，王冬雷在北京召開的經(jīng)銷商會(huì)議“應(yīng)該說是比較成功的”。他稱，十幾家經(jīng)銷商在會(huì)議上簽署了支持王冬雷的聲明，“支持作為雷士照明新任CEO的王總把雷士照明做大做強(qiáng)”。

在聯(lián)系上鄧飛之前，雷士照明在北京的公關(guān)人士向商報(bào)記者表示，昨日王冬雷召開的經(jīng)銷商會(huì)議她并不知情，王也并未通過公關(guān)公司組織經(jīng)銷商會(huì)議。根據(jù)昨日鄧飛的說法，經(jīng)銷商與王冬雷達(dá)成的協(xié)議其實(shí)已經(jīng)曝光。

據(jù)海納天成執(zhí)行董事常金宇、中國(guó)LED在線等實(shí)名認(rèn)證的微博發(fā)布的協(xié)議內(nèi)容來看，鄧飛所言的聲明主要包含以下內(nèi)容：首先是經(jīng)銷商對(duì)董事會(huì)罷免吳長(zhǎng)江首席執(zhí)行官職務(wù)，任命王冬雷為臨時(shí)首席執(zhí)行官兩項(xiàng)決議，表示理解、尊重和支持。

其次，經(jīng)銷商表態(tài)稱，對(duì)新任董事會(huì)及新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下的雷士照明充滿信心、充滿期望。并表示“愿意繼續(xù)與王冬雷領(lǐng)導(dǎo)下的雷士照明全面合作、共創(chuàng)輝煌”。

在該份申明上，記者看到包括成都、江蘇等地的省級(jí)經(jīng)銷商均簽字表態(tài)。

昨日，王冬雷本人的手機(jī)一直處于無人接聽狀態(tài)。對(duì)于其本人下一步的打算，鄧飛會(huì)將相關(guān)采訪提綱轉(zhuǎn)達(dá)王冬雷，不過截止商報(bào)記者晚間發(fā)稿，仍未得到回應(yīng)。

回應(yīng)

吳長(zhǎng)江：王在脅迫大家

在11日的發(fā)布會(huì)上，吳長(zhǎng)江還直言，自己經(jīng)營(yíng)雷士這么多年，有眾多經(jīng)銷商支持。

當(dāng)日，他還描述了自己的“大雷士”夢(mèng)想：把經(jīng)銷商整合起來，裝入上市公司。渠道的銷售在80億以上，利潤(rùn)至少5億，如果合并，在公司的話語權(quán)就大了，然后齊心協(xié)力把雷士做好，做大雷士。如果德豪不愿意，就提出要渠道單獨(dú)上市，逼迫王冬雷接受整合。

面對(duì)突如其來的經(jīng)銷商“倒戈”。吳長(zhǎng)江又是何態(tài)度？

“簽這些都是沒有用的。”昨日晚上八點(diǎn)四十分，商報(bào)記者致電吳長(zhǎng)江，他似乎仍然沒把該事情放在心上。他稱：“他（王冬雷）是脅迫大家，你不簽就把你砍掉，經(jīng)銷商還要賺錢嘛?！?

“要這么說，這之前和我簽協(xié)議的經(jīng)銷商30家都有了，他這個(gè)算什么？”吳長(zhǎng)江表示，這份聲明根本不能說明什么問題，如果是自己控制了董事會(huì)，那么30家也會(huì)回來支持自己。不過，針對(duì)自己有何應(yīng)對(duì)策略，以及接下來的打算，吳長(zhǎng)江則并未多言。

“目前重慶總部還在正常上班?！弊蛉眨资空彰餍侣劙l(fā)言人石勇軍向商報(bào)記者表示，目前重慶總部并未受到影響，萬州生產(chǎn)基地已經(jīng)放假。

他介紹，萬州基地員工眾多，由于王冬雷方面派人過去，想要強(qiáng)行接管，結(jié)果沒有達(dá)成共識(shí)，為了員工安全考慮，目前只有行政人員上班。

