商家：推出各式活動(dòng) 為沖銷量奮力一搏

“金九銀十”旺季過后，家居市場經(jīng)歷了兩個(gè)多月的銷售疲軟期，隨著春節(jié)的臨近，市場再次熱鬧起來，家居行業(yè)的收官大戰(zhàn)可謂是硝煙彌漫。商家紛紛推出各式促銷活動(dòng)，店內(nèi)懸掛的“全場6折”、“清倉大甩賣”、“購物即送禮”等條幅吸引了不少市民的眼球。一家品牌瓷磚的銷售人員告訴業(yè)內(nèi)人士，由于年底清倉處理，工廠直接讓利20%，代理商讓出全部利潤20%，也就是說全場實(shí)行6折的優(yōu)惠價(jià)。另一邊，某品牌床上用品專賣店推出的“滿2000減200，滿10000減1200”的優(yōu)惠活動(dòng)同樣吸引力十足。

“近日，我們店里的銷售情況比預(yù)想的要好，還是比較可觀的。”家居經(jīng)銷商劉女士告訴業(yè)內(nèi)人士，受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居行業(yè)生意清淡了不少，特別是“金九銀十”之后，家居市場進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季。元旦小長假作為年終歲首的節(jié)點(diǎn)，商家為沖銷量都會(huì)奮力一搏，并且，促銷的戰(zhàn)線會(huì)拉得比較長?！霸┑酱汗?jié)是沖銷量的關(guān)鍵時(shí)期，也是家居行業(yè)提升品牌影響力的重要契機(jī)。”劉女士說，在這樣的節(jié)點(diǎn)開展各式的促銷活動(dòng)不僅能聚集人氣，還能拉動(dòng)輔助銷售，增加市場占有率。

消費(fèi)者：個(gè)性化需求增多 更多人青睞私人訂制家具

近年來，隨著市場的細(xì)化、升級(jí)，家居行業(yè)的競爭也日趨白熱化，“私人訂制”以更人性化、更體貼的優(yōu)勢(shì)贏得了不少市民的青睞。業(yè)內(nèi)人士留意到，越來越多的市民更熱衷于私人訂制各式家具?！拔壹依锸菤W式風(fēng)格的裝修，可臥室衣柜總是找不到配套的?！?0后黃女士告訴業(yè)內(nèi)人士，她剛剛裝修完新房子，準(zhǔn)備添置些家具，可是逛遍大大小小家居市場之后，總是選不到自己心儀的款式。“不是和家里的風(fēng)格搭不上，就是尺寸不合適?！秉S女士說，她想要一個(gè)收納小衣物空間大一點(diǎn)的衣柜，可現(xiàn)在的成品衣柜不是掛衣服的空間比較大，就是傳統(tǒng)的現(xiàn)代樣式，在朋友的建議下，她最終選擇了訂制衣柜?！皟r(jià)格肯定比買成品要貴一些，但只要自己喜歡就好?！?

如今，越來越多的家居品牌推出了自己的訂制服務(wù)，不僅家具的功能和結(jié)構(gòu)可以按照顧客的生活習(xí)慣和特性進(jìn)行設(shè)計(jì)，材料、款式、顏色也可以任意搭配，讓每一件家具都能很好地發(fā)揮其作用，更符合主人的使用習(xí)慣?！耙?yàn)橛喼萍揖邥r(shí)間相對(duì)較長，有很多顧客剛剛交房就來下訂單了?！蹦称放萍揖叩赇N售人員告訴業(yè)內(nèi)人士，之所以有越來越多的客戶選擇訂制家具，主要還是因?yàn)橛喼萍揖吣芨鶕?jù)不同房屋戶型格局、結(jié)構(gòu)尺寸設(shè)計(jì)，讓家具與房屋結(jié)構(gòu)完美貼合，同時(shí)充分利用零碎空間，讓家具與裝修風(fēng)格保持和諧。

