2016年1月，“互聯(lián)網(wǎng)木匠”麗維家首次走出國門，海外首店落戶馬來西亞，標(biāo)志著家具行業(yè)的新國貨開始布點(diǎn)國際市場。

之前，麗維家CEO周宇翔在接受媒體采訪時(shí)表示，做為新國貨在家具行業(yè)的踐行者，麗維家就是要比洋品牌品質(zhì)更好、價(jià)格更低，使中國制造在全球的形象徹底改觀，麗維家也是用這種互聯(lián)網(wǎng)+模式，以互聯(lián)網(wǎng)思維做定制家具，通過高配低價(jià)，最終贏得市場。

和小米一樣,專做定制家具的“互聯(lián)網(wǎng)木匠”麗維家在短短三年時(shí)間就在國內(nèi)市場取得了飛速發(fā)展,先后獲得了雷軍旗下順為資本以及聯(lián)創(chuàng)永宣的兩輪風(fēng)投融資，市場估值超10億人民幣。

麗維家CEO周宇翔與馬來西亞客商

出色的性價(jià)比使客戶變成客商

羅翔杰、陳惠妮這對來自馬來西亞的夫妻最早了解麗維家是在天貓上，當(dāng)時(shí)他們家在裝修時(shí)選中了麗維家一款櫥柜產(chǎn)品，下單后感覺麗維家做工十分考究，且簡約時(shí)尚的風(fēng)格非常適合馬來西亞人的審美觀，而最吸引他們的是麗維家出眾的性價(jià)比：一款麗維家UV烤漆的櫥柜在國內(nèi)市場售價(jià)1萬多，而到了大馬當(dāng)?shù)乜梢再u3萬多人民幣。

于是，夫妻二人謀生了把麗維家?guī)氪篑R的想法，2016年1月初，他們專程來到成都，仔細(xì)考察了麗維家的成都直營店、工廠和倉儲(chǔ)中心，最終打動(dòng)他們的是麗維家出色的產(chǎn)品性價(jià)比和良好的履約交付能力，經(jīng)過短時(shí)間的溝通，雙方在今年年初即敲定了合作，馬來西亞麗維家專賣店將在2016年面向大馬和東南亞市場正式開業(yè)，且選址在大馬沙撈越州歷史最悠久，最大的城市古晉，這里也是馬來西亞東部的商業(yè)、港口中心。

對于此次和馬來西方客商的成功合作，麗維家負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國企業(yè)要在國際市場有所作為，進(jìn)入主流市場，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性價(jià)比，“我們把出國的第一站選在馬來西亞，除了對方對我們的高度認(rèn)同外，更想說明優(yōu)越的性價(jià)比始終有市場空間，因?yàn)樾詢r(jià)比是超越國界的”。

2015年，麗維家做了啥?

成立于2012年的麗維家，從成立之初就專注于定制家具020，在群雄逐鹿的定制家具領(lǐng)域麗維家一直堅(jiān)持兩大特色——直營服務(wù)、高配低價(jià)。

在接下來的四年時(shí)間，麗維家先后在北京、廣州、深圳、武漢、成都等全國20多個(gè)城市開設(shè)了近30家線下直營店，覆蓋了中國絕大多數(shù)一線城市，并在沈陽、北京、成都等建有生產(chǎn)工廠和倉儲(chǔ)物流中心，其發(fā)展之迅猛和市場運(yùn)作的穩(wěn)健、輕盈，使之為業(yè)內(nèi)外一致看好，被譽(yù)為定制家具的新貴。

在高品質(zhì)基礎(chǔ)上，麗維家同樣能做到“低價(jià)”。摒棄了經(jīng)銷商等各個(gè)中間環(huán)節(jié)，集采購、生產(chǎn)、銷售于一身，所有產(chǎn)品直接從工廠到用戶，不用產(chǎn)生任何中間費(fèi)用，“我們的目標(biāo)是以成本價(jià)銷售給消費(fèi)者”，周宇翔在接受媒體采訪時(shí)表示。

2015年麗維家的渠道下沉加快，在一線城市紅海市場已定的情況下，著重發(fā)力東北、西南、華中等核心板塊，陸續(xù)在沈陽、大連、長春、哈爾濱、珠海、沈陽等地開疆辟土，并把渠道逐漸布滿四川大本營，使原有陣地得到鞏固的同時(shí)，新的銷售杠桿正在成型。

同時(shí)，2015年麗維家成功完成B輪超億元融資，這輪由聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投，順為資本、熊貓資本跟投的融資使之在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理上向行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)追趕的步伐大為提速，而與德國海蒂詩、中旗賽德隆等知名供應(yīng)商的長年合作達(dá)成足以加大麗維家2016年繼續(xù)提速的信心。

作為新國貨在家具行業(yè)的推動(dòng)者，周宇翔非常認(rèn)同雷軍的觀點(diǎn)，在他看來，國貨就是代表著中國制造的高質(zhì)低價(jià)，代表著能與洋貨分庭抗禮，也代表著國人甚至海外對中國制造的重新認(rèn)識。

著眼2016年，麗維家除了加大渠道布點(diǎn)，更將在全國所有城市安裝服務(wù)覆蓋，整合產(chǎn)業(yè)鏈到服務(wù)鏈的閉環(huán)，從而成為在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下，第一個(gè)從產(chǎn)品迭代打通全流程的020家具品牌，這意味著麗維家或?qū)⒄綇纳唐坊ヂ?lián)迭代進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的新格局。