未至年底 家居賣場提前“收官”

雖然剛剛進入12月份，部分賣場已經(jīng)開始了“收官之戰(zhàn)”。12月3-4日，城外誠家居廣場“年終收官大動作”開幕，在現(xiàn)場，星光大道2010年度總季軍石頭獻唱、京派聯(lián)盟22個品牌組成聯(lián)盟送出優(yōu)惠，賣場管理方也推出購物滿額砸金蛋，建材館推出聯(lián)單送禮品、滿額領取超市購物卡等禮品的優(yōu)惠。城外誠家居廣場市場運營中心總經(jīng)理劉洋表示：“兩天的活動銷售額近億元，比去年同期增長了15%左右。這是今年年底之前城外誠最大的營銷活動，到月底還有一些品牌自行組織的聯(lián)盟活動，但是力度均不如此次大?！?

類似的活動也在其他賣場進行。12月4日，居然之家金源店聯(lián)合100多位家具建材品牌總裁進行簽售活動。從當日下午四點至晚上九點，銷售額超過4700萬元。據(jù)介紹，此次活動參與品類之全、品牌數(shù)量之多、折扣力度之大、商戶參與熱情之高均為金源店首次。各個品牌商戶在活動期間推出大力度優(yōu)惠政策，也是為了今年業(yè)績圓滿收官。

除了已經(jīng)舉行的營銷活動，還有諸多活動正在進行中。例如集美家居的“雙12”活動，12月5日至11日，登錄集美家居官網(wǎng)消費者可以預約消費指導師，享受滴滴專車免費接駕服務;還可在線預付10元，領取“滿2000減100”優(yōu)惠券?；顒悠陂g，每天下午15:00在線推出家具建材“秒殺”活動。此外，集美家居分期購服務、消費積分兌換禮品等服務同時進行。12月11日下午，“歐洲愛格中國行20年”簽售活動在居然之家世紀金源店舉行。愛格海外銷售總裁以及愛格聯(lián)盟各大品牌(如意風家具、飛美家具、KD家居、飛美地板、愛依瑞斯家具、非同家具等)總裁現(xiàn)場簽售，并設置了大力度的優(yōu)惠活動。

業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，各大賣場的年底促銷活動時間較短，而且相互錯開。除了賣場組織的大型促銷活動，品牌聯(lián)盟、品牌特別優(yōu)惠政策也同時進行，而且除了促銷活動，各大商場的特色服務舉措同時進行，給予消費者更多購物便利。從消費者的角度，可以根據(jù)需求自行選擇。

促銷活動創(chuàng)新突破是關鍵

隨著市場的優(yōu)勝劣汰，品牌之間的競爭也越來越明顯，一些經(jīng)營不當?shù)匿N售品牌會在市場“寒冬”中被慢慢淘汰。多年銷售櫥柜的經(jīng)銷商告訴業(yè)內(nèi)人士：“家居市場的競爭主要集中在產(chǎn)品價格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量競爭、銷售服務和產(chǎn)品的人氣競爭等方面?！彼忉?，在品牌競爭力增強、消費者趨于理性化的市場環(huán)境下，家居企業(yè)想要長久站穩(wěn)腳跟不僅要靠口碑、質(zhì)量、品牌，最主要的還是需要良好的營銷策略。創(chuàng)新營銷成為企業(yè)在競爭中獲勝的砝碼。如何在眾多品牌中以新穎獨特的促銷方式贏得消費者的關注，刺激消費者的購買欲望成為商家們急需突破的難關。促銷創(chuàng)新不單單是出好點子，更多的是如何加深促銷活動與產(chǎn)品、價格和渠道、消費者的溝通。

裝一網(wǎng)消費選購提示

1、選擇適合自己的優(yōu)惠方式

近年來，消費者的購物態(tài)度變得理性，除了價格，產(chǎn)品的品質(zhì)、服務也是消費者考量的重要因素。商家的促銷方式也比較理性，除了在價格上“打動”消費者，還從服務、禮品等角度入手。有業(yè)內(nèi)人士告訴業(yè)內(nèi)人士：“家居建材的產(chǎn)品市場比較規(guī)范，價格波動不大，大幅度降價基本不太可能。消費者也意識到這一點。目前促銷主要針對有消費需求、購買意愿的消費者，因此提供更便利的購物方式、更好的服務舉措，給消費者實惠的家居用品更受歡迎?！睂τ谙M者而言，在確定購買品類或商家的基礎上，可以從服務內(nèi)容方面考量，選擇適合自己的優(yōu)惠方式，讓購物變得不僅實惠而且省心。

2、注意送貨周期

今年春節(jié)來得比較早，到了元旦，很多工廠已經(jīng)開始安排放假、停工事宜。家居建材一般有生產(chǎn)送貨周期，例如櫥柜的生產(chǎn)周期一般為45天，有的需要從別地倉庫調(diào)貨。消費者在下定單的時候要注意周期，安排好送貨到家的時間，防止周期過長影響入住和使用。

3、理性消費 謹慎選擇

很多消費者目前還沒有入住或使用的要求，但是希望趁著年末優(yōu)惠提前預訂。需要注意的是，雖然商品有優(yōu)惠，但是還要看是否符合自己的需求。有的消費者購置齊全后發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品尺寸、風格并不一致，退換貨成本也比較高，得不償失。消費者可以根據(jù)自身需求，選擇最適合自己的優(yōu)惠方式和產(chǎn)品。