提前預(yù)售搶占市場(chǎng)

“雙11”作為各類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)中最具代表性的“節(jié)日”，被消費(fèi)者習(xí)慣性理解為全年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中價(jià)格非常優(yōu)惠的一天，也自然成為消費(fèi)熱情最高的一天。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2014年“雙11”天貓總成交額達(dá)到571億元，2015年“雙11”天貓交易額達(dá)到912億元，全網(wǎng)銷售額1229億元，銷售額的增長(zhǎng)證明了“雙11”網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的巨大潛力。2015年“雙11”期間，實(shí)創(chuàng)裝飾以超4.16億元成交額進(jìn)入家裝類前10名榜單，此外，2014年“雙11”成交額為5600萬(wàn)元的顧家家居，在2015年11月11日晚間23:30銷售額便突破1億元。

業(yè)內(nèi)人士在各家居企業(yè)的旗艦店瀏覽發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家居企業(yè)早早地就在網(wǎng)絡(luò)旗艦店主頁(yè)上掛出了有預(yù)售倒計(jì)時(shí)或活動(dòng)倒計(jì)時(shí)的計(jì)時(shí)牌，這些計(jì)時(shí)牌以秒為單位，提醒著消費(fèi)者距離“雙11”活動(dòng)結(jié)束的時(shí)間。同時(shí)，眾多網(wǎng)絡(luò)旗艦店里也能在明顯的位置找到有關(guān)促銷活動(dòng)介紹的時(shí)間軸，讓消費(fèi)者最直觀地了解到店內(nèi)的活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容。

實(shí)創(chuàng)裝飾在10月15日-20日就開(kāi)啟了1元預(yù)約雙11價(jià)格的活動(dòng)，10月21日-11月10日，開(kāi)啟1000元搶訂雙十一限量名額，11月5日開(kāi)啟天貓美家博覽會(huì)雙十一價(jià)格提前搶，名額限定活動(dòng)，11月6日-10日開(kāi)啟1元秒殺活動(dòng)。

華日家居在10月21日-10月31日開(kāi)啟了99元搶先購(gòu)，付尾款立減101元的預(yù)售期活動(dòng)，在11月1日-11日開(kāi)啟角逐搶金榜，1元禮包“先省奪人”的預(yù)熱期活動(dòng)，11月11日進(jìn)入揭榜贏金榜，990搶實(shí)木大床的活動(dòng)。

在天貓的家裝會(huì)場(chǎng)，林氏木業(yè)、全友家居、芝華士等家具類企業(yè)都推出了預(yù)售產(chǎn)品，箭牌衛(wèi)浴、公牛插座、正泰照明等建材類企業(yè)也推出了搶優(yōu)惠券等活動(dòng)。在全屋定制類產(chǎn)品中，TATA木門(mén)10月21日-11月10日開(kāi)啟100元可在11月11日當(dāng)天抵200元的定金膨脹活動(dòng)。歐派櫥柜也推出了10月21日-11月10日100元拍定金送高壓鍋等活動(dòng)。

每年“雙11”銷售額的增長(zhǎng)都給家居企業(yè)注入強(qiáng)心劑，除去天貓的“雙11”狂歡，京東商城、蘇寧、國(guó)美等電商也積極參與這場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)，企業(yè)與消費(fèi)者對(duì)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的節(jié)日都充滿著期待。

線上線下無(wú)縫對(duì)接

雖然“雙11”是線上的狂歡節(jié)，除去常規(guī)的線上預(yù)售商品付定金，千萬(wàn)現(xiàn)金券放送，大量低價(jià)商品秒殺，百萬(wàn)無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券搶購(gòu)?fù)?，家居品牌大都有線上線下聯(lián)動(dòng)的考慮和部署，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)的日子里，線上線下一起發(fā)力也是大多數(shù)商家服務(wù)消費(fèi)者的雙面方法。

11月1日-10日在華日天貓旗艦店50元錢(qián)下單拍下500元特權(quán)定金券，可享受購(gòu)物滿減特權(quán);歐琳“雙11來(lái)門(mén)店了”活動(dòng)，在線上搶天貓?zhí)貦?quán)，可在線下享受優(yōu)惠。

瑞博文融發(fā)裝飾北京公司總經(jīng)理湯謹(jǐn)賓告訴業(yè)內(nèi)人士：“線上和線下事實(shí)上對(duì)于我們是一個(gè)渠道，因?yàn)槲覀兯闶莻鹘y(tǒng)的家裝公司，所以線上并不能完全完成銷售，一般我們是線上咨詢線下落單，但只要是客戶我們都注重，線上和線下對(duì)于我們只是渠道不同而已，對(duì)于網(wǎng)上的客戶我們會(huì)更認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)從線上轉(zhuǎn)到線下的過(guò)程，所以我們會(huì)更加慎重?？傮w來(lái)說(shuō)我們線上和線下的服務(wù)是一樣的。”

線上線下的融通，可以讓消費(fèi)者任意選擇線上或者線下購(gòu)買(mǎi)，可在線上看好產(chǎn)品，直接去線下門(mén)店體驗(yàn)，也可以體驗(yàn)后來(lái)線上下單，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，這樣的購(gòu)物方式不僅便捷，還可以讓消費(fèi)者更有效地調(diào)配自己的購(gòu)物時(shí)間，最大化地實(shí)現(xiàn)信息和實(shí)物之間、線上和線下之間的無(wú)縫對(duì)接。