市場：家居品牌聯(lián)盟促銷對(duì)戰(zhàn)線上商城

“如今，消費(fèi)者對(duì)讓利變得越來越理性，與商家們拼得火熱的場景形成了鮮明對(duì)比。”一家居賣場負(fù)責(zé)人說，受線上商城沖擊等因素影響，“先看看再說”、“不著急買”是不少市民的口頭禪。難道消費(fèi)者們就不擔(dān)心價(jià)格上漲或者以后的促銷力度沒有這么大嗎?對(duì)此，不少市民表達(dá)了自己的觀點(diǎn)?！皫缀踹^一段時(shí)間就會(huì)有不同名目的促銷推出來，力度相差不大，錯(cuò)過這次還有下次。”市民李先生告訴業(yè)內(nèi)人士，他最近逛賣場就是想先看看價(jià)格，有特別合適的就買，沒有合適的心里也有底了，便于以后還價(jià)。

“其實(shí)，無論是哪種行業(yè)，隨著市場的優(yōu)勝劣汰，品牌、門店之間的競爭也越來越明顯，一些經(jīng)營不當(dāng)?shù)匿N售品牌會(huì)在市場‘寒冬’中被慢慢淘汰。這也讓很多家居市場競爭者們漸漸認(rèn)識(shí)到，不能僅憑一己之力來打價(jià)格戰(zhàn)，合作共贏才是最佳路線?！背菂^(qū)某品牌總代理說，其實(shí)，家居市場整體來說還是比較規(guī)范，價(jià)格波動(dòng)不大，大幅度降價(jià)基本不太可能，而更重要的是，消費(fèi)者也意識(shí)到這一點(diǎn)。目前促銷主要針對(duì)有消費(fèi)需求、購買意愿的消費(fèi)者，為了更好地刺激這一部分人士“下單”，賣場不定期的組織大型促銷活動(dòng)，品牌聯(lián)盟、品牌優(yōu)惠政策也要同時(shí)進(jìn)行。近日，不少品牌聯(lián)盟結(jié)合春節(jié)的喜樂氣氛，大手筆打出“喜從天降”的招牌。比如，某品牌軟床打出了“享、領(lǐng)、砸、抽”的破天荒折扣促銷：排隊(duì)享專供禮品、現(xiàn)場簽到領(lǐng)紅包、消費(fèi)滿1000元即可砸金蛋贏對(duì)開門冰箱、憑訂單抽取最高4999元現(xiàn)金大禮包。某些店還打出了進(jìn)店有禮的旗號(hào)，吸引顧客進(jìn)店選購。此外，包括上門安裝、免費(fèi)保養(yǎng)等特色服務(wù)也要跟上，給予消費(fèi)者更多購物便利。

裝一網(wǎng)小貼士：選購家具時(shí)要多“下手”

選購家居用品時(shí)，千萬不能只看價(jià)格和表面，對(duì)于商品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)還要仔細(xì)體驗(yàn)。昨日，業(yè)內(nèi)人士采訪了從事家居產(chǎn)品銷售十余年的狄女士，從她那里得到了一些選購小竅門?！昂芏嘞M(fèi)者來到沙發(fā)賣場，都會(huì)聽銷售人員介紹產(chǎn)品的材質(zhì)和舒適度，也會(huì)捏捏材質(zhì)、坐上去試試舒適度，但這都是些表面。”狄靜說，要挑選好沙發(fā)，還要翻過來看看沙發(fā)的底面、選材、設(shè)計(jì);在選購床品時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)放在排骨條上，因?yàn)檫@是支撐床體最關(guān)鍵的部位，好的排骨條做工精良、寬度一致，按壓感覺有柔韌性;挑選木地板最好還是到大型專賣店，一般木地板越寬越長，變形的概率就越大，具體標(biāo)準(zhǔn)按長度1.2米、寬度12厘米購買即可。此外，挑選時(shí)可用手指劃一下地板樣品，如果印痕深就說明質(zhì)量不高，比較硬的木材更耐用;瓷磚也是同樣的道理，可以通過敲打瓷磚的回聲來判斷瓷磚的好壞。一般來說，回聲低沉的說明瓷磚的材質(zhì)疏松、密度不足，硬度不是很好，而清脆的回聲，說明瓷磚材質(zhì)細(xì)密，質(zhì)量較好。此外，檢查瓷磚的吸水性也可以用噴壺噴灑瓷磚的反面，吸水性較強(qiáng)的瓷磚防水效果較差，使用后也容易損壞。