家居市場區(qū)域融合 打破地域消費習慣

長期以來，由于高額低頻的耐用商品屬性，家居建材產(chǎn)品素來具有強烈的地域特點和消費差別。而企業(yè)的快速發(fā)展，必須打破地域桎梏和引導消費習慣。在定制家居行業(yè)，一、二線企業(yè)基本實現(xiàn)了全國布局，如索菲雅、尚品宅配、牧巢家居等 都有業(yè)內(nèi)人士表示，相較而言，江浙滬地區(qū)的定制企業(yè)更重視華麗考究的專賣店店面設(shè)計，而廣東定制企業(yè)更注重產(chǎn)品設(shè)計和顧客體驗，川派定制企業(yè)更重視文化品味。而去年以來，各地定制企業(yè)通過展會、考察加速交流學習、優(yōu)勢互補。這種地域融合將在3月30～4月1日舉辦的第七屆中國(廣州)定制家居展上將體現(xiàn)得更加明顯。據(jù)介紹，參展的近500家定制家居上下游品牌，幾乎囊括了行業(yè)前50強，而來自東、南、西、北、中區(qū)域的28家主流定制品牌是首次亮相。

家居品類融合 懶人經(jīng)濟下的突破口

面對嚴峻的市場形勢，是不是意味著跨界做定制之路玩不下去呢?目前，定制行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展階段，行業(yè)格局還未真正定型。特別在業(yè)態(tài)融合領(lǐng)域，為跨界企業(yè)留下了一塊開墾地。近幾年來，成品家具企業(yè)正積極開拓定制家具板塊，聯(lián)邦、健威、皇朝等一線家具品牌紛紛發(fā)力定制板塊、設(shè)立定制家具子品牌、開發(fā)定制家具產(chǎn)品。

定制企業(yè)則紛紛向整體家居融合的方向發(fā)展，由原來只提供衣柜產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向全屋家具，并逐漸開拓櫥柜、門窗、床上用品、軟裝等門類。例如尚品宅配2014年就推出了“圣誕鳥”系列床品，不久銷售額過億。在尚品宅配店里除了可以買到定制家具、櫥柜，沙發(fā)、床、餐桌椅，甚至家品都可以買齊。索菲亞與夢百合合作增加床品線，又與法國司米櫥柜合作提供櫥柜。據(jù)悉，司米櫥柜去年的銷售達到4個億。百得勝先后牽手韓居麗格、丹得櫥柜，向?qū)嵞径ㄖ?、櫥柜方面發(fā)力。今年以來，全屋定制品牌的櫥柜跨界，以及其他品類的跨界，都在形成一股潮流。

未來是懶人經(jīng)濟的時代，業(yè)態(tài)融合是發(fā)展趨勢。隨著消費趨勢的變化，為用戶提供輕松便利的一站式消費，才能符合80后、90后甚至00后消費人群的需求。傳統(tǒng)家具建材企業(yè)有其自身優(yōu)勢，這或許會成為企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的突破口。資本融合 家居企業(yè)扎堆進入資本時代業(yè)內(nèi)人士分析指出，原生定制企業(yè)進入資本市場后，對于跨界者無疑是一座更難以撼動的高山。定制行業(yè)雖誕生于傳統(tǒng)的家居業(yè)，但其發(fā)展決勝的關(guān)鍵卻在信息化技術(shù)。信息化技術(shù)連接了前端銷售與后端的生產(chǎn)，極大地影響企業(yè)的生產(chǎn)效率、服務能力和水平，決定了企業(yè)的競爭力。資本的注入，能夠讓定制企業(yè)在研究軟件、系統(tǒng)升級上“跑”得更快。缺乏資金支持，無法迅速跟上最新技術(shù)，無疑會在激烈的市場競爭中顯現(xiàn)出巨大短板。