過去4月份電商銷售的衛(wèi)浴產(chǎn)品同去年相比有明顯的漲幅

浴室柜網(wǎng)絡(luò)暢銷的特征

根據(jù)相關(guān)的資料顯示在網(wǎng)絡(luò)上銷售浴室柜最多在面盆柜和洗衣機柜兩個方面，首先對面盆柜進行分析。

在經(jīng)過相關(guān)的調(diào)查之后分析在面盆柜在銷售過程中主要特點包括其銷售的價格差異，而且人們對面盆柜的選擇方式也有一定的不同，銷售最好的價位基本處于中檔的水平，另外在銷售的過程中很多的商家都提供定制的服務(wù)，其主要是根據(jù)家庭中浴室的實際情況對面盆柜的規(guī)格進行調(diào)整進而使其能夠在浴室中顯得更加的合理。

對于洗衣機柜來說其價格主要集中在1000元~3000元之間，而其規(guī)格和大小主要集中在中間的水平，一般的用戶在安裝的形式主要采用落地式的安裝而且以現(xiàn)代簡約的模式為主。

浴室柜電商銷售的人群特征

電商市場中對浴室柜促進銷售除了對浴室柜的暢銷特征進行調(diào)查之外，還要對銷售的人群進行分析和調(diào)查，因為浴室柜最終的應(yīng)用對象是人群，而從滿足人們的個性化需求出發(fā)，也是促進浴室柜電商銷售的有利方法。

對于不同的人群有不同的消費特征，需要調(diào)查他們的銷售方式和銷售特點，經(jīng)過調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，在我國對于浴室柜銷售人群主要分布在一些南方地區(qū)和其他一些發(fā)達的城市，而消費的人群年齡大約集中在25-35這一個年齡段。

從中可以發(fā)現(xiàn)青年人的消費水平和消費的水準(zhǔn)比較高，所以對于浴室柜的設(shè)計方向，應(yīng)該主要集中分析中青年的審美愛好以及消費的能力，而其設(shè)計的類型應(yīng)該更加偏向于年輕化。

電商銷售浴室柜的設(shè)計方法

在電商市場中對浴室柜的設(shè)計在掌握好其設(shè)計的方向之后還要把握對其設(shè)計的方法和策略。

1、組裝柜設(shè)計加強

浴室家具是成品家具行業(yè)與定制家具的交叉行業(yè)，所以對其來說具有兩個方面的特點，一直以來浴室家具作為成品銷售，其運輸一直都是一項重大的問題，存在大量的運輸破損，在物流方面其相關(guān)的運輸費用和質(zhì)量損失，相比于其他定制類家具一直都要高出許多。

組裝浴柜的生產(chǎn)和設(shè)計，可以有效的減小了包裝空間，降低物流費用，同時因為包裝的減小，其質(zhì)量損失也隨之減少，雖然對比成品浴柜需要額外的組裝過程，但對于用戶來說，其采用行業(yè)內(nèi)比較成熟的偏心連接結(jié)構(gòu)，安裝和操作的過程也比較簡單，對比之下，在電商銷售模式下，用戶更接受其成本的降低。

2、浴室柜的模塊化拆卸

這種設(shè)計在電商市場中也是一種非常流行的設(shè)計模式，其主要設(shè)計特點是根據(jù)功能的不同把浴室柜分為不同的模塊，然后對這些模塊再細(xì)分為不同的尺寸。

這樣用戶在選擇時就可以有更加廣闊的選擇空間和選擇余地，就可以有效的增加了用戶的自由度，從而加強了產(chǎn)品與用戶之間的交流，同時用戶還能夠在選擇不同尺寸的浴室柜的同時，還能夠?qū)Σ煌墓δ芗右哉{(diào)整，用戶在自己配制的浴室柜就能更加的多元化。

除此之外這種浴室柜在包裝以及運輸?shù)姆矫嬉矘O大的減小了成本，因為這種可拆卸化的設(shè)計可以化整為零進而將傳統(tǒng)中體型較大而且不規(guī)則的家具，通過拆卸成小單元進行包裝和運輸有效的節(jié)省了包裝的空間并在很大的程度上節(jié)約了成本，進而有效的促進其在電商市場的銷售。

3、浴室柜收納設(shè)計的加強

對于浴柜設(shè)計來說，其核心還是要滿足用戶具體的使用習(xí)慣，而經(jīng)過調(diào)研，現(xiàn)在成品浴柜在外觀方面投入較大的精力，而在收納方面設(shè)計過于簡單，存在很多設(shè)計不足之處，浴柜往往是外觀好看但不實用。

收納方面需要分出洗漱用品(牙膏牙刷)，洗滌用品(毛巾、香皂、化妝品)、衛(wèi)生用品(棉簽、剪刀等)及用戶提前備貨和囤貨的儲存需求，需要分析具體儲存的尺寸要求和數(shù)量要求。

電商銷售不只是一種銷售方式變化，還需要從更根本上找出用戶的差異需求點，才可以獲得更大的銷售效果。