提到“去庫存”，大家首先想到的是房地產行業(yè)，房地產行業(yè)去庫存的消息頻見報端，去庫存成為了2016年的網絡熱詞，在今年的政府工作報告中也多次提到。作為一個靠賣無形智力產品的家具行業(yè)的從業(yè)人員來說，去庫存對我沒什么影響，雖然身邊的朋友都說今年的生意不好做，對于我來說倒是沒有感覺多明顯。

也許是我職業(yè)性質的原因吧。倒是與我打交道的家具商場、家具專賣店的一些老板經常的跟我抱怨，說今年的市場太差了，生意太難做了!真正讓我思考去庫存的問題是在我去了一些家具生產企業(yè)參觀考察時，才發(fā)現“去庫存”已經是家具行業(yè)的一大首要問題。

家具產業(yè)問題頻出，行業(yè)洗牌調整在所難免，家具行業(yè)進入深度調整期。

家具工廠： 進退兩難

①產品跟風，抄襲模仿成為行業(yè)弊端，終端銷售價格戰(zhàn)在新常態(tài)下難以持久奏效;

②新常態(tài)下，生產企業(yè)的生產線、廠房部分閑置，固定折舊加大、生產工人還必須保證正常生產(一旦停工，再開工時，很難找到合適的熟練技工)，如果停產，還必須給工人開工資!

③為了保證生產的正常運行，而終端的銷售又不暢，庫存增大是一種必然的結果。

④大量庫存占用大量的資金，產品研發(fā)、市場推廣、終端建設、銀行到期還款、供應商結算等等問題接踵而來。

家具賣場： 賣場嚴重過剩，價格戰(zhàn)頻頻升級，專賣店已無利可讓。賣場與商戶矛盾不斷升級。抗租降租事件不斷發(fā)生。賣場空置率加劇!

家具經銷商：專賣店銷售額急劇下滑，運營成本高居不下，專賣店產品不促不銷，“坐銷”變“行銷”難上加難，專賣店招人難、育人難、管人難、留人難。經銷商的洗牌也在所難免(深入了解關于此問題的解讀請關注家具終端運營顧問王獻永微信公眾號：wxy18931080112查看)消費者：每天面對各種形式的促銷推廣，普遍都有選擇恐懼癥。貨比三家，消費者越來越理性消費。家具終端銷售由“賣方市場”已經變?yōu)椤百I方市場”。

“家具工廠去庫存專場團購會”或成為解決家具行業(yè)產業(yè)鏈條的良策，降價銷售換現金流成為行業(yè)的普遍共識

今年4月受一個行業(yè)協(xié)會的邀請，參加了一個多品牌家具品牌聯盟的一個成立大會，同時也參觀考察了幾十個規(guī)模企業(yè)。在參觀企業(yè)的過程中發(fā)現，很多企業(yè)的庫存量都比往年的庫存量大，在與企業(yè)的負責人交談后，發(fā)現，今年各企業(yè)的銷售額都比去年同期有不同程度的下降，即使在為五一小長假促銷備貨的4月份，經銷商的進貨需求也不是很明顯，企業(yè)按照往年的預算做的生產計劃訂單很難消化完畢。庫存大成為了企業(yè)老板最頭疼的問題，解決不好，就會引起一系列的不良連鎖反應。當我問到，企業(yè)愿不愿意損失利潤，降低價格拿到終端賣場處理時，有幾個企業(yè)的老板，毫不猶豫的說“當然可以，虧點錢也可以，不然損失就大了!”

五月初，邯鄲一個做多品牌家具連鎖的經銷商老板就打電話給我，說，王老師，五一活動銷售的也不是很理想，6月份是端午節(jié)，您能不能給我這邊出一套促銷方案，我說可以啊!受4月份在生產企業(yè)參觀考察的影響，我就有了以“家具工廠去庫存”為主題做一次活動的想法。但是需要經銷商去做大量的工作：

第一、經銷商要去了解所經銷的品牌家具工廠目前的庫存狀況，是不是有超量的庫存產品;

第二、經銷商與工廠談判提貨產品的價格折扣幅度。經銷商只有超低價拿到貨，才有可能超低價讓利給消費者，消費者只有享受到超低的優(yōu)惠價格，才能在特定的時間購買，工廠要想在短期內減掉庫存，不大幅度讓利，消費者也很難買賬!

第三、經銷商拿到的貨，必須是質量有保障的貨。否則再便宜的貨也不能要。若真的是產品有小的瑕疵超低價銷售的話，在銷售時也要向消費者聲明。

第四、提前做好拿庫存產品的規(guī)劃，專賣店的擺場要提前至少半個月進行。要保證去庫存產品的陳列面積。

第五、經銷商要做好完整完善的去庫存方案，尤其是去庫存活動的推廣方案。最好是工廠能派專人督導本次去庫存活動。

第六、經銷商必須將產品的降價力度嚴格的執(zhí)行下去，保證消費者得到實實在在的優(yōu)惠，活動的形式要簡單直接，就是去庫存降價銷售，不搞什么復雜的花樣繁多的活動環(huán)節(jié)。操作一定要簡單直接。

經過近10天與工廠、商場、專賣店、物流公司等多環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)調，我發(fā)現我的這些想法，正是家具工廠、家具商場、家具經銷商都希望的!

銷售暢通，解決了庫存問題，其他的問題就迎刃而解了。家具工廠可以優(yōu)選全國優(yōu)秀部分經銷商，將有限的庫存量大的產品，在短時間內，以暫時損失利潤的“家具工廠去庫存專場團購會”的形式，迅速的將庫存產品變?yōu)楝F金。既緩解了工廠的資金壓力，同時也減輕了生產，采購、工人等諸多環(huán)節(jié)的問題。工廠看是損失了利潤，實則是解決了在新形式下企業(yè)發(fā)展的問題!

作為家具經銷商而言，在當前終端銷售不暢的情況下，能夠在上游生產企業(yè)的幫助下，利用生產企業(yè)“去庫存”的良機，迅速的提高專賣店的銷售額，不僅為工廠消化了庫存，還提高了專賣店員工的積極性和收入，同時也擴大了所經銷產品的市場占有率!

對于消費者來說，更是一種省錢的絕佳機會，買同樣的家具，花更少的錢，產品的質量也有保證，消費者何樂而不為呢!在當前的經濟新常態(tài)下，尋求多方共贏，共度難關，是家具行業(yè)各方共同應該思考的問題。只有通力合作，抱團取暖，積極尋求突破的方法才是王道。一味地抱怨是最無能的表現!