海爾和恒大地產(chǎn)近日簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在家電、家居、金融服務(wù)等方面全方位展開戰(zhàn)略合作。雙方擬定2015-2017年度總體戰(zhàn)略合作規(guī)模為人民幣300億元。

此次雙方的合作，是以海爾集團(tuán)旗下的海爾家居和有住網(wǎng)作為合作主體，且雙方早從2007年就已經(jīng)開始合作，截止目前，雙方已經(jīng)就廚房、潔具、木作收納、裝飾施工、家用電器、金融等領(lǐng)域展開了深入的合作。

從某種程度上講，海爾集團(tuán)通過海爾家居和有住網(wǎng)打開了與恒大集團(tuán)全面戰(zhàn)略合作的入口。此次合作，對海爾家居有深遠(yuǎn)意義。

首先，合作可促進(jìn)海爾家居的戰(zhàn)略意圖落地。海爾家居為房地產(chǎn)商提供一站式集成總包整體解決方案。此次恒大與海爾家居的合作，吸引龐大的裝飾產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商進(jìn)入，可以極大促對地產(chǎn)客戶服務(wù)整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

其次，300億的合作規(guī)模，對海爾家居而言，是極大的資金流動。據(jù)傳其本身早就已經(jīng)在悄悄的布局其上市的計(jì)劃，此次合作，無疑加快了其上市的腳步。

再次，可改變建筑裝飾行業(yè)的市場格局。2013年公裝企業(yè)的領(lǐng)頭羊金螳螂裝飾全年?duì)I業(yè)額為180億，恒大300億的采購訂單，會促使海爾家居一下子躍升工程裝飾行業(yè)的前三甲，在行業(yè)中獲得的強(qiáng)大的資源協(xié)配的能力，并將觸手衍伸到尚未觸及的產(chǎn)品領(lǐng)域，進(jìn)一步豐富和完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈條，并為接下來更多的合作去鋪墊更多的可能。

本次合作同時(shí)對海爾旗下的有住網(wǎng)有極大提升空間，首先，可帶動有住網(wǎng)的發(fā)展。有住網(wǎng)旨在打造成一個(gè)串聯(lián)整個(gè)裝飾產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)絡(luò)平臺。有住網(wǎng)作為電商平臺，推出了“百變加”和“百誠”兩款硬裝產(chǎn)品，并同時(shí)在有住商城中推出配套的軟裝及定制家具產(chǎn)品，分別面向剛需住房人群和房地產(chǎn)商提供一站式在線裝修裝飾解決方案。

其特點(diǎn)是，大品牌高品質(zhì)的保障，低價(jià)，通過恒大的采購，能夠很好的提高有住網(wǎng)的集采能力，實(shí)現(xiàn)采購的規(guī)?；б?，降低“百變加”和“百誠”產(chǎn)品的整體成本，進(jìn)一步放大其超高性價(jià)比的產(chǎn)品特性。

而恒大集團(tuán)是中國在建工程面積最大、進(jìn)入省會城市最多、銷售面積最多的房地產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)已在全國150多個(gè)主要城市擁有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目300多個(gè)，擁有龐大的業(yè)主群。此次戰(zhàn)略合作，可以為有住網(wǎng)帶來相當(dāng)大的用戶流量。推動“百誠”及“百變加”產(chǎn)品的曝光及銷售。

其次，有住與恒大的合作，是雙方對自有資源進(jìn)行共享，有住網(wǎng)的野心已不僅僅局限于家庭，而更延伸至社區(qū)甚至是城市。

但同時(shí)也需要考慮300億戰(zhàn)略落地背后的難度。一方面300億的訂單背后是龐大的體系構(gòu)建，從施工管控到部品的生產(chǎn)供貨，物流，售后服務(wù)及后勤保障等等，對海爾家居及有住網(wǎng)而言，會是非常大的挑戰(zhàn)。

另一方面，有住網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃還不夠清晰，此次合作，既要實(shí)現(xiàn)獨(dú)立B2B的服務(wù)模式，又開放自主商城，成為B2C的銷售平臺。對地產(chǎn)客戶，有住網(wǎng)旨在成為專業(yè)、高效的材料采購線上開放平臺。

對家裝用戶，有住旨在成為獨(dú)立B2C及軟裝配飾電商平臺。但就像淘寶和阿里巴巴是分別獨(dú)立的兩個(gè)平臺一樣，在同一平臺實(shí)現(xiàn)如此繁多的功能和定位是非常困難的。一邊是廣闊的家裝市場，一邊是借力300億可以實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略落地，兼顧好兩方面的發(fā)展，更是一件艱巨的工作。