實(shí)木家具發(fā)展之路在何方，消費(fèi)者如何選擇才能規(guī)避誤區(qū)，參會(huì)的嘉賓以自己豐富的經(jīng)驗(yàn)給出了滿意的答案。

現(xiàn)象：半數(shù)跨界新軍慘遭淘汰

出席實(shí)木家具論壇的，是六家均是有著十年以上歷史的老品牌掌門人：華日家居創(chuàng)立最早，于1981年成立，如今已在實(shí)木領(lǐng)域耕耘了35年;塞納楓情始創(chuàng)于1995年，正開啟第三個(gè)十年征程;圣華家具創(chuàng)始于2000年，至今已有16年品牌沉淀;百強(qiáng)家具成立于2001年，正進(jìn)入第15個(gè)年頭;就連起步最晚的北歐藝家和榮麟家居，自2006年成立到現(xiàn)在，也已有十年探索歷程。

六家實(shí)木家具企業(yè)均歷經(jīng)十年以上風(fēng)雨，始終是中國實(shí)木家具行業(yè)的翹楚，成功的秘訣在于堅(jiān)持與專注。近年來，一些原來在板式家具領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖哳I(lǐng)域，成為跨界新軍，拼命擠入這個(gè)行業(yè)，卻鮮有成功的案例。戚麟表示：“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實(shí)木家具，但是陸陸續(xù)續(xù)一半的工廠已經(jīng)退出了?！?

跨界新軍進(jìn)入實(shí)木家具領(lǐng)域遭遇滑鐵盧原因多樣，可以歸納為設(shè)計(jì)和質(zhì)量兩大類。板式家具轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具，無法滿足消費(fèi)者對(duì)實(shí)木家具的審美需求，一家企業(yè)轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具后，產(chǎn)品老而土，數(shù)個(gè)月內(nèi)沒有接到一張訂單;品質(zhì)不過關(guān)更是半路出家經(jīng)營實(shí)木家具者的硬傷，開裂、變形等一系列問題困擾著這些企業(yè)，尤其是當(dāng)出現(xiàn)地域差異，例如將北京生產(chǎn)的產(chǎn)品送到上海使用，開裂問題更是大面積出現(xiàn);即使是從著名實(shí)木品牌高薪挖來管理者，也因廠家積淀不足而無法解決工藝難題。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)木制品委員會(huì)秘書長王鵬通過大數(shù)據(jù)分析斷言，實(shí)木家具領(lǐng)域正呈現(xiàn)著馬太效應(yīng)，連鎖的企業(yè)市場份額占比越來越大，地方品牌銷售額在逐年萎縮。一位論壇參會(huì)者總結(jié)：“你還沒把學(xué)費(fèi)交齊，就已經(jīng)被淘汰出局了?！?

分析：高門檻擋住跨界新軍

實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)，成為實(shí)木家具行業(yè)的三大門檻，不能突破這些門檻進(jìn)入實(shí)木家具領(lǐng)域就是找死。

實(shí)力首先表現(xiàn)在選材上。作為天然材料，木材表面多多少少分布有各種結(jié)疤，選用木材的哪個(gè)部分非常重要，“好的企業(yè)會(huì)選擇木質(zhì)最堅(jiān)硬的部分，用的是干材，而不是新板或樹枝”。戚麟介紹，一些實(shí)力不足的小企業(yè)為了節(jié)省成本，選用樹枝等部分制作家具，導(dǎo)致家具硬度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)而開裂。45天的儲(chǔ)存周期也是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一大考驗(yàn)，“有些企業(yè)15天就做完了，但是因?yàn)闆]有將木材纖維活性殺死，大量出現(xiàn)開裂、變形”。華日家居董事長周旭恩坦言，“華日家具在成本上是沒有辦法競爭的，除非你偷工減料，否則成本上不會(huì)有多大的下降。”

經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)進(jìn)入實(shí)木家具行業(yè)的第二個(gè)門檻。“生產(chǎn)過程中，薄厚不一樣，烘干時(shí)間不一樣，木材不一樣，基準(zhǔn)也不一樣，每塊木材之間的臨界水分含量都要測試。”在論壇上，戚麟解釋實(shí)木家具制造過程中需注意的種種細(xì)節(jié)。周旭恩補(bǔ)充道，“夏天天氣變潮，油漆需要馬上調(diào)整，天氣干燥后噴水體系需要馬上到位，含水率要控制在8%-12%之間，否則就容易出現(xiàn)變形開裂問題，這些都是隱形成本”。6月5日，在百強(qiáng)家具組織的百強(qiáng)家具實(shí)木為尚暨2016年新品發(fā)布會(huì)后，北京商報(bào)記者參觀工廠看到，百強(qiáng)家具的木材上全部覆蓋著一層塑料薄膜，大型加濕器24小時(shí)不間斷工作，用以保證木材濕度均衡。如何把控溫度和濕度可不是一件容易事兒，需要多年經(jīng)驗(yàn)積累，就連有著八年專營實(shí)木家具經(jīng)驗(yàn)的塞納楓情董事長葉軍都表示，生產(chǎn)仍然是塞納楓情目前最大的瓶頸。