猜想一

吳長(zhǎng)江能否再度翻盤

此前，雷士照明發(fā)生在2005年和2012年的兩次高層“宮斗”，吳長(zhǎng)江均憑借經(jīng)銷商力挺最終力挽狂瀾，回到雷士照明掌舵人的位置。而這次，爭(zhēng)斗的另一方王冬雷似乎掌握到這個(gè)“七寸”，從雙方釋放出來的言論來看，兩方經(jīng)銷商的支持力度似乎不相上下。

某不愿具名財(cái)經(jīng)觀察人士向記者表示，對(duì)渠道的控制此前一直是吳長(zhǎng)江的優(yōu)勢(shì)，但這一次這種優(yōu)勢(shì)或已不再。吳長(zhǎng)江在雷士照明的股份僅占2.54%，大股東則成為王冬雷控制的德豪潤(rùn)達(dá)，這與吳長(zhǎng)江以前的大股東地位有較大反差，經(jīng)銷商很難再一邊倒支持吳長(zhǎng)江。

就在王冬雷的經(jīng)銷商會(huì)議結(jié)束后的昨晚近7點(diǎn)，雷士照明發(fā)布公告稱，將于8月29日在香港召開臨時(shí)股東大會(huì)，動(dòng)議罷免吳長(zhǎng)江在雷士照明的董事職務(wù)，以及任何董事會(huì)下的委員會(huì)的職務(wù)。

對(duì)吳長(zhǎng)江來說，這場(chǎng)半個(gè)月之后召開的公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)的大會(huì)，或?qū)⑹菦Q定自己在雷士照明命運(yùn)的會(huì)議。

不過也有經(jīng)銷商表達(dá)了對(duì)王冬雷的否認(rèn)。

“他是掌控了雷士，但他根本不懂燈具?！崩资空彰饕徊辉妇呙?jīng)銷商在接受商報(bào)記者采訪表示，對(duì)王冬雷任雷士照明CEO并不看好，他認(rèn)為王冬雷掌舵的雷士照明可能會(huì)“做不走”。

該經(jīng)銷商舉例稱，吳長(zhǎng)江掌舵下的雷士照明以市場(chǎng)說了算，產(chǎn)品、機(jī)制靈活多變。反過來德豪的產(chǎn)品則單一呆板，若沒有雷士照明的渠道，則難以賣出去，“他們那邊的機(jī)制很死板”。

“對(duì)他們的爭(zhēng)斗我不想說太多，我只關(guān)心市場(chǎng)上的東西?！北M管記者答應(yīng)了該經(jīng)銷商的匿名要求，但該經(jīng)銷商還是婉言回避討論吳長(zhǎng)江再度回歸等問題。

猜想二

利益至上有談判可能

事實(shí)上，對(duì)于吳長(zhǎng)江和王冬雷的內(nèi)斗，有人認(rèn)為是吳長(zhǎng)江“不講規(guī)矩”；也有人認(rèn)為，8日的董事會(huì)罷免吳長(zhǎng)江的CEO職務(wù)并不合法，吳長(zhǎng)江或存重返雷士希望。

在雷士?jī)?nèi)斗事件后，長(zhǎng)期表態(tài)支持吳長(zhǎng)江的職業(yè)經(jīng)理人艾建萍就表示，德豪潤(rùn)達(dá)與吳長(zhǎng)江交叉換股，就是“1=1”，德豪潤(rùn)達(dá)自己出錢不到5億去二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)小散戶的股票。吳長(zhǎng)江則在交叉換股中并無多少買賣差價(jià)，而且股票被王冬雷鎖死三年不能賣出。意指德豪潤(rùn)達(dá)與吳長(zhǎng)江的交易中，或存不公平。而這或成為吳長(zhǎng)江獲得法律和道義支持的砝碼。

有行業(yè)觀察人士也分析認(rèn)為，雙方尚存和談可能。

“表面上看，吳長(zhǎng)江已經(jīng)沒有任何的優(yōu)勢(shì)，但是在商場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的敵人，都講求利益至上?！弊蛉?，華龍證券分析師牛陽表示，從目前的形勢(shì)來看，為了企業(yè)發(fā)展，最好選擇不要把鬧劇擴(kuò)大。

