新設(shè)計(jì)：與心相通，離生活更近

設(shè)計(jì)來(lái)源于生活，生活來(lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)來(lái)源于需求。

2017年或許可能是家具行業(yè)設(shè)計(jì)色彩最濃郁的一年。除了有三個(gè)具有行業(yè)影響力的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)將推出全新作品之外，現(xiàn)在的家具設(shè)計(jì)也越來(lái)越偏向生活，越來(lái)越注重實(shí)用性。以前家具的設(shè)計(jì)作品也很多，有一些在市場(chǎng)上也能引領(lǐng)一時(shí)的潮流，但是總體上設(shè)計(jì)與生活的聯(lián)系還存在一定的距離。設(shè)計(jì)服務(wù)于生活的理念還沒(méi)有形成共識(shí)，設(shè)計(jì)服務(wù)于市場(chǎng)需求的理論也沒(méi)有全面落實(shí)于企業(yè)家、設(shè)計(jì)師的思維之中，認(rèn)知模糊導(dǎo)致了產(chǎn)品在某些方面的格格不入。

總而言之，行業(yè)的力量還缺少面向設(shè)計(jì)的向心力，以致于家具企業(yè)在抄襲、價(jià)格戰(zhàn)、純粹的營(yíng)銷(xiāo)方面投入了過(guò)多的精力，行業(yè)的創(chuàng)新指數(shù)不高，智慧等級(jí)過(guò)低。2017年，世界潮流設(shè)計(jì)會(huì)更深地影響中國(guó)家具設(shè)計(jì)，同時(shí)大批家具企業(yè)家與設(shè)計(jì)師也會(huì)緊密的合作，加速以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以服務(wù)消費(fèi)者生活為導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，從而引領(lǐng)整個(gè)家具行業(yè)走向創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)、智慧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路。

新布局：陣地轉(zhuǎn)移，戰(zhàn)略改變

在治理環(huán)境的大背景下，中國(guó)家具業(yè)有實(shí)力的企業(yè)紛紛掀起一場(chǎng)遷移運(yùn)動(dòng)，其主要的表現(xiàn)是向中部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移。最近，河北、湖北、河南、安徽成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要目的地。以中部地區(qū)為目的地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，正在大規(guī)模發(fā)生。

這些企業(yè)之所以有興趣進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)移，來(lái)源于環(huán)保的壓力，資源的角逐，消費(fèi)市場(chǎng)，成本的壓力等重重問(wèn)題，這就是經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。2017年，一定是家具行業(yè)新布局最重要的一年，至于能到達(dá)哪個(gè)階段還存在未知數(shù)。能肯定的是：新布局必然會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生巨大的波浪，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)生全新變化。

新材料：順勢(shì)而生，力求環(huán)保

今后的家具會(huì)不會(huì)是木制家居一統(tǒng)天下的局面并不能確定。發(fā)生變化的最重要推動(dòng)力是消費(fèi)者的覺(jué)醒，以及設(shè)計(jì)界、家具制造企業(yè)的主動(dòng)引導(dǎo)。從全世界最新潮的家具設(shè)計(jì)作品看，木制家居只是一部分，從來(lái)都不是全部。目前，木制家具正在遭遇原材料不足以及甲醛釋放兩大壓力，相比之下，金屬家居就完全避免了這兩大致命傷。基于此，一些家居企業(yè)開(kāi)始使用不銹鋼、鋁合金制造家居，有的甚至計(jì)劃得更遠(yuǎn)，開(kāi)始使用不銹鋼制造住宅。

新渠道：多渠道多方面

展會(huì)

對(duì)于嚴(yán)重依賴(lài)展會(huì)生存、成長(zhǎng)的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外大大小小的各種展會(huì)無(wú)疑是家具產(chǎn)品流向經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的一條“黃金渠道”。我國(guó)的專(zhuān)業(yè)家具展覽會(huì)大大小小約有二十多個(gè)，有學(xué)者大概把它們分為兩類(lèi)：一類(lèi)是依據(jù)家具產(chǎn)業(yè)基地或中心城市，或以上二者兼而有之而舉辦的專(zhuān)業(yè)家具展覽會(huì);另一類(lèi)是依賴(lài)某一行政區(qū)域的中心城市，大多以省為單位，并兼顧輻射周邊地區(qū)而舉辦的專(zhuān)業(yè)家具展覽會(huì)，成為展示區(qū)域家具業(yè)的窗口。

合作商

代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予一定額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)仍屬于廠家。產(chǎn)品非自用，而是代企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手于市場(chǎng)。所謂“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位，其關(guān)系鏈?zhǔn)恰皬S家——(代理商)——消費(fèi)者”。經(jīng)銷(xiāo)是用資金直接從企業(yè)進(jìn)貨，并將貨物轉(zhuǎn)手于市場(chǎng)的市場(chǎng)行為，產(chǎn)品同樣也非自用。所謂“經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是指那些從企業(yè)以錢(qián)換貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位，其關(guān)系鏈?zhǔn)恰皬S家——經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商——消費(fèi)者”。

商場(chǎng)

由于家具產(chǎn)品的特性(重展示、耗空間)，一般性的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個(gè)理想角落。這時(shí)候，起到接力作用的各種類(lèi)型的第三方賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)了。這些賣(mài)場(chǎng)或跟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商間接合作，或跟制造商直接合作，以使家具品牌最終完成對(duì)市場(chǎng)終端的理想滲透。就目前全國(guó)賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)看，一般存在以下四大類(lèi)型賣(mài)場(chǎng)：集群式賣(mài)場(chǎng)、連鎖式賣(mài)場(chǎng)、綜合性賣(mài)場(chǎng)和特色性賣(mài)場(chǎng)。

直營(yíng)店

日益強(qiáng)大的家具渠道商儼然成為家具生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間一道不可逾越的“鴻溝”。這促使不少家具生產(chǎn)商萌發(fā)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的“沖動(dòng)”，放眼全國(guó)，越來(lái)越多的家具生產(chǎn)商開(kāi)始設(shè)自營(yíng)店直接面對(duì)消費(fèi)者。這種自營(yíng)渠道又可以分為兩種： 一種是個(gè)體品牌渠道，包括直營(yíng)與加盟兩種方式;一種是區(qū)域品牌渠道，如聯(lián)合了本地百余家家具企業(yè)、飾品企業(yè)集體進(jìn)駐某某家居廣場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

目前，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)成交額占總貿(mào)易成交額的平均百分比為56%，也就是說(shuō)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們有一半以上的購(gòu)物行為，是在網(wǎng)上進(jìn)行的。在中國(guó)，用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最成功的莫過(guò)于服裝行業(yè)。這樣的發(fā)展前景給予了家具行業(yè)無(wú)限的想象空間。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)很明顯，它突破了銷(xiāo)售地域上的限制;提供的產(chǎn)品信息不受數(shù)量的限制還可以把最新近，最翔實(shí)的資料展示給顧客，讓他全面了解你的產(chǎn)品;直銷(xiāo)方式的實(shí)現(xiàn)，給予消費(fèi)者以巨大的價(jià)格優(yōu)惠;當(dāng)然，其缺點(diǎn)也是明顯的，集中在網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問(wèn)題和產(chǎn)品展示效果與現(xiàn)實(shí)中存在差距。不過(guò)，也還是存在解決的辦法：網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問(wèn)題可以第三方擔(dān)保，產(chǎn)品展示效果問(wèn)題則可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決。