設(shè)計(jì)正在成為擋住實(shí)木家具入侵者的第三個(gè)門檻?！耙荒咀咛煜?、一款打遍天下無敵手的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在精耕細(xì)作才是實(shí)木家具的生命。”百強(qiáng)家具總裁陳曉太分析，百強(qiáng)家具推出的三款新品在結(jié)疤形狀、邊角設(shè)計(jì)、空間收納和色彩變換多個(gè)方面都玩出了新意。圣華家具董事長葛永明介紹，圣華家具在設(shè)計(jì)、風(fēng)格和款式上已經(jīng)進(jìn)行了三到四年的探索，涵蓋現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)、北歐、簡美多個(gè)風(fēng)格。華日家具則與英、美、法多國設(shè)計(jì)師簽約合作，品類覆蓋了現(xiàn)代、中式、現(xiàn)代中式、古典、新古典、簡歐、簡美、北歐等多種風(fēng)格，還可以為消費(fèi)者量身定制家具風(fēng)格。

警示：破解實(shí)木消費(fèi)三大誤區(qū)

實(shí)木家具是對(duì)珍稀木材資源的一種浪費(fèi)?實(shí)木家具只是賣木頭?實(shí)木家具價(jià)格遠(yuǎn)高于其價(jià)值?關(guān)于實(shí)木家具的這三個(gè)誤區(qū)，在這場論壇中被一一破解。

在周旭恩看來，實(shí)木家具不僅不是對(duì)木材資源的浪費(fèi)，反而是最綠色的，也是最符合可持續(xù)發(fā)展理念的。周旭恩以北歐的實(shí)木家具制造為例，從樹苗的砍伐、細(xì)化到加工，再到家具研究院、研究所，整個(gè)鏈條都綠色環(huán)保，并且砍伐了木材之后需要相應(yīng)種植一定數(shù)量的樹苗作為補(bǔ)償，“我們用實(shí)木實(shí)際上是為了讓生態(tài)鏈得到良性的發(fā)展”。

實(shí)木家具只是在賣木頭?北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長劉晨在論壇上表示對(duì)這種說法的強(qiáng)烈反對(duì)：“我們的口號(hào)是，實(shí)木第一不是賣材料，第二不是簡單賣環(huán)保，我們賣的是一種文化。”劉晨將這種文化總結(jié)為實(shí)木家具可以“陪你一起慢慢變老”，“實(shí)木家具記載著家庭成員們的美好時(shí)光，還記載著工匠的體溫、工藝、情感”。在賣場內(nèi)開設(shè)咖啡館，將北歐閑適自然的生活方式引入到終端呈現(xiàn)，北歐藝家董事長于泓在實(shí)木基礎(chǔ)上進(jìn)行的深度拓展，使實(shí)木家具不僅是一種文化，還是一種生活方式。

實(shí)木家具價(jià)格遠(yuǎn)高于其價(jià)值?戚麟認(rèn)為這種說法并不成立：“木質(zhì)家具不僅僅是多么值錢的木材，而是后面的多少人在經(jīng)營它，不僅僅是給你的價(jià)格，而且是創(chuàng)造的價(jià)值?！睆南M(fèi)的價(jià)值規(guī)律來看，周旭恩認(rèn)為，由于實(shí)木家具具有傳承性，消費(fèi)者買實(shí)木得到的實(shí)惠絕對(duì)是最大的，“一個(gè)40年的家具品牌，基本上可以傳一代人了”。劉晨的計(jì)算更是誘人：“使用30年，你基本上就是白落了這么一套實(shí)木家具，因?yàn)槌杀径荚跐q?！?

作為北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)與北京商報(bào)等京城主流媒體發(fā)起主辦的系列論壇之一，實(shí)木家具高峰論壇首開先河，找問題，講方法，引消費(fèi)，揭開實(shí)木家具的種種謎團(tuán)，不失為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的重要舉措。