上半年還會(huì)有一段小高潮

“其實(shí)‘今年不如去年’這句話，從2009年開(kāi)始好像已經(jīng)成為每年的話題，”馬會(huì)家居副總經(jīng)理陳穗青認(rèn)為，“但我個(gè)人判斷，今年的家居市場(chǎng)仍會(huì)以平穩(wěn)健康為主，市場(chǎng)從來(lái)就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的自然生態(tài)系統(tǒng)，從剛開(kāi)始的驚慌失措到現(xiàn)在的冷靜應(yīng)對(duì)，我相信家居人已經(jīng)有自己的養(yǎng)生之道。”

對(duì)于今年的市場(chǎng)，冠軍聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人、萬(wàn)稻堂策劃總經(jīng)理劉杰表示樂(lè)觀：“今年上半年受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響還是小，畢竟去年年底廣州一手房、二手房成交量回暖很多，黃埔等廣州東部區(qū)域的人口幾乎按照每年10%的增速在增長(zhǎng)，我認(rèn)為今年上半年的家裝市場(chǎng)還會(huì)有一段小高潮，畢竟家裝市場(chǎng)對(duì)樓市的反應(yīng)會(huì)滯后一點(diǎn)。如果今年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)真的下滑，家居市場(chǎng)也只會(huì)在下半年以后才會(huì)受到一定的影響。但我認(rèn)為今年家居市場(chǎng)的震動(dòng)不會(huì)太大，樓市下行的影響估計(jì)會(huì)延遲到第四季度以后才會(huì)顯露出來(lái)。”

二手房裝修份額越來(lái)越大

美詩(shī)固門(mén)窗董事長(zhǎng)詹緬陽(yáng)的看法更加樂(lè)觀：“即使房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)下行，對(duì)家居市場(chǎng)的影響也很小。從去年的市場(chǎng)來(lái)看，我們公司的業(yè)務(wù)很大比例來(lái)自二手房或者是老房子裝修，這部分需求占去年業(yè)務(wù)份額的50%以上，未來(lái)這部分需求的比例只會(huì)越來(lái)越大。”

索菲亞家居最新公布的2016年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2016年該公司的營(yíng)業(yè)總收入比2015年增長(zhǎng)了41.75%，凈利潤(rùn)比2015年增加了44.74%。“目前雖然有20多個(gè)城市出臺(tái)了房地產(chǎn)調(diào)控政策，但由于我們渠道布局較廣，受到的影響有限。”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司一年服務(wù)50萬(wàn)戶以上的客戶，“按照歷史數(shù)據(jù)，每年的新房、二手房以及翻新房的裝修需求約有1500萬(wàn)戶，由此測(cè)算我們的市場(chǎng)占有率還不到3%。隨著消費(fèi)者對(duì)家裝整體性、美觀性、服務(wù)便捷性的要求不斷提高，全屋定制的概念也會(huì)被越來(lái)越多的客戶所接受，我們的市場(chǎng)占有率還會(huì)有很大的提升空間?！?

各施各法搶占市場(chǎng)份額

各家企業(yè)獲取市場(chǎng)空間的方式不盡相同。據(jù)介紹，索菲亞家居今年將繼續(xù)從渠道網(wǎng)絡(luò)布局方面著手，目前該公司的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)1000多個(gè)城市，有1700多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店?！拔覀儗⒊鞘袆澐譃槭〖?jí)城市、地級(jí)城市和縣級(jí)城市三個(gè)等級(jí)。大家都看到了縣級(jí)市場(chǎng)甚至鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，因此我們將延續(xù)去年‘30萬(wàn)元做行業(yè)標(biāo)桿’的策略，減少單店成本，搶占市場(chǎng)份額?！彼鞣苼喖揖拥南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

劉杰則認(rèn)為，要在產(chǎn)品附加值上做文章?！敖衲辏揖悠髽I(yè)假如能夠在品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、定制服務(wù)、售后服務(wù)方面都表現(xiàn)突出，能夠環(huán)環(huán)相扣形成順暢的服務(wù)流程閉環(huán)，這樣的品牌將更能在市場(chǎng)中勝出。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是有知名度、而且服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量并行提升的品牌將更有可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝?！?

市場(chǎng)潛力要靠自己挖掘

陳穗青認(rèn)為，家居企業(yè)要打“組合拳”?！盁o(wú)論是傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，還是抱團(tuán)取暖的聯(lián)盟式銷(xiāo)售，甚至是利用互聯(lián)網(wǎng)手段組織團(tuán)購(gòu)等，一切營(yíng)銷(xiāo)手段都在不斷變化。家居市場(chǎng)越成熟，就越難有一招制勝的絕招。我認(rèn)為最好的辦法是不要脫離市場(chǎng)，要有一定的前瞻性，市場(chǎng)需要什么就做什么。當(dāng)然，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)，才能具備這種前瞻性?！?

詹緬陽(yáng)認(rèn)為，家居市場(chǎng)潛力巨大，只要善于挖掘就會(huì)有機(jī)會(huì)?！跋耖T(mén)窗行業(yè)，市場(chǎng)潛力非常大，并不是只有沒(méi)裝門(mén)窗的客人才有需求，裝了門(mén)窗的客人也有大量的需求。即使是新買(mǎi)的一手樓，看起來(lái)開(kāi)發(fā)商早就配好了門(mén)窗，但消費(fèi)者也有對(duì)好門(mén)窗的需求。好的門(mén)窗除了美觀，還要有隔音、隔熱、節(jié)能的功能，有的還有智能化的功能，對(duì)很多消費(fèi)者而言，其實(shí)他們對(duì)好門(mén)窗有更高的要求，只是以前未被發(fā)現(xiàn)、未被滿足而已。之前開(kāi)發(fā)商對(duì)此不重視，就給我們留下了大量門(mén)窗升級(jí)改造的空間?！?