當(dāng)前，家電零售渠道的局面，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)廠商所能把握的范圍?；蛘哒f，家電渠道革命是一場不亞于家電產(chǎn)品的顛覆式變革。
現(xiàn)狀：渠道失控、廠家乏力
目前家電零售局面，以國美、五星為代表的傳統(tǒng)大連鎖商們開始艱難度日。以京東、阿里為代表的電商們，開始大規(guī)模下鄉(xiāng)招募加盟商(比如說京東家電1萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店)，開始從線上直接向線下公開放假串貨。傳統(tǒng)的家電代理商和批發(fā)商們正處在一輪崩潰邊緣，根本無法招架來自電商和連鎖商的竄貨和亂價。
最終導(dǎo)致大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商們，今年以來開始在市場“左右逢源”四處投機(jī)：面對電商、連鎖商下鄉(xiāng)亂竄，一方面是抱怨、指責(zé);另一方面則是投機(jī)，只要有便宜就沾;面對節(jié)節(jié)敗退的傳統(tǒng)家電代理商和分銷商，也不敢輕易得罪，但是卻不斷拿電商和連鎖商的價格表來“討價還價”，獲得主動權(quán)。
面對這種局面，當(dāng)前大量的中小家電廠家們已經(jīng)被公開綁架，誰也得罪不起。特別是電商們，開始快速吞噬中小家電廠家的線下分銷、零售渠道，左右中小家電廠家的渠道走勢、產(chǎn)品研發(fā)，甚至是經(jīng)營策略。
大家電廠家從今年開始，對渠道的走勢也處在“失控”的邊緣。迫于渠道變革的走勢，放開對電商渠道的價格和資源管控，開始全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商平臺，通過直接而大額的資源投放，鼓勵電商的放量上漲、沖規(guī)模。
今年以來，各個家電品類排名前三的行業(yè)巨頭，都開始大幅度支持電商的發(fā)展。今年的618大促就是一個鮮明而公開的信號：從產(chǎn)品、促銷到政策、資源，全面向電商放開。
破局：順?biāo)兄?、逆勢破?/strong>
當(dāng)前，大量家電企業(yè)的零售渠道正處在“土崩瓦解”的前夜。這并不是說，傳統(tǒng)的家電零售渠道商和實(shí)體店就此消失，而是新的商業(yè)零售秩序在構(gòu)建，新的零售霸主在掌權(quán)。
未來1-2年，家電零售渠道的瓦解，不只是會影響到家電零售體系的商業(yè)邊界，還會徹底反制并推動家電產(chǎn)品制造體系變局。影響家電品牌競爭格局，變相加速良幣淘汰劣幣的“馬太效應(yīng)”上演。
在這種局面下，對于身陷其中的家電企業(yè)和商家來說，只有一種正確的打開路徑：一方面，要順?biāo)兄郏槕?yīng)時代推動下的家電零售渠道變局，參與變革成為受益者;另一方面，則是要逆勢破局，借機(jī)加強(qiáng)對傳統(tǒng)家電零售和制造格局的清理和洗牌。
順?biāo)兄鄣暮诵模褪钦暭译娚虡I(yè)零售渠道的變化，不能簡單的抵抗和順應(yīng)。而是應(yīng)該回歸產(chǎn)業(yè)和商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：一個是產(chǎn)品、一個是服務(wù)。無論是網(wǎng)店，還是實(shí)體店，家電零售商核心競爭力，就是做好服務(wù)，優(yōu)化并增強(qiáng)與用戶的關(guān)系;
同樣家電制造商們，無論大小、強(qiáng)弱，一律都是要強(qiáng)化產(chǎn)品，真正要完成從產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型到生態(tài)圈建立，要靠產(chǎn)品力掌握對用戶的控制權(quán)。從而反制電商渠道的單邊霸權(quán)。
逆勢破局的關(guān)鍵，當(dāng)前看似“失控”的家電商業(yè)零售格局，本質(zhì)上還是有跡可循的。那就是“弱小微廠家傍大渠道，反被大渠道商所控”，而“強(qiáng)勢廠家控大渠道，又不得不迎合渠道”。
因此，這一輪家電零售渠道的“土崩瓦解”本質(zhì)就是良幣驅(qū)逐劣幣，強(qiáng)者勝弱者敗。由此，這也決定了未來一段時間整個家電零售格局變革的本質(zhì)，就是推高行業(yè)進(jìn)入門檻，重新形成一批家電產(chǎn)業(yè)的零售渠道和制造巨頭。
在這種情況下，無論是渠道商還是制造商，無論是傳統(tǒng)的大企業(yè)還是小企業(yè)，在家電行業(yè)都要遵循一個商業(yè)原則，寒冬市場應(yīng)該逆勢出擊、主動亮劍。這既是對挑戰(zhàn)者最好的回應(yīng)，也是對自我發(fā)展的最好保護(hù)!
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