牛陽表示，王與吳之間肯定還有些東西沒敞開，吳長(zhǎng)江早期參與了渠道建設(shè)，吳有自己的優(yōu)勢(shì)。再者，雷士這個(gè)品牌對(duì)經(jīng)銷商的控制權(quán)并不是很牢固。所以就會(huì)出現(xiàn)一些經(jīng)銷商會(huì)支持這邊，一些人支持另一邊的情況，因此現(xiàn)在下定論還為時(shí)尚早。

調(diào)查

股票質(zhì)押

王吳資金鏈均緊張

昨天，深圳中小板上市公司德豪潤(rùn)達(dá)（002005）公告稱，大股東蕪湖德豪投資所持的大部分股票繼續(xù)質(zhì)押融資，此前，二股東吳長(zhǎng)江已將全部1.3億德豪潤(rùn)達(dá)股質(zhì)押融資。

公告顯示，王冬雷旗下的蕪湖德豪投資將其所持有的德豪潤(rùn)達(dá)14230萬股質(zhì)押給了重慶國(guó)際信托有限公司，今年8月7日解除質(zhì)押，但因籌資需求，又將本次解除質(zhì)押股份中的7250萬股質(zhì)押給了前海開源資產(chǎn)管理（深圳）有限公司，并在中國(guó)證券登記結(jié)算公司深圳分公司辦理了股份質(zhì)押登記手續(xù)，質(zhì)押登記日為2014年8月8日。蕪湖德豪投資共持有德豪潤(rùn)達(dá)3.453568億股，占蕪湖德豪投資總股本的24.73%，本次質(zhì)押完成后，蕪湖德豪投資所持德豪潤(rùn)達(dá)股份中已質(zhì)押2.265億股，占公司總股本的16.22%。

今年6月18日，德豪潤(rùn)達(dá)曾公告，因籌資需求，吳長(zhǎng)江將其持有德豪潤(rùn)達(dá)的7222.2222萬股質(zhì)押給了西藏林芝匯福投資有限公司，5777.7778萬股質(zhì)押給了新世界策略（北京）投資顧問有限公司，并已辦理完成股份質(zhì)押登記手續(xù)，質(zhì)押登記日為2014年6月17日。這樣，吳長(zhǎng)江持有的德豪潤(rùn)達(dá)共計(jì)1.3億股（均為有限售條件流通股），占公司總股本9.31%，全部處于質(zhì)押狀態(tài)。

中金會(huì)計(jì)師事務(wù)所主任樊朝中指出，按照德豪潤(rùn)達(dá)股價(jià)8元，中小板股票質(zhì)押貸款通常為股票市值的5折，因此，蕪湖德豪投資通過質(zhì)押2.265億股，可貸款9億元，吳長(zhǎng)江通過質(zhì)押1.3億股票貸款，可獲得5.2億元資金，不過，他們均還將承擔(dān)相應(yīng)較高的利息費(fèi)用，通常年利率在8%，另外，還將承擔(dān)股票下跌的市值損失，有被投資機(jī)構(gòu)要求增加質(zhì)押物或強(qiáng)制變現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

記者了解到，德豪潤(rùn)達(dá)今年6月完成了非公開發(fā)行2.3億股，5.86元/股，大股東蕪湖德豪投資認(rèn)購(gòu)1億股，吳長(zhǎng)江新進(jìn)入，認(rèn)購(gòu)1.3億股，吳長(zhǎng)江從而成為德豪潤(rùn)達(dá)第二大股東。

而在今年4月，吳長(zhǎng)江向德豪潤(rùn)達(dá)轉(zhuǎn)讓香港上市公司雷士照明2.15億股，約占雷士照明已發(fā)行股本的6.86%，吳長(zhǎng)江現(xiàn)持有雷士照明7930.9萬股，占總股本的2.54%，而德豪潤(rùn)達(dá)持有雷士照明8.48億股股份，占有27.1%的股權(quán)，為雷士照明最大單一